Key Account Manager (w/m/d) Öffentlichen Sektor - Länder & Kommunen

Key Account Manager (w/m/d) Öffentlichen Sektor - Länder & Kommunen

IONOS Karlsruhe, Baden-Württemberg, Germany

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Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen erfahrenen und engagierten Key Account Manager (w/m/d) für den öffentlichen Sektor , mit dem Fokus auf die Betreuung von Ländern und Kommunen in der Vertriebsregion Mitte-Ost (Saarland, Rheinland-Pfalz, Thüringen, Sachsen, Berlin) .

Aufgaben

• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess im Bereich Länder und Kommunen – von der Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten über die Bearbeitung von Ausschreibungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Aufbau und Pflege langfristiger, vertrauensvoller Beziehungen zu strategischen Kunden im öffentlichen Sektor – insbesondere Ministerien, Landesämtern, kommunalen Einrichtungen und Behörden.
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter IT- und Cloud-Lösungen, die den spezifischen Anforderungen der Länder- und Kommunalverwaltung gerecht werden.
• Durchführung von Marktanalysen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Digitalisierung, Verwaltungsmodernisierung und kommunaler IT-Infrastruktur.
• Aktive Beteiligung an der Verhandlung und Koordination großer Projekte im Bereich digitaler Verwaltungslösungen, Cloud-Infrastruktur und sicherer Plattformen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Bid-Management, Business Development, Public Affairs, Presales und Professional Services zur effizienten Umsetzung der Kundenanforderungen.
• Förderung der Marktpräsenz von IONOS im Bereich öffentliche IT-Infrastrukturen für Länder und Kommunen durch gezielte Sales-Aktivitäten und -Strategien.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb im öffentlichen Sektor – idealerweise mit Fokus auf Landesverwaltungen, kommunale IT-Dienstleister oder kommunale Träger.
• Fundierte Kenntnisse in IT-Infrastruktur, Cloud-Lösungen sowie Sicherheitsarchitekturen für den öffentlichen Sektor.
• Tiefgehendes Verständnis der spezifischen Anforderungen, Förderbedingungen, Beschaffungsprozesse und Regularien auf Landes- und Kommunalebene.
• Erfolgreiche Umsetzung von Vertriebsstrategien und Projekten mit Behörden oder öffentlichen Einrichtungen.
• Sicheres Auftreten im Umgang mit Entscheidungsträgern auf Verwaltungs- und politischer Ebene.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Benefits

• Hybrides Arbeitsmodell mit der Möglichkeit, flexibel im Homeoffice zu arbeiten.
• Flexible Arbeitszeiten durch Vertrauensarbeitszeit.
• Bezuschusste Kantine und kostenlose Getränke an einigen Standorten.
• Moderne, gut erreichbare Büroflächen in attraktiven Lagen.
• Mitarbeiterrabatte für verschiedene Produkte und Aktivitäten.
• Teilnahme an Mitarbeiterevents wie Sommer- und Winterfeiern sowie Workshops.
• Vielfältige Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten.
• Umfangreiche Gesundheitsangebote, wie Sport- und Gesundheitskurse.