Key Account Manager •in HNO (m / w / d) - Bad Salzuflen, Detmold, Paderborn, Kassel, Marburg, W[...]

Für unsere Specialty Care Business Unit suchen wir erfahrene Key Account Manager, HNO (m/w/d) für das Gebiet Bad Salzuflen, Detmold, Paderborn, Kassel, Marburg, Wetzlar, Gießen, Siegen, Lüdenscheid.

Verantwortlichkeiten

• Umsatz‑ und Ergebnisverantwortung für die zu betreuenden Accounts (hauptsächlich Kliniken und Fachärzte) mit Biologika‑Produkten aus den Indikationen schweres eosinophiles Asthma und/oder chronische Rhinosinusitis mit nasalen Polypen.
• Verkauf durch patientenorientierte, medizinisch‑wissenschaftliche Beratung zum angemessenen Einsatz von Produkten in der Immunologie innerhalb der zugelassenen Indikationen.
• Bedarfsorientiertes Key Account‑/Gebietsmanagement unter Berücksichtigung interner Standards und Systeme sowie unter aktiver Einbeziehung bzw. Führung aller relevanten internen Schnittstellenpartner.
• Erstellung von Jahres- und Maßnahmenplanungen für die Accounts und deren stetige Zielverfolgung anhand von Analysesystemen.
• Durchführung von Marktanalysen sowie Erstellung von Berichten (Fortschrittsberichte) und Accountplänen mit strategischen, accountspezifischen Zielen.
• Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen zur Fortbildung von Ärzten, Pflege‑ oder Praxispersonal, inkl. eigener Tätigkeit als Referent oder Moderator vor Kundengruppen.
• Unterstützung der Vernetzung von Kunden im Sinne integrierter, sektorenübergreifender Versorgung auf Basis sorgfältiger Situationsanalyse und Klärung gemeinsamer Interessen und Motive.
• Durchführung von Projektmanagement‑Tätigkeiten (z. B. Betreuung von Kliniken, Qualitätszirkeln, lokalen oder regionalen Netzwerken) im vorgenannten Kontext.
• Bereitschaft zu Reisetätigkeit und Übernachtungen im Rahmen der Tätigkeit im Gebiet.

Qualifikationen

• Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation.
• Idealerweise Erfahrung im Bereich Atemwege/Immunologie und/oder vergleichbarer Spezialprodukte in Praxis und Klinik.
• Erfahrung mit dem Launch neuer Produkte, idealerweise in Spezialbereichen/ Klinik, sowie in der Gebietsplanung & -analyse.
• Erfahrung im Bereich Projektarbeit (Planung, Umsetzung, Monitoring, Koordination komplexer Account‑Pläne).
• Erfahrung als Referent und Moderator bei internen Meetings (z. B. cross‑funktionaler Accounttisch) und externen Veranstaltungen.
• Gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z. B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Prozessabläufen im KH, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen).
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1‑Niveau) unabdingbar.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert, aber keine Voraussetzung.

Warum Sie?

• Hohe Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und Freude daran, im Team erfolgreich zu sein (Zusammenarbeit).
• Lust neue Dinge auszuprobieren (Neugier) und sie durch eigene Lösungsvorschläge kontinuierlich zu verbessern (Proaktivität).
• Strategische, output‑orientierte Denkweise bei der Planung der Regionsaktivitäten und Priorisierung, erreicht durch geschickte Arbeit in vernetzten internen und externen Strukturen.
• Bereitschaft zum und Spaß am kontinuierlichen Einsatz digitaler Medien / Kanäle sowohl in der internen Kooperation als auch vor allem ergänzend zum persönlichen Dialog im Kundenkontext (Omnichannel).
• Ausgeprägte Lernagilität.
• Fähigkeit zur Selbstreflexion und Freude daran, seine eigenen Grenzen zu überwinden.

GSK steht für Integrität und hat daher einen hohen ethischen Anspruch an jeden Mitarbeiter sowie das Unternehmen.

Bitte bewerben Sie sich mit sowohl der deutschen als auch der englischen Version Ihres Lebenslaufs.