Key Account Manager (m/w/d) New Sales Schwerpunkt: Rahmenverträge

Kurzüberblick

• Standort: Hamburg-Bahrenfeld, Home Office
• Arbeitsmodell: Vollzeit, unbefristet
• Anstellungsart: Ab sofort

Aufgaben

• Marktanalyse: Analyse und Identifikation von Unternehmen mit dezentralen Entscheidungsstrukturen als potenzielle Zielkunden für Rahmenverträge
• Akquisestrategie: Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Gewinnung von Neukunden mit Fokus auf den Abschluss zentraler Rahmenverträge
• Kalkulation: Erstellung von Angebotskalkulationen und Wirtschaftlichkeitsanalysen
• Verhandlungen: Planung und Durchführung von Präsentationen und Vertragsverhandlungen mit Entscheidungsträgern großer Unternehmen
• CRM-Dokumentation: Strukturierte Erfassung aller relevanten Kundeninformationen und Fortschritte im Rahmenvertragsprozess im CRM-System
• Networking: Teilnahme an Tagungen und Symposien zur aktiven Netzwerkpflege und professionellen Repräsentation des Unternehmens
• Koordination: Zusammenarbeit mit dem International Sales Office zur Abstimmung bei internationalen Anfragen rund um Rahmenverträge

Anforderungen

• Ausbildung/Studium: Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium mit Vertriebsbezug, alternativ eine kaufmännische Ausbildung mit entsprechender Vertriebserfahrung
• Vertriebserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb
• Stakeholder-Umgang: Sicherer Umgang mit Entscheidungsträgern größerer Unternehmen
• Präsentation: Erfahrung in der Durchführung professioneller Präsentationen
• Branchenwissen: Branchenkenntnisse sind hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich
• EDV-Kompetenz: Sehr gute Kenntnisse in MS Office und souveräner Umgang mit digitalen Tools
• Arbeitsweise: Kreatives und analytisches Denken, kombiniert mit einer systematischen und gut organisierten Arbeitsweise
• Kommunikation: Ausgeprägte Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten
• Mobilität: Führerschein zur Wahrnehmung von Kundenterminen

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge: Standortbezogene Sozial- und Sonderleistungen wie z.B. eine bezuschusste betriebliche Altersvorsorge
• Company-Bike: Zuschuss zum Traumfahrrad im Rahmen unseres Company-Bike Programms
• Corporate Benefits: Mitarbeiterrabatte für verschiedene Aktionen & Marken
• Firmenevents: Unsere Erfolge feiern wir gemeinsam bei Firmenevents oder monatlichen Mitarbeiteraktionen
• Firmenwagen: Dienstwagen (VW, Skoda oder BMW), der auch privat genutzt werden darf
• Fit und gesund mit EGYM Wellpass: Vergünstigter Zugang zu Fitnessstudios, Yoga-Kursen, Schwimmbädern und weiteren Gesundheitsangeboten
• Incentives & Events: Sales Events und jährliche Gipfelstürmer-Reise (z.B. nach Ibiza oder Mexiko)
• Systemrelevanter und krisensicherer Arbeitgeber: Durch unsere systemrelevante Dienstleistung
• Weiterentwicklung & Coaching: Vertriebliche Skills werden in unserer Online-Academy und Sales-Trainings geschult; Coachingmöglichkeiten und Talentprogramme