Key Account Manager (m/w/d) - LEH

Stellenbeschreibung:

Key Account Manager (m/w/d)

Frostkrone geht ständig neue Geschmackswege. Seit 1997 liefern wir krosses Fingerfood, mittlerweile weit über Europas Grenzen hinaus bis in die USA. Innovative Ideen und modernste Technologien machen uns so unwiderstehlich. Auch als Arbeitgeber. Aber unsere Latte in Sachen Qualität liegt hoch. Nicht nur bei der Auswahl unserer Zutaten, sondern auch bei neuen Mitarbeitern im Frostkrone-Team. Neben Kreativität und dem Mut, Neues auszuprobieren, investieren wir in Technologien, Maschinen, Prozesse und Menschen. Wache Köpfe, motivierte Teamplayer und zukunftshungrige Mitgestalter sind bei uns willkommen.

Ihr Spielfeld

Eigen- und ergebnisverantwortliche Führung von LEH-Kunden sowie des zugehörigen Kundenportfolios im Bereich Marke und Eigenmarke in Zusammenarbeit mit dem KAM-Team
Aufbau und Weiterentwicklung des Markengeschäfts im LEH, inklusive Analyse des Marktumfelds und relevanter Trends (z. B. Nielsen)
Bearbeitung von Ausschreibungen (Tender), Entwicklung kundenspezifischer Produktkonzepte (Co‑Creation) sowie Business Development durch Sortiments- und Innovationsentwicklung
Umsetzung und Weiterentwicklung der Kunden‑Portfoliostrategie
Erreichung der Umsatz- und Profitabilitätsziele sowie Umsetzung notwendiger Maßnahmen zur Zielkorrektur
Proaktive Initiierung und Umsetzung von Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung
Kategorieentwicklung in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsleitung, Vertrieb, Produktentwicklung und Marketing
Coaching im Projektmanagement entlang des Produktentstehungsprozesses

Ihre Zutaten

Angeschlossenes betriebswirtschaftliches oder wirtschaftswissenschaftliches Studium beziehungsweise kaufmännische Ausbildung
Mindestens fünf Jahre Erfahrung in Kundenführung und Verhandlungen für Markenprodukte im Lebensmittelbereich des LEH
Erfahrungen in angrenzenden Bereichen wie Category Management, Trade Marketing oder Produktmanagement sind willkommen
Fundierte Kenntnisse des deutschen LEH sowie des Handelsmarkengeschäfts, insbesondere im Markenbereich
Ausgeprägte Verhandlungsstärke, unternehmerisches Denken und starke Fähigkeiten in der Geschäftsentwicklung
Hervorragende Kommunikationsfähigkeit zur effektiven Einbindung von Kunden, internen Stakeholdern und Schnittstellen
Fähigkeit, tragfähige und langfristige Beziehungen aufzubauen
Hohe Einsatzbereitschaft, Eigeninitiative, Teamgeist, Flexibilität und Resilienz
Ausgeprägte Hands‑on‑Mentalität und Empathie
Reisebereitschaft
Sicherer Umgang mit MS Office (Word, PowerPoint und Excel)
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse