Leitung Key Account Management (m/w/d)

Göttingen, Hamburg, Hannover oder Standort nach Vereinbarung | 40 Stunden/Woche | Vollzeit

Leitung Key Account Management (m/w/d)

Ihre Rolle – strategisch, unternehmerisch, gestaltend

In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die unternehmerische Gesamtverantwortung für das Key-Account-Management im Segment Krankenhaus, Klinikverbünde sowie ambulante Großkunden (MVZ, Praxisnetze). Die Rolle ist direkt unterhalb des Management Boards angesiedelt und berichtet an den VP Commercial & Marketing. In dieser Funktion prägen Sie maßgeblich die Vertriebs‑ und Wachstumsstrategie der amedes‑Gruppe.

Ihre Aufgaben

Strategie & Geschäftsentwicklung

• Entwicklung und Umsetzung der konzernweiten Key-Account-Strategie
• Gesamtverantwortung für Umsatz, Ergebnis, Marktpositionierung
• Steuerung und Ausbau des bestehenden Kundenportfolios unter Berücksichtigung von Markt- und Wettbewerbssituation

Vertrieb & Kundenmanagement

• Aufbau und Steuerung langfristiger Partnerschaften auf Executive- und Entscheiderebene
• Führung hochkomplexer Vertrags‑, Preis‑ und Kooperationsverhandlungen (inkl. SLA‑Modelle & Ausschreibungen)
• Steuerung zentraler Key Accounts mit klaren wirtschaftlichen und qualitativen Zielgrößen

Führung & Organisation

• Disziplinarische und fachliche Führung des Key-Account‑Management‑Teams
• Weiterentwicklung von Vertriebsstrukturen, Governance, Steuerungs‑KPIs und Performance‑Logiken
• Enge Zusammenarbeit mit medizinischer Geschäftsführung, Operations und kaufmännischer Leitung

Portfolio & Innovation

• Strategische Weiterentwicklung des Leistungsportfolios (u.a. Spezialdiagnostik, Inhouse‑Labore, POCT, digitale Anbindungen)
• Impulsgeber*in für innovative, zukunftsorientierte Versorgungs‑ und Kooperationsmodelle

Ihr Profil

• Mehrjährige Führungs‑ und Ergebnisverantwortung in einer vergleichbaren Funktion
• Fundierte Erfahrung im Key-Account-Management, Vertrieb oder Business Development im Gesundheitswesen
• Gutes Markt- und Branchenverständnis des Krankenhaus-, Diagnostik- oder Healthcare-Dienstleistungsmarktes
• Verhandlungskompetenz und Stakeholdermanagement auf Top-Entscheider-Ebene
• Stark ausgeprägtes unternehmerisches, strategisches Denken und klare Ergebnisorientierung
• Starke Führungs- und Mentoring-Fähigkeiten
• Souveränes, überzeugendes Auftreten auf Executive‑Level
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Unser Angebot

• Verantwortungsvolle Führungsposition mit direkter Berichtslinie an den VP Commercial & Marketing
• Großer strategischer und unternehmerischer Gestaltungsspielraum
• Attraktives Gesamtvergütungspaket inkl. Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung) und variabler Vergütung
• Flexible Arbeitszeitmodelle und mobiles Arbeiten
• Individuelle Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb der amedes‑Gruppe
• Kollegiales, professionelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen

Bei amedes sind wir alle unterschiedlich – in Geschlecht, Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion, Alter, mit und ohne Behinderung sowie sexueller Orientierung und Identität. Diese Vielfalt leben wir und berücksichtigen in unserem Auswahlprozess alle qualifizierten Bewerber*innen gleichermaßen. Werden Sie Teil unseres Teams und gestalten Sie die Zukunft der Gesundheit!