Key Account Manager Public Sector (w/m/d)

Overview

Du bist ein Vertriebstalent im Bereich lösungsorientierter IT-Dienstleistungen und IT-Produkte führender Hersteller. Deine Erfahrung und Menschenkenntnis helfen dir, die Bedürfnisse der Interessenten und Bestandskunden aus dem Public Segment zu verstehen, gezielt auf diese einzugehen, zu entwickeln und neue Kunden zu gewinnen. Du verfügst über ein belastbares Netzwerk bei öffentlichen Auftraggebern und bringst bestehende Kundenkontakte mit, die du aktiv in deine neue Rolle einbringst. Du kümmerst dich um den Aufbau und die Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Schlüsselansprechpartnern sowie Hersteller- und Partnerunternehmen auf verschiedenen Ebenen. Du entwickelst Ausschreibungsstrategien und steuerst die Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen, unter Beachtung gesetzlicher Vorgaben und interner Compliance-Richtlinien, in enger Abstimmung mit Einkauf, Fachbereichen und Legal. Du identifizierst Potenziale in den IT-Strategien unserer Kunden, erarbeitest maßgeschneiderte Lösungen und begleitest sie auf dem Weg zu einer zukunftssicheren IT – gemeinsam mit den Expertenteams der Bechtle und des Systemhauses Saarbrücken.

Responsibilities

• Identifikation von Potenzialen in IT-Strategien der Kunden.
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen in enger Abstimmung mit Bechtle- und Systemhaus-Spezialisten.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselansprechpartnern sowie Hersteller- und Partnerunternehmen.
• Entwicklung von Ausschreibungsstrategien und Steuerung der Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen unter Beachtung gesetzlicher Vorgaben und interner Compliance-Richtlinien, in Kooperation mit Einkauf, Fachbereichen und Legal.
• Gewinnen neuer Kunden im Public Segment und Ausbau des bestehenden Kundenportfolios.

Qualifications / Skills

• Key Account Manager (w/m/d) mit abgeschlossener kaufmännischer Ausbildung oder Studienabschluss
• Verständnis für Geschäfts- und Lösungsanforderungen von Kunden
• Erfahrung im Umfeld von öffentlichen Ausschreibungen
• Durchsetzungsvermögen, souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke
• Hohe intrinsische Motivation, Engagement sowie ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung

What You’ll Earn / Benefits

• Weiterentwicklung: Umfangreiches Angebot der Bechtle Akademie, individuelle Karriereplanung, Expert:innen- und Führungsprogramme, Herstellerzertifizierungen.
• Flexibilität: Möglichkeit, Arbeitszeit und Arbeitsort in Abstimmung mit der Führungskraft anzupassen.
• Rund-um-Sorglos-Paket: Berufsunfähigkeitsversicherung und betriebliche Altersversorgung.
• Urlaub: 30 Tage Jahresurlaub.
• Teamkultur: Starkes Miteinander und vielfältige Projekte.
• Verantwortung: Von Beginn an spannende Projekte mit eigenständiger Führung.
• Abwechslungsreiche Einsätze: Vielfältige Kundengebinde und Branchenkenntnisse.