Key Account Manager, Toxicology (m/w/d) – Region Köln

Stellenbeschreibung:

Über Abbott
Abbott ist ein weltweit führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse nutzt und Lösungen zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen entwickelt. Wir blicken stets in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie.

In Deutschland ist Abbott mit mehr als 4.000 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Logistik, Produktion und Vertrieb vertreten. Neben dem deutschen Hauptsitz in Wiesbaden hat Abbott Standorte in Hannover, Neustadt am Rübenberge, Wetzlar, Eschborn, Jena, Köln und Hamburg.

Die Position

Die Position wird an unserem Standort Köln (Abbott Rapid Diagnostics Germany GmbH) im Bereich Toxicology angegliedert und für die Region Köln verantwortlich sein.

Als Key Account Manager, Toxicology (m/w/d) liegt der Fokus auf der Weiterentwicklung bestehender Märkte und dem Aufbau neuer Kundenbeziehungen – insbesondere mit neu gewonnenen Kunden. Dabei tragen Sie maßgeblich zur Erreichung der Umsatzziele bei und stellen einen exzellenten Kundenservice sicher.

Ihre Aufgaben

Vertrieb von Point-of-Care Drogen-Schnelltests im Bereich Drogen- und Medikamentenmissbrauch mit Fokus auf SoToxa und Alco-Sensor FST
Volle Verantwortung der Umsatzzahlen sowie Planung und Erreichung von Leistungszielen
Vertrauenswürdiger und erster Ansprechpartner für Key Accounts, Einkaufsgemeinschaften, Ärzten, Fachexperten von öffentlichen und privaten Organisationen (z.B. Polizei, Justizvollzug) und medizinische Vereinigungen
Verwaltung und Vorantreiben der Entwicklung der zugeordneten Kunden, beispielsweise durch strategisches Account Management und Post-Sales Implementierungsprozesse
Vertriebsunterstützung für neue Produkte und Angebotserweiterungen
Vorbereitung und Durchführung von regelmäßigen Besprechungen zum Geschäftsverlauf, Vertragsverlängerungen und Verhandlungen langfristiger Verträge
Durchführung von Kundentrainings und -schulungen
Aufbau und Pflege von langfristigen Partnerschaften mit Einkaufsgemeinschaften und Key-Accounts
Entwicklung und Umsetzung von gemeinsamen Vertriebsstrategien mit der Marketingabteilung, Einkaufsgemeinschaften und Key-Accounts
Rahmenvertragsverhandlungen und Abschlüsse mit Einkaufsgemeinschaften
Vertretung des Unternehmens bei Vertriebs- und Marketingveranstaltungen sowie auf relevanten Fachkongressen

Qualifikationen

Sie besitzen ein tiefgehendes Verständnis für die Diagnostikbranche und des Vertriebsmarktes, idealerweise mit entsprechendem Hochschulabschluss und/oder mit 2 bis 3 Jahren Berufserfahrung in diesem Bereich.
Sie denken strategisch und haben Erfahrung mit Verhandlungen auf C-Level.
Sie verfügen über sehr gute Kenntnisse in Excel und PowerPoint sowie im Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce.
Sie kommunizieren klar und überzeugend, bauen nachhaltige Beziehungen auf und verstehen es, andere zu begeistern und zu motivieren.
Sie verfügen über ein hohes Maß an Teamfähigkeit und zeichnen sich zugleich durch eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise aus.
Sie überzeugen durch Ihre organisatorischen Fähigkeiten sowie durch Ihre Präsentationskompetenz.
Sie handeln verantwortungsbewusst, zielorientiert und mit hoher Überzeugungskraft.
Sie sind lösungsorientiert, termintreu und stellen die Zufriedenheit unserer Kunden stets in den Mittelpunkt.
Sie bringen Reisebereitschaft mit (70-80 %)
Sie verfügen über fließende Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse

Arbeiten bei Abbott

Bei Abbott finden Sie eine Aufgabe, die wirklich zählt, denn Sie verhelfen anderen Menschen zu einem gesünderen und erfüllten Leben. Wachsen Sie mit uns und lernen Sie stetig dazu – Sie können hier Ihre persönliche und berufliche Entwicklung vorantreiben und sich selbst verwirklichen.

Das Erwartet Sie Bei Uns

Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere machen können, von der Sie träumen
Ein attraktives Benefit-Paket (z.B. Company Bike, Mitarbeiteraktienkaufprogramm)
Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden krisenunabhängigen Branche
Die Möglichkeit, Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden
Flache Hierarchien, offene, wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege
Ein multinationales Umfeld, in dem wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern
Ein Unternehmen, das als eine der “Best Big Companies To Work For” anerkannt ist, sowie als bester Platz zum Arbeiten für Vielfalt, arbeitende Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftlerinnen

Schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Wir bitten um Ihr Verständnis, dass wir ausschließlich Online-Bewerbungen über unser Online-Bewerbungsportal berücksichtigen. Bewerbungen per E-Mail oder per Post können nicht verarbeitet werden. Originalunterlagen werden nicht zurückgeschickt.

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