Key Account Manager (m/w/d) für digitale Signaturen und elektronischen Rechtsverkehr

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Als mittelständischer Konzern mit rund 750 Mitarbeitenden und Hauptsitz in Berlin (Deutschland) bieten wir Dir spannende Aufgaben in allen Bereichen entlang der Wertschöpfungskette. In den zwei Geschäftsbereichen Mailing & Shipping Solutions und Digital Business Solutions arbeiten unsere Teams international zusammen. Bereits seit über 100 Jahren entwickeln wir für unsere Kunden umfassende Lösungen, die den Büro- und Arbeitsalltag einfacher und effizienter gestalten – von Frankiermaschinen bis hin zu digitalen Lösungen für die Geschäftskommunikation, das Prozess- und Workflowmanagement. In der FP Digital Business Solutions GmbH, unserem Premiumanbieter für digitale und hybride Business-Kommunikation, suchen wir Dich ab sofort als Key Account Manager (m/w/d) für digitale Signaturen und elektronischen Rechtsverkehr / deutschlandweit remote.

Aufgaben

• Du übernimmst die strategische Betreuung und Entwicklung ausgewählter Key-Accounts und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidungsträgern und relevanten Stakeholdern auf
• Du identifizierst Up- und Cross-Selling-Potenziale innerhalb bestehender Accounts
• Du führst Bedarfsermittlungen, Produktpräsentationen und Workshops durch
• Du arbeitest eng mit den Produkt- und Marketingabteilungen zusammen, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln und den Wert unserer SaaS-Produkte weiter zu steigern
• Du erstellst selbständig Account-Pläne, Forecasts und entwickelst Umsatzstrategien
• Du hast Lust die Verantwortung für die gesamte kommerzielle Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss in deinen Key-Accounts zu übernehmen
• Du freust Dich auf die Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Events/Messen und Kundenterminen (sowohl remote als auch vor Ort)
• Du monitorst relevante KPIs zur Sicherstellung der Zielerreichung und Qualität

Profil

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Software-Umfeld mit
• Du hast Expertise in der Betreuung und Entwicklung großer Bestandskunden
• Deine kommunikativen Fähigkeiten sind stark ausgeprägt und Du verfügst über professionelle Verhandlungsstärke
• Du hast die Fähigkeit, Dich schnell in komplexe Softwarelösungen einzuarbeiten und diese verständlich im Sales-Prozess zu präsentieren – wir unterstützen natürlich bei der Einarbeitung
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, vor allem HubSpot und Salesforce
• Du bist teamfähig und Deine Arbeitsweise ist strukturiert, analytisch sowie lösungsorientiert
• Du sprichst fließend deutsch und bringst idealerweise auch sehr gute Englischkenntnisse mit

Wir bieten

• Ein wachsendes, modernes Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen
• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt plus leistungsbezogene Boni/Provisionen
• Transparente, realistische Zielvorgaben (klar definierte KPIs) und einen direkten Impact auf das Unternehmenswachstum
• Die Möglichkeit, Prozesse aktiv mitzugestalten (Outbound-Strategie, Messaging, ICP-Definition etc.)
• Flexible Arbeitszeiten sowohl im Büro als auch remote
• 30 Tage Urlaub pro Kalenderjahr
• Zuschuss zur privaten Altersvorsorge
• Regelmäßige Mitarbeiterevents
• Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten und Aufstiegschancen
• Corporate Benefits (regelmäßig wechselnde Rabattaktionen)

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non-EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.