Key Account Manager (m / w / d) Projektgeschäft für Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, südl. Hessen

Aufgaben

• Identifikation, Neuakquisition, Betreuung, Beratung bei den Zielgruppen TGA Fachplanern, Bauträgern, Fertighaushersteller, Wohnbaugesellschaften, Generalunternehmern, Seriellen Sanierern sowie Modulbauern.
• Kontinuierliche Erweiterung Ihres Netzwerks und Bildung strategischer Partnerschaften in den verschiedenen Zielgruppen.
• Frühzeitige Identifizierung von Bau- & Kundenprojekten.
• Präsentation der Produkte und Angebote beim Kunden sowie eigenständige Führung der Verkaufs- und Auftragsverhandlungen.
• Übernahme der Verantwortung für die Planung und Umsetzung von Kundenveranstaltungen und Marketingaktionen.
• Konsequente Umsetzung der unternehmensseitigen Preis- & Produktpolitik.
• Aktive Teilnahme an firmeninternen Projekten aus den Bereichen Vertrieb, Marketing & Produktmanagement.
• Durchführung von Marktanalysen sowie von Wettbewerbsbeobachtungen, um Trends und Chancen im Markt zu identifizieren.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung des Umsatzes und der Marktpräsenz / Markenwahrnehmung.
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen, indem Sie Feedback und Input von Kunden einbringen.
• Bedienung des Vorverkaufs und Übergabe desselben an die Gebietsleiter im 3-stufigen Vertrieb. Dies umfasst die Projektübergabe und die Abstimmung von Vertriebsaktivitäten.
• Aktive Pflege des CRM-Systems und kontinuierliche Nachverfolgung bestehender Angebote.

Arbeitsort – Vertriebsgebiet Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz und südl. Hessen

Qualifikation

Als zukünftiger Stelleninhaber bringen Sie neben technischem Know-how fundierte Erfahrung im Projektgeschäft der SHKL-Branche mit. Ihr Profil umfasst idealerweise :

• Eine technische Ausbildung im Bereich Versorgungstechnik oder eine vergleichbare Qualifikation in der Heizungs-, Lüftungs- oder Klimatechnik. Alternativ ist auch eine kaufmännische Ausbildung mit ausgeprägtem technischem Verständnis denkbar.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte innerhalb der SHK-Branche.
• Ein belastbares Netzwerk zu Entscheidern im Projektumfeld – insbesondere bei Planern, Generalunternehmern, Investoren oder der Wohnungswirtschaft.
• Sicherer Umgang mit MS-Office-Anwendungen sowie praktische Erfahrung im Einsatz von CRM-Systemen.
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und eine proaktive, kundenorientierte Kommunikation.
• Hohe Eigenmotivation, Ausdauer und strukturierte Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen mit Übernachtung innerhalb Ihres Vertriebsgebiets.