Partner Sales Manager (m/w/x)

Zenjob WorkFromHome

Stellenbeschreibung:

Über die Rolle

Bei Zenjob revolutionieren wir die Art und Weise, wie Unternehmen Personal buchen. In den letzten Monaten haben wir unsere ersten Partnerschaften mit HR Tools und anderen Personaldienstleistern, sowie mit sogenannten Neutral Vendoren aufgebaut. Wir sind stolz auf die ersten Partnerschaften, die es uns ermöglichen, gemeinsam Endkunden mit Personal zu unterstützen. Diese Art des Vertriebs wollen wir nun ausbauen und professionalisieren. Als Partner Sales Manager bist du der zentrale Treiber für den indirekten Vertriebskanal. Deine Rolle ist zweigeteilt: Du bist ein strategischer „Hunter“, der neue, umsatzstarke Partnerschaften identifiziert und abschließt, und gleichzeitig ein versierter „Farmer“, der die integrierten Partner langfristig entwickelt, steuert und Zenjob als festen Bestandteil ihres Portfolios etabliert. Du machst unsere Software-/ Zeitarbeits-Partner zu Botschaftern, die unser Zenjob aktiv in ihr Ökosystem einbeziehen.

Deine Aufgaben im Vertrieb

Aktive Partnerakquise (Hunting): Du entwickelst und realisierst offensive Strategien zur Partnerakquise und führst Verhandlungen bis zum Abschluss, um das Wachstum und die Expansion unseres Partner-Ökosystems voranzutreiben.
Pipeline-Verantwortung: Du übernimmst die volle Verantwortung für den Partner-Sales-Funnel, von der Kaltakquise und Identifikation potenzieller Multiplikatoren bis hin zum Signing und den ersten gemeinsamen Closings.
Vertriebsaktivierung: Du planst und aktivierst Multi-Channel-Initiativen zur Akquise von Partnern und baust gezielte Präsenz auf Branchen- & Verbands-Veranstaltungen auf, um neue qualifizierte Partnerschaften zu schließen.
Strategische Priorisierung: Du identifizierst Partner mit dem höchsten Umsatzpotenzial durch tiefgreifende Markt- und Wettbewerbsanalysen und fokussierst deine Vertriebsaktivitäten auf die profitabelsten Segmente.
Stakeholder Management: Du arbeitest eng mit den internen Vertriebs- und Product-Teams zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Partner-Projekte direkt in Umsatz übersetzt werden. Zudem wirst du für innovativen Fortschritt sorgen, indem du auch technische Integrationen unseres Tools in externe Systeme initiierst.
Strategischer Beziehungsaufbau (Farming): Du nutzt deine ausgeprägten zwischenmenschlichen Fähigkeiten, um belastbare Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträger:innen bei Partnerunternehmen aufzubauen und Zenjob als unverzichtbaren Bestandteil ihres Portfolios oder Prozesses zu setzen.
Vertriebshintergrund: Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Key Account Management oder im strategischen B2B-Vertrieb (idealerweise SaaS) mit Fokus auf Neukundengewinnung.
Abschlussstärke: Du hast nachweisbare Erfolge in der Partnerakquise und bist es gewohnt, an harten Vertriebszielen gemessen zu werden.
Verhandlungsgeschick: Du verfügst über exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten und kannst komplexe Business-Cases sicher vorrechnen und verkaufen.
Analytisches Mindset: Du besitzt ausgeprägte analytische Fähigkeiten, um Markttrends und Daten zu nutzen, um deine Akquisestrategien kontinuierlich zu optimieren.
Hands-on-Mentalität: Du bist fähig, in einem schnelllebigen Umfeld zu arbeiten, Chancen schnell zu ergreifen und deine Sales-Aktivitäten konsequent zu priorisieren.
Projektmanagement: Du verbindest vertriebliches Agieren mit der Fähigkeit, langfristige Partnerschaften strukturiert aufzubauen und zu steuern.