Key Account Manager (m/w/d) - Verteidigungsbereich

Key Account Manager (m/w/d) – Verteidigungsbereich

Um die Abteilung “Sales” zu unterstützen, sucht die Airbus Secure Land Communications GmbH einen Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf den Verteidigungsbereich am Standort Berlin.

Die Airbus Secure Land Communications GmbH gehört zu den führenden Anbietern einsatzkritischer Kommunikationslösungen für Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben und militärische Organisationen. Insbesondere im Bereich Mission-Critical Communications – etwa über TETRA-Netze, LTE/5G-Hybridlösungen sowie moderne, verschlüsselte Kommunikationsplattformen – spielt Zuverlässigkeit eine zentrale Rolle. Die Verteidigungsindustrie befindet sich in einer Phase des technologischen und geopolitischen Wandels: steigende Anforderungen an Interoperabilität, Cyber-Resilienz, Mobilität und Datenhoheit eröffnen neue Marktchancen, erfordern aber gleichzeitig ein tiefes Verständnis für sicherheitskritische Rahmenbedingungen und beschaffungsrechtliche Prozesse.

In diesem Umfeld agieren Sie als Key Account Manager (m/w/d) als strategische Schnittstelle zwischen Kunden, Technologiepartnern und internen Entwicklungs- sowie Projektteams. Sie navigieren komplexe Beschaffungsstrukturen, begleiten langfristige Kundenbeziehungen und tragen maßgeblich zur Weiterentwicklung innovativer Lösungen bei, die den Anforderungen moderner Streitkräfte und Behörden und Organisationen mit Sicherheitsaufgaben gerecht werden.

Verantwortlichkeiten

• Betreuung, Ausbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Key Accounts in der Verteidigungsindustrie und im militärischen Umfeld
• Identifikation neuer Marktchancen sowie Entwicklung von Vertriebs- und Business-Development-Aktivitäten
• Präsentation von technischen Lösungen (TETRA, Hybrid-Lösungen, kritische Kommunikationssysteme) auf Entscheiderebene
• Begleitung des gesamten Sales-Prozesses – von der Identifikation von Bedarfen über die Bearbeitung von Ausschreibungen bis zu Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit Bid Office, Engineering, Product Management, Project Management und Marketing
• Beobachtung von Markttrends, politischen Entwicklungen und technologischen Innovationen im Defense-Sektor
• Unterstützung bei Messen, Produktvorführungen bei Kunden und internationalen Veranstaltungen

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Informatik, Nachrichtentechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, im Business Development oder im Projektumfeld – idealerweise mit ersten Berührungspunkten zur Verteidigungsindustrie, Sicherheitsbehörden oder militärischen Organisationen
• Verständnis für einsatzkritische Kommunikationssysteme (z. B. TETRA, LTE/5G, verschlüsselte Kommunikation) oder die Bereitschaft, sich schnell einzuarbeiten
• Ausgeprägte Kundenorientierung, sicheres Auftreten sowie die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte überzeugend zu präsentieren
• Analytische Kompetenz, strukturierte Arbeitsweise und hohes Verantwortungsbewusstsein
• Stärke im Aufbau und der Pflege belastbarer Beziehungen zu technischen und kommerziellen Ansprechpartnern
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen sind von Vorteil
• Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen im In- und Ausland

Benefits

• Attraktive Vergütung einschließlich Urlaubsgeld, Weihnachtsgeld und Gewinnbeteiligung
• 30 Tage Urlaub, zusätzliche freie Tage für besondere Anlässe
• Mobiles Arbeiten möglich
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Sonderleistungen: betriebliche Altersvorsorge, Mitarbeiteraktienoptionen, vergünstigtes Autoleasing, Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln, Rabatte bei örtlichen Unternehmen, Kinderbetreuung (über unseren Kooperationspartner)
• Vor-Ort-Leistungen: Vorsorgeuntersuchungen und andere gesundheitsbezogene Leistungen, Kantine oder Essenszuschuss

Standort

Berlin – Weltstadt der Politik, Medien und Wissenschaften. Neben dem “Big City Life” kommen auch Naturliebhaber auf ihre Kosten: Berlin besitzt neben ausgedehnten Waldgebieten im Westen und Südosten des Stadtgebietes viele große Parkanlagen.

Kontakt

Sara Tsepleris>Recruiting Business Partner – Airbus Secure Land Communications GmbH
Söflinger Straße 100, 89077 Ulm

EEO Statement

Airbus is committed to achieving workforce diversity and creating an inclusive working environment. We welcome all applications irrespective of social and cultural background, age, gender, disability, sexual orientation or religious belief. Airbus is, and always has been, committed to equal opportunities for all.

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