Key Account Manager (m/w/d) Projektgeschäft für Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, südl. Hessen

Key Account Manager (m/w/d) – Projektgeschäft für Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, südl. Hessen

In der strategischen Stärkung Ihres Projektvertriebs suchen wir einen engagierten Key Account Manager zur Betreuung und Weiterentwicklung unserer Schlüsselkunden in Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz und dem südlichen Hessen. Sie arbeiten eng mit internen Schnittstellen wie Angebotswesen, Produktmanagement, Marketing und der Entwicklungsabteilung zusammen und platzieren Lösungen anschließend gezielt in jeweiligen Projekten.

Aufgaben

• Identifikation, Neuakquisition, Betreuung und Beratung der Zielgruppen TGA Fachplaner, Bauträger, Fertighaushersteller, Wohnbaugesellschaften, Generalunternehmer, seriellen Sanierer und Modulbauern.
• Kontinuierliche Erweiterung des Netzwerks und Aufbau strategischer Partnerschaften in den verschiedenen Zielgruppen.
• Frühzeitige Identifizierung von Bau- & Kundenprojekten.
• Präsentation von Produkten und Angeboten beim Kunden sowie eigenständige Führung von Verkaufs- und Auftragsverhandlungen.
• Verantwortung für die Planung und Umsetzung von Kundenveranstaltungen und Marketingaktionen.
• Umsetzung der unternehmensseitigen Preis- & Produktpolitik.
• Aktive Teilnahme an firmeninternen Projekten aus Vertrieb, Marketing & Produktmanagement.
• Durchführung von Marktanalysen & Wettbewerbsbeobachtungen, um Trends und Chancen zu identifizieren.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung des Umsatzes und der Marktpräsenz.
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Produkten und Dienstleistungen durch Kundenfeedback.
• Bedienung des Vorverkaufs und Übergabe an Gebietsleiter im 3-stufigen Vertrieb (Projektübergabe und Abstimmung).
• Aktive Pflege des CRM-Systems und kontinuierliche Nachverfolgung bestehender Angebote.

Qualifikation

• Technische Ausbildung im Bereich Versorgungstechnik oder vergleichbare Qualifikation in Heizungs-, Lüftungs- oder Klimatechnik; alternativ kaufmännische Ausbildung mit technischem Verständnis.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte innerhalb der SHK-Branche.
• Umfangreiches Netzwerk zu Entscheidern im Projektumfeld (Planer, Generalunternehmer, Investoren, Wohnungswirtschaft).
• Vertrautheit mit MS Office und praktische Erfahrung im Einsatz von CRM-Systemen.
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und proaktive, kundenorientierte Kommunikation.
• Hohe Eigenmotivation, Ausdauer und strukturierte Arbeitsweise.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen (mit Übernachtung) innerhalb des Vertriebsgebiets.

Arbeitsort

Vertriebsgebiet Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz und südl. Hessen

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