Key Account Manager (w/m/d) Apotheken - Medizinische Cannabis Branche

Gebiet: Norddeutschland

Über das Unternehmen:

Unser Kunde ist einer der größten Produzenten und Distributoren von medizinischem Cannabis in Europa. Das Unternehmen wurde 2006 gegründet und beschäftigt weltweit über 1.000 Mitarbeiter, davon mehr als 100 in Deutschland. Als eine der bekanntesten Firmen im europäischen Cannabismarkt gehörte das Unternehmen zu den ersten, die eine stabile Lieferkette für Cannabis-Medikamente in Deutschland und Großbritannien aufgebaut haben. Zudem verfügt es über einen hervorragenden Ruf für die Herstellung hochwertiger und konsistenter cannabisbasierter Arzneimittel.

Das Unternehmen ist Teil einer größeren, börsennotierten Gruppe und gilt als „bekannter Name“ in der globalen Cannabisbranche. Seit über sieben Jahren vertreibt es medizinisches Cannabis in Europa und sucht nun einen Key Account Manager (w/m/d) Apotheken in Deutschland, der/die den Vertrieb im Apotheken- und Großhandelsnetzwerk weiter ausbaut und die Marktpräsenz des Unternehmens aktiv stärkt.

Die Stelle:

Als Key Account Manager (w/m/d) übernimmst du die Verantwortung für den Auf- und Ausbau langfristiger Partnerschaften mit Apotheken, Großhändlern und Telemedizinanbietern im deutschen medizinischen Cannabis Markt. Dein Fokus liegt auf der Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Key Accounts; zusätzlich unterstützt du neue Marktteilnehmer und setzt strategische Vertriebsmaßnahmen um, um Umsatz und Kundenzufriedenheit zu steigern.

In dieser Position arbeitest du eng mit dem Vertriebsteam sowie mit internen Abteilungen wie Supply Chain, Customer Service und Marketing zusammen, um eine reibungslose Auftragsabwicklung, präzise Absatzprognosen und eine starke Marktpräsenz sicherzustellen. Du arbeitest datengetrieben, erstellst Forecasts und Analysen und trägst zur kontinuierlichen Optimierung von Verkaufsstrategien bei. Gleichzeitig repräsentierst du das Unternehmen auf Messen und Branchenevents und baust aktiv Netzwerke innerhalb der Cannabis-Community auf.

Du bekommst in dieser Position die Möglichkeit, eigenverantwortlich und mit viel Gestaltungsspielraum zu arbeiten. Dabei planst du deine Reiserouten und Kundentermine selbstständig, setzt klare Prioritäten und baust Beziehungen auf, die echten und nachhaltigen Erfolg schaffen.

Deine Aufgaben:

• Verantwortung für die Vertriebsaktivitäten im zugewiesenen Gebiet sowie für die Erreichung der Verkaufsziele in Deutschland
• Betreuung von Schlüsselkunden (insbesondere Apothekern und Großhändlern) innerhalb des zugewiesenen Gebiets und, nach Absprache, auch darüber hinaus sowie mit weiteren Kundengruppen.
• Verhandlung und Abschluss von Liefervereinbarungen mit Großkunden, Großhändlern, Einkaufsgruppen und individuellen Apotheken.
• Entgegennahme und Bearbeitung von Bestellungen der zugewiesenen Kunden in enger Abstimmung mit dem Customer Service Management-Team.
• Planung und Zuteilung der benötigten Produktmengen in enger Zusammenarbeit mit dem Supply Chain Management-Team.
• Erstellung von Absatzprognosen auf wöchentlicher, monatlicher und jährlicher Basis in Abstimmung mit dem Vertriebsmanagement.
• Unterstützung bei regionalen und nationalen Messen sowie Kongressen.
• Planung und Umsetzung individueller Projekte zur Erreichung der Verkaufsziele.
• Unterstützung bei regionalen und nationalen Aufgaben gemäß individueller Vereinbarung.
• Planung und Durchführung interner und externer Schulungen (z. B. Produkt-, Projekt-, Vertriebs- oder OP-bezogene Trainings).
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifizierung von Chancen und Risiken.
• Unterstützung bei der Erstellung von Marketingmaterialien.
• Mitwirkung an laufenden Projekten zur Erreichung der organisatorischen Zielsetzungen

Das brings Du mit:

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung als Key Account Manager oder in einer vergleichbaren Vertriebsposition, idealerweise in der Pharma- oder Cannabisbranche.
• Ausgeprägte Kenntnisse im Verhandlungs- und Beziehungsmanagement sowie die Fähigkeit, langfristige Partnerschaften mit Schlüsselkunden aufzubauen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Word, insbesondere fundierte Kenntnisse in Excel; datengetriebene Entscheidungsfindung und ergebnisorientiertes Arbeiten sind ebenso entscheidend wie die Fähigkeit, effektiv in funktionsübergreifenden Teams zusammenzuarbeiten.
• Hohe Reisebereitschaft – sowohl innerhalb als auch außerhalb des zugewiesenen Gebiets.
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse sind zwingend erforderlich.
• Strategische Vertriebsplanungsfähigkeiten, analytisches Denkvermögen sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationskompetenzen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Zielerreichung und Erfüllung zentraler Leistungskennzahlen (KPIs).
• Bonuspunkte für eine Qualifikation als Pharmareferent gemäß AMG §75.
• Bonuspunkte für Vertriebserfahrung im Pharma- und/oder Cannabisumfeld.

Was Du erwarten kannst:

Ein attraktives und wettbewerbsfähiges Vergütungspaket

Firmenwagen inklusive privater Nutzung (1%-Regelung)

Alle gesetzlichen Sozialleistungen

Bei Interesse freuen wir uns auf Deine Bewerbung – gerne direkt hier, oder an Empfehlungen sind willkommen und werden bei erfolgreicher Vermittlung vergütet.