Manager Partnerschaften

Roger ist die spezialisierte Zahnarztsoftware für mehr Umsatz und weniger Aufwand in der Praxis. Mit unserem KI-Assistenten ermöglichen wir Zahnarztpraxen DSGVO-konforme WhatsApp- und SMS-Kommunikation, automatisierte Terminerinnerungen, effiziente HKP-Nachverfolgung sowie Module wie Factoring, externe ZMV und externe Rezeption.

Gemeinsam mit starken Partnern aus der Dental- und Healthtech-Welt gestalten wir die digitale Zukunft der Zahnarztpraxis.

Aufgaben

Als Partnerschafts Manager baust du ein Netzwerk aus strategischen Partnern rund um Zahnarztpraxen auf – von IT-Systemhäusern über Dental-Software- und Hardwareanbieter bis hin zu Beratungen und Agenturen.

Dein Ziel : Partner, die Roger aktiv mitverkaufen, empfehlen und in ihre Lösungen integrieren – und so qualifizierte Leads und Umsatz für unser Sales-Team generieren.

• Du entwickelst gemeinsam mit dem CEO und dem Go-to-Market-Team eine Partnerstrategie für das Dental-Ökosystem (Ziel-Partnerkategorien, Modelle, Prioritäten, Umsatzziele).
• Du beobachtest Markt- und Technologietrends im Dental- und Healthtech-Bereich und leitest daraus neue Partnerschafts-Chancen ab.

Partner-Akquise ("Hunting") & Verhandlung

• Du identifizierst eigenständig passende Partner (IT-Dienstleister, Software-Player, Hardware-Hersteller, Beratungen, Netzwerke) und sprichst sie aktiv an.
• Du führst erste Gespräche, pitchst Roger auf Entscheider-Ebene und verhandelst Partnerschaftsmodelle (Referral, Reseller, Integration, Co-Marketing).
• Du begleitest die Partner bis zur Vertragsunterzeichnung in enger Abstimmung mit CEO, Legal und Finance.

Partner-getriebene Leadgenerierung

• Du konzipierst Partnerprogramme (Referral-Programme, Co-Marketing-Kampagnen, gemeinsame Webinare / Events) und setzt sie gemeinsam mit Marketing & Sales um.
• Du definierst gemeinsam mit Sales KPIs für Partner-Leads und Partner-Pipeline und stellst sicher, dass diese transparent getrackt werden.
• Du unterstützt Partner dabei, Roger aktiv in ihren Vertriebsprozessen zu positionieren (Sales-Trainings, Enablement-Materialien, Playbooks).

Partner Management & Enablement

• Du bist Hauptansprechpartner in für deine Partner, baust langfristige Beziehungen auf Augenhöhe auf und stellst sicher, dass beide Seiten messbar profitieren.
• Du organisierst regelmäßige Check-ins, QBRs und Feedbackrunden mit Partnern.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Sales, Customer Success und Produkt zusammen, um Partner-Feedback in Roadmap und Go-to-Market zu übersetzen.

Prozesse & interne Zusammenarbeit

• Du etablierst strukturierte Partner-Prozesse (Onboarding, Dokumentation, Reporting, CRM-Pflege) und entwickelst diese kontinuierlich weiter.
• Du bereitest regelmäßige Reports für das Leadership-Team vor (Partner-Performance, Pipeline, Learnings, Empfehlungen).

Qualifikation

Must-haves

• Du hast mindestens 3–5 Jahre Berufserfahrung in einem der folgenden Bereiche : Managementberatung / Strategy (z. B. Deloitte, andere Top‑Consultancies)
• Business Development / Partnerships / Key Account Management in B2B‑SaaS oder Healthtech (idealerweise Doctolib‑ähnliches Umfeld).
• Du arbeitest sehr strukturiert und analytisch und kannst komplexe Partner-Modelle schnell durchdringen.
• Du bist extrovertiert, präsent und kommunikationsstark – vom Praxisinhaber einer Einzelpraxis bis zum Geschäftsführer eines IT-Systemhauses oder VP eines Software-Partners.
• Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift (für internationale Partner & Investoren).

Nice-to-haves

• Erfahrung im deutschen Gesundheitswesen oder speziell im Dentalmarkt.
• Erfahrung mit B2B‑SaaS‑Sales‑ und Marketing‑Setups (z. B. CRM‑Tools, Partnerportale, Co‑Marketing).
• Ein bestehendes Netzwerk zu Dental-Key-Playern (IT‑Dienstleister, PVS‑Anbieter, Dental‑Berater : innen etc.).

Persönlichkeit

• Du hast Spaß daran, neue Menschen kennenzulernen, Netzwerke aufzubauen und andere für Ideen zu begeistern.
• Du fühlst dich wohl in einem dynamischen Startup‑Umfeld und übernimmst gerne Ownership für ein Thema, das du von 0 → 1 → Skalierung bringst.
• Du denkst unternehmerisch und hast immer sowohl Partner‑Value als auch Umsatz‑Impact im Blick.

Benefits

• Direkter Impact : Du baust das Partner‑Ökosystem von Roger im Dentalmarkt quasi from scratch auf.
• Enge Zusammenarbeit mit CEO & Leadership in einem schnell wachsenden Healthtech‑Startup, das mit starken Investoren arbeitet.
• Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigem Bonus.
• Moderne Office‑Location in Berlin‑Mitte, hybride Arbeit möglich.
• Regelmäßige Team‑Events, gemeinsames Lernen und viel Raum, eigene Ideen umzusetzen.
• Urban Sports Club Membership

Klingt nach dir? Dann lass uns sprechen – und bau mit uns das Partner‑Ökosystem von Roger im Dentalmarkt auf.