Key Account Manager Neuroscience - North-West Germany (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Münster, Osnabrück oder Bielefeld
• Arbeitsmodell: Hybrid
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Strategische Kundenplanung: Entwicklung und Umsetzung von robusten, auf Erkenntnissen basierenden Kundenplänen, die mit der nationalen Markenstrategie und den lokalen Marktbedingungen übereinstimmen.
• Leistung und Wachstum: Erreichen und übertreffen von Verkaufszielen, indem Wachstumsmöglichkeiten identifiziert, Barrieren aufgelöst und Ressourcen kontinuierlich optimiert werden.
• Kundenbeziehungen: Aufbau und Pflege von hohen-impact-Beziehungen zu HCPs, Entscheidungsträgern und Einflüsern. Positionierung von Jazz-Produkten durch wissenschaftliche und klinische Wertigkeit.
• Kreuzfunktionale Zusammenarbeit: Aktive Zusammenarbeit mit Medical Affairs, Market Access und Marketing, um eine übereinstimmende, hochwertige Kundeninteraktion zu ermöglichen.
• Unternehmensintelligenz: Analyse von Territoriumstrends und Daten, um Strategie zu informieren, Marktveränderungen vorherzusagen und Pläne in Echtzeit anzupassen.
• Operative Exzellenz: Wartung von Kundenakten in CRM, Sicherstellung ethischer Werbeausgaben und Demonstration von Agilität bei der Unterstützung strategischer Initiativen und Geschäftsprojekte.

Anforderungen

• Motivation, Selbstvertrauen, Überzeugungskraft und Resilienz in Kundeninteraktionen.
• Starke Verkaufsmindset, ambitionierte Ziele setzen und Ergebnisse treiben.
• Neugier und Neugier auf Innovation und Experimentation (im Einklang mit Compliance-Regeln).
• Strategische Denker, die Erkenntnisse in Aktion umsetzen.
• Wettbewerbsfähigkeit und Motivation durch Erfolg.
• Klare Kommunikation, konstruktives Feedback und effektive Zusammenarbeit über Funktionen hinweg.
• Offene, konstruktive Feedback als natürlicher Teil der Zusammenarbeit.
• Can-do-Mentalität (Growth-Mindset), Verantwortungsbewusstsein und proaktive Handlungen.

Qualifikationen und Erfahrung

• Proven, außergewöhnliche Leistung in der Spezialpharmazeutik, insbesondere in der Neurologie und Epileptologie.
• Überzeugende Verkaufsfähigkeiten und ein unerschütterliches Wettbewerbsdenken sind unverzichtbar.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten, die Kunden fesseln, Vertrauen aufbauen und langfristige, wertvolle Beziehungen aufbauen.
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Kundenmanagement und die Fähigkeit, in komplexen Kundenumgebungen zu navigieren und zu beeinflussen.
• Proven Erfahrung bei der Zusammenarbeit über Funktionen hinweg und der Verwaltung mehrerer Stakeholder.
• Höchste Stufen von Selbstmotivation, Verantwortungsbewusstsein und Unternehmergeist.

Bildung und Anforderungen

• Lebenswissenschaften-Abschluss oder äquivalente Qualifikation gemäß § 75 AMG.
• Gültige Führerscheinklasse.
• Willingness, sich in der Region umzubringen.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.

Beschreibung der körperlichen Anforderungen

• Die Aufgaben können außerhalb der "normalen" Arbeitszeiten erledigt werden, um Geschäftsbedürfnisse zu erfüllen.
• Die Größe des Territoriums erfordert eine angemessene Verwaltung von Reiseanforderungen, um Kunden abzudecken, wie von der Management-Gruppe angegeben.
• Wohnort innerhalb des Territoriums der eigenen Verantwortung.
• Remoter und multikanaliger Ansatz erfordert Heimarbeit für bestimmte Zeit.
• Hybride Fähigkeit ist definiert als der angemessene Einsatz der richtigen Methoden zur Kundenansprache, sei es persönlich oder virtuell.
• Dies kann die Änderung von Kundenlisten und geografischen Territoriumsgrenzen von Zeit zu Zeit erfordern.