Key Account Manager (m / w / d) Commercial Shipping

Stellenbeschreibung:

Key Account Manager (m / w / d) Commercial Shipping

Seit mehr als 140 Jahren sind wir ein innovatives Maschinenbauunternehmen für namhafte Kunden auf der ganzen Welt. Unser Fokus liegt heute auf der Entwicklung, Fertigung und dem Vertrieb von Mittel- und Hochdruckkompressoren für zahlreiche Anwendungen in den Segmenten Industry, Commercial Shipping, Defense und Offshore.

Im Zuge einer Nachfolgeregelung suchen wir Sie als Key Account Manager (m / w / d) für das Team BDM & Sales Commercial Shipping innerhalb des Vertriebs.

Tätigkeitsbeschreibung

Als Teil unseres engagierten Teams tragen Sie maßgeblich dazu bei, unsere führende Position als Weltmarktführer im Bereich Commercial Shipping weiter auszubauen. Sie übernehmen Verantwortung, agieren eigenständig und gestalten die Marktentwicklung sowie den aktiven Vertrieb im Einklang mit unserer strategischen Ausrichtung. Dabei behalten Sie stets den Verkaufserfolg im Blick - von der Gewinnung neuer Kunden bis hin zur Pflege langfristiger Kundenbeziehungen. Ihr Fokus liegt dabei auf dem europäischen Markt sowie auf internationalen Wachstumsregionen.

Ihre Aufgaben

Verkaufsverantwortung im definierten Verkaufsgebiet

Strategische, technische und kommerzielle Anfragenbewertung sowie Ausarbeitung, Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten mit dem Schwerpunkt Servicekonzepten
Technische und kommerzielle Verhandlungsführung für erklärungsbedürftige Investitionsgüter

Schnittstelle zur Auftragsabwicklung

Support, Koordination und Einhaltung von Preisstrategien zur Erreichung der angestrebten Deckungsbeiträge
Verteidigung und Ausbau der Marktpräsenz sowie langfristiger Beziehungsaufbau
Übernahme von interdisziplinären Aufgaben und Projekten
Betreuung unserer Key Accounts
Aufbau und Pflege von nachhaltigen langfristigen Kundenbeziehungen
Weltweite Messeeinsätze

Ihr Profil

Technischer / Kommerzieller Abschluss mit Freude an komplexen Aufgabenstellungen und Fingerspitzengefühl für Kalkulationen

Vertriebserfahrung wünschenswert, vorzugsweise im Segment Schifffahrt

Erfahrungen im Umfeld von Kompressoren wünschenswert

Identifikation mit der vertrieblichen Verantwortung und klarem Kundenfokus

Sichere Anwendung von Moderations- und Präsentationstechniken

Organisationstalent sowie selbstständige und proaktive Arbeitsweise

Kommunikationsstärke sowie verbindliches Auftreten

Beherrschung von gängiger Standardsoftware (MS Office) sowie idealerweise Erfahrungen mit Salesforce

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Hohe Reisebereitschaft

Unser Angebot

Arbeitsplatz in einem inhabergeführten Familienunternehmen in der dritten Generation, das Teil einer gesunden mittelständischen Unternehmensgruppe (weltweit 1.100 Mitarbeiter) mit stetigem Wachstum ist

Gute Work-Life-Balance : nur 35,5 Wochenstunden in Vollzeit

Betriebliche Altersvorsorge von 90 € monatlich

Weiterbildungsmöglichkeiten

Zuschuss zum Job- bzw. Deutschlandticket sowie kostenlose Parkplätze