Key Account Manager Hospital & Specialty Therapies (m/w/d),

Key Account Manager Hospital & Specialty Therapies (m/w/d)

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This is where your work makes a difference. At Baxter, we believe every person—regardless of who they are or where they are from—deserves a chance to live a healthy life. Our Baxter colleagues are united by our mission to save and sustain lives. Together, our community is driven by a culture of courage, trust, and collaboration. Here, you will find purpose and pride.

Für unsere Business Unit Hospital & Specialty Therapies (HST) suchen wir Sie als Key Account Manager (m/w/d). Der Bereich HST konzentriert sich auf innovative Lösungen für die Patientenversorgung direkt am Krankenbett, in der Intensivstation und im Operationssaal. Unser HST‑Portfolio umfasst unter anderem:

• Frontline Care: Diagnose‑ und Überwachungsgeräte (u.a. Ophthalmoskope, Otoskope, Blutdruckmessgeräte)
• Patient Support Systems (PSS): Smarte Klinikbetten, Matratzen und Mobilitätslösungen für effiziente Pflegeprozesse
• Global Surgical Solutions (GSS): OP‑Tische, -Leuchten und Versorgungseinheiten zur optimalen Ausstattung von Operationssälen

HST verbindet modernste Medizintechnik mit praxis­nahen Lösungen, die Klinikpersonal unterstützen und die Patientensicherheit erhöhen. Ziel ist es, Krankenhäuser effizienter zu machen, die Versorgungsqualität zu steigern und gleichzeitig die Arbeitsabläufe für Pflegekräfte und medizinisches Personal zu optimieren.

Strategisches GPO‑Management

• Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Weiterentwicklung der GPO‑Strategie für HST‑Produkte
• Identifikation und Priorisierung relevanter Einkaufsverbünde in DACH
• Steuerung bestehender Partnerschaften und Aufbau neuer Kooperationen, um die Verfügbarkeit unserer HST‑Lösungen in Kliniken zu sichern
• Gewährleistung einer marktgerechten Positionierung unserer HST‑Produkte bei GPO‑Partnern

Vertrags‑ und Konditionenmanagement

• Vorbereitung und Durchführung von Vertragsverhandlungen mit GPOs in Zusammenarbeit mit Legal, Pricing und Finance
• Entwicklung standardisierter Vertrags‑ und Reportingstrukturen für HST‑relevante Vereinbarungen
• Steuerung von Angebotsprozessen unter Einhaltung aller Baxter‑Richtlinien und Compliance‑Vorgaben
• Analyse von Konditionsmodellen hinsichtlich Wirtschaftlichkeit und strategischer Zielsetzung

Schnittstellenmanagement & interne Zusammenarbeit

• Enge Abstimmung mit Key Account Management, regionalem Vertrieb, Marketing und Market Access im HST‑Bereich
• Zusammenarbeit mit Pricing, Controlling und Supply Chain, um konsistente Preis‑ und Kundenstrategien zu gewährleisten
• Information und Schulung interner Stakeholder zu GPO‑relevanten Entwicklungen und regulatorischen Anforderungen
• Mitwirkung an funktionsübergreifenden Projekten zur Optimierung des GPO‑Managements im HST‑Bereich

Analyse, Reporting & Performance‑Steuerung

• Regelmäßige Markt‑ und Potenzialanalysen im HST‑GPO‑Segment
• Erstellung von Forecasts, KPI‑Reports und Business Reviews zur Unterstützung der Unternehmenssteuerung
• Bewertung der Vertragsperformance und Ableitung strategischer Maßnahmen
• Sicherstellung eines transparenten und nachvollziehbaren Reportings nach Baxter‑Standards

Compliance & Markttransparenz

• Einhaltung aller relevanten regulatorischen, rechtlichen und Compliance‑Vorgaben
• Beobachtung von Markttrends, gesundheitsökonomischen Rahmenbedingungen und Wettbewerberaktivitäten
• Unterstützung bei Audits und kontinuierliche Verbesserung der Prozesse

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie, Medizintechnik oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Gesundheitswesen, idealerweise im Vertrieb, Key Account Management, Einkauf oder Market Access
• Fundierte Kenntnisse des GPO‑Marktes, insbesondere im Krankenhausumfeld
• Erfahrung im Vertrags‑ und Konditionenmanagement von Vorteil
• Sicherer Umgang mit Datenanalysen, KPIs und Reporting‑Tools
• Analytisches und strategisches Denkvermögen
• Hohe Eigeninitiative, strukturierte Arbeitsweise und Organisationsstärke
• Kommunikations‑ und Verhandlungssicherheit in einem komplexen Stakeholder‑Umfeld
• Teamorientiertes Arbeiten und bereichsübergreifende Zusammenarbeit
• Kundenorientiertes, unternehmerisches Denken

Was wir Ihnen bieten

• Eine strategisch bedeutsame Position im HST‑Bereich mit direktem Einfluss auf Marktstrategie und Kundenbeziehungen
• Attraktive Vergütung inklusive leistungsbezogener Komponenten
• Moderne Arbeitsbedingungen mit flexiblen Arbeitszeitmodellen
• Vielfältige Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines globalen Healthcare‑Unternehmens
• Eine werteorientierte Unternehmenskultur, die Teamarbeit, Verantwortung und Wachstum fördert

Wenn Ihnen die oben beschriebene Aufgabe gefällt, Sie sich in einem dynamischen, abwechslungsreichen Arbeitsumfeld wohlfühlen und sich für eine Lern‑ und Wachstumskultur begeistern können, dann sollten wir uns kennenlernen.

Wir freuen uns über die Zusendung Ihrer Unterlagen direkt über unser Online‑System.

Für weitere Informationen wenden Sie sich bitte an Heike Bisschop unter .

Equal Employment Opportunity

Baxter is an equal opportunity employer. Baxter evaluates qualified applicants without regard to race, color, religion, gender, national origin, age, sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, disability/handicap status or any other legally protected characteristic.

Reasonable Accommodations

Baxter is committed to working with and providing reasonable accommodations to individuals with disabilities globally. If, because of a medical condition or disability, you need a reasonable accommodation for any part of the application or interview process, please click on the link here and let us know the nature of your request along with your contact information.

Recruitment Fraud Notice

Baxter has discovered incidents of employment scams, where fraudulent parties pose as Baxter employees, recruiters, or other agents, and engage with online job seekers in an attempt to steal personal and/or financial information. To learn how you can protect yourself, review our Recruitment Fraud Notice.