Mitarbeiterin/ Mitarbeiter Außendienst (w/m/d)

Für unsere Region Süd-West (Mannheim, Heidelberg, Ludwigshafen) suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/n

Mitarbeiterin/ Mitarbeiter Außendienst (w/m/d)

• Besprechung des ALK-Produktportfolios bei der definierten Zielgruppe (Ärztinnen/Ärzte (w/m/d) und Apotheken) durch Darstellung der Produkteigenschaften sowie des Patientennutzens der ALK-Präparate im Rahmen der Prioritäten der ALK-Unternehmensstrategie mit dem Ziel eines Geschäftsabschlusses
• Direktverkauf der ALK-Diagnostika und ALK-Medizinprodukte an die relevanten Zielgruppen
• Aufbau und Pflege von Kontakten zu Meinungsbildnern (w/m/d) sowie ärztlichen Berufs- und Fachorganisationen in dem zugewiesenen Gebiet
• Erweiterung der Zielgruppe durch die Auswahl und Gewinnung neuer potenzieller Kundinnen/Kunden (w/m/d), Advokatinnen/Advokaten (w/m/d) sowie weiterer Kooperierender für die Allergie-Immuntherapie oder andere ALK-Produkte
• Umsetzung der Targeting-Vorgaben in den entsprechenden Zielgruppen
• Planung aller Aktivitäten und Maßnahmen für die im Targeting vordefinierten Kundinnen/Kunden (w/m/d) („Account Activity Plans“)
• Umsetzung der Aktivitäten-Pläne in Abstimmung mit den beteiligten Abteilungen
• Regelmäßige und rechtzeitige Analyse der Durchführung des Aktivitätenplans und der Zielerreichung, rechtzeitige Einleitung von Korrekturmaßnahmen in Absprache mit der Führungskraft
• Zeitgerechte und umfassende Dokumentation aller Aktivitäten im CRM-System
• Regelmäßige Erstellung von Marktanalysen hinsichtlich Marktentwicklung, Mitbewerbern, Chancen und Risiken usw.
• Markt- und Umfeldbeobachtung sowie regelmäßige Kommunikation von Marktentwicklungen, Wettbewerbsaktivitäten sowie von Vorschlägen zur Stärkung der Position von ALK im Markt
• Organisation und Durchführung lokaler und regionaler Schulungen der Zielgruppe
• Aufbau von Kundenbeziehungen und Entwicklung von Kundenbindungsprogrammen für die zugeordnete Zielgruppe
• Teilnahme an regionalen und überregionalen Kongressen und Fortbildungen
• Enge Abstimmung und Zusammenarbeit mit den weiteren Außendiensten von ALK (Klinik, MSL, MACC)
• Ggf. Übernahme von Sonderaufgaben im Team (Patenschaften, Helferinnen-/Helfer-, MFA- und PTA-Schulungen, IT-Super-User o. ä.)
• Regelmäßiges Reporting an die Führungskraft
• Verpflichtungen gemäß AMG und EFPIA Code of Conduct:
• Unverzügliche Meldung von unerwünschten Arzneimittel-Wirkungen und pharmazeutisch-technischen Reklamationen an die Stufenplanbeauftragte
• Unbedingte Einhaltung aller Vorgaben des EFPIA Code of Conduct, des ALK-Code of Conduct und der Kodex-Compliance-Richtlinie der ALK-Abelló Arzneimittel GmbH

Dein Profil:

Sachkenntnis gemäß AMG § 75, d. h.:

• Hochschulstudium in Pharmazie, Chemie, Biologie, Human- oder Veterinärmedizin
• Apothekenassistentin oder -assistent (w/m/d), Ausbildung als techn. Assistentinnen oder Assistenten (w/m/d) in Pharmazie, Chemie, Biologie, Human- oder Veterinärmedizin
• Personen, deren Ausbildung oder Weiterbildung durch Rechtsverordnung nach Absatz 3 (Abs. 1 oder 2 gleichwertige Personen) als ausreichend anerkannt ist

Berufserfahrung:

• Möglichst Außendiensterfahrung in der pharmazeutischen Industrie, gute PC-Anwendungskenntnisse
• Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes und des deutschen Gesundheitswesens

Eigenschaften:

• Souveränes Auftreten, Verhandlungsvermögen, verkäuferisches Geschick, gutes Dialog- und Kommunikationsvermögen, gutes Darstellungs- und Ausdrucksvermögen, kundenorientiertes Verhalten
• Bereitschaft, den Kontakt zu Ärztinnen/Ärzten (w/m/d) herzustellen und darauf eine langfristige und nachhaltige Kundenbeziehung aufzubauen
• Eigenverantwortung, Integrität und Diskretion
• Bereitschaft, die unterschiedlichen Zielgruppen zur Zusammenarbeit zu bewegen, Eigeninitiative und Engagement
• Bereitschaft, andere zu motivieren und im Team mit anderen (Außendienstmitarbeitenden) zu arbeiten, soziale Kompetenz
• Motive und Interessen der Gesprächspartnerinnen und -partner (w/m/d) erfassen, überzeugend argumentieren
• Zeitgemäße persönliche Arbeitsorganisation und -technik, Fortbildungsbereitschaft auf verschiedenen Sachgebieten
• Analytisches Vorgehen
• Wohnsitz im Arbeitsgebiet bzw. Bereitschaft, dorthin umzuziehen

Bei uns arbeitest du in einer wertschätzenden Teamkultur mit flachen Hierarchien. Schnelle Entscheidungen und viel Gestaltungsspielraum sowie Eigenverantwortung zeichnen deinen Arbeitsalltag bei ALK aus. Wir bieten dir zum Beispiel flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten, 30 Tage Urlaub im Jahr und individuelle Teilzeitmodelle.

Entsprechend deiner Qualifikation und deinen Interessen fördern wir deine persönliche und fachliche Entwicklung durch Coaching, individuelle Weiterbildungen oder Förderprogramme. Besonders attraktiv ist unser Paket aus Vergütung und Zusatzleistungen.

Wir bieten dir beispielsweise:

• Betriebliche Altersvorsorge mit einem attraktiven Arbeitsgeberzuschuss
• Einen monatlichen Warengutschein von Belonio
• Erstattung deiner Internetkosten
• Einen Kinderbetreuungszuschuss

Haben wir dein Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf deine aussagefähigen Bewerbungsunterlagen mit Angabe deiner Gehaltsvorstellung.

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