Key Account Manager*in HNO (m/w/d) - Bremerhaven, Bremen, Emden und die ostfriesische Inseln

Key Account Manager*in HNO (m/w/d) – Bremerhaven, Bremen, Emden und die ostfriesische Inseln

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Why GSK?

Uniting science, technology and talent to get ahead of disease together. GSK is a global biopharma company with a purpose to unite science, technology and talent to get ahead of disease together. We aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of the decade, as a successful, growing company where people can thrive. We get ahead of disease by preventing and treating it with innovation in specialty medicines and vaccines. We focus on four therapeutic areas: respiratory, immunology and inflammation; oncology; HIV; and infectious diseases – to impact health at scale.

The position is based in the Field Worker - DEU (Munich) location. This field worker role supports the delivery of our respiratory and immunology portfolio across Bremerhaven, Bremen, Emden and the East Frisian Islands.

Responsibilities

• Umsatz‑ und Ergebnisverantwortung für die zu betreuenden Accounts (hauptsächlich Kliniken und Fachärzte) mit den Biologika‑Produkten aus den Indikationen schweres eosinophiles Asthma und/oder chronische Rhinosinusitis mit nasalen Polypen
• Verkauf durch patientenorientierte, medizinisch‑wissenschaftliche Beratung zum angemessenen Einsatz von Produkten in der Immunologie innerhalb der zugelassenen Indikationen
• Bedarfsorientiertes Key Account‑/Gebietsmanagement unter Berücksichtigung interner Standards und Systeme sowie unter aktiver Einbeziehung bzw. Führung aller relevanten internen Schnittstellenpartner
• Erstellen von Jahres‑ und Maßnahmenplanungen für die Accounts und deren stetigen Zielverfolgung anhand von Analysesystemen
• Durchführen von Marktanalysen und erstellen von Berichten (Fortschrittsberichten), Accountplänen inklusive strategischer, account­spezifischer Ziele (Maßnahmenplan)
• Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen zur Fortbildung von Ärzten, Pflege‑ oder Praxispersonal inkl. eigener Tätigkeit als Referent oder Moderator vor Kundengruppen
• Unterstützung der Vernetzung von Kunden im Sinne integrierter, sektorenübergreifender Versorgung auf Basis sorgfältiger Situationsanalyse und Klärung gemeinsamer Interessen und Motive
• Durchführung von Projektmanagement‑Tätigkeiten (z. B. Betreuung von Kliniken, Qualitätszirkeln, lokalen oder regionalen Netzwerken) im vorgenannten Kontext
• Bereitschaft zu Reisetätigkeit und Übernachtungen im Rahmen der Tätigkeit im Gebiet
• GSK steht für Integrität und hat daher einen hohen ethischen Anspruch an jeden Mitarbeiter sowie das Unternehmen

Warum Sie?

• Hohe Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen und Freude daran, im Team erfolgreich zu sein (Zusammenarbeit)
• Lust neue Dinge auszuprobieren und sie durch eigene Lösungsvorschläge kontinuierlich zu verbessern (Proaktivität)
• Strategische, output‑orientierte Denkweise bei der Planung der Regionsaktivitäten und Priorisierung, erreicht durch geschickte Arbeit in vernetzten internen und externen Strukturen
• Bereitschaft zum und Spaß am kontinuierlichen Einsatz digitaler Medien/Kanäle sowohl in der internen Kooperation als auch vor allem ergänzend zum persönlichen Dialog im Kundenkontext (Omnichannel)
• Ausgeprägte Lernagilität
• Fähigkeit zur Selbstreflexion und Freude daran, eigene Grenzen zu überwinden

Vorerfahrungen/Kenntnisse

• Qualifikation nach 75 AMG oder vergleichbare Qualifikation
• Idealerweise Erfahrung im Bereich Atemwege/Immunologie und/oder vergleichbarer Spezialprodukte in Praxis und Klinik
• Erfahrung mit dem Launch neuer Produkte, idealerweise in Spezialbereichen/Klinik, sowie in der Gebietsplanung & -analyse
• Erfahrung im Bereich Projektarbeit (Planung, Umsetzung, Monitoring, Koordination komplexer Account‑Pläne)
• Erfahrung als Referent und Moderator bei internen Meetings (z. B. cross‑funktionaler Accounttisch) und externen Veranstaltungen
• Gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z. B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Prozessabläufen im KH, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen)
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1‑Niveau) unabdingbar
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert, aber keine Voraussetzung

Bitte bewerben Sie sich mit sowohl der deutschen als auch der englischen Version Ihres Lebenslaufs.

Equal Opportunity Employer

GSK is an Equal Opportunity Employer. This ensures that all qualified applicants will receive equal consideration for employment without regard to race, color, religion, sex (including pregnancy, gender identity, and sexual orientation), parental status, national origin, age, disability, genetic information, military service or any basis prohibited under federal, state or local law.