Presales Consultant (gn) ITAM ServiceNow

Ergreif die Chance und bewirb dich als Presales Consultant (gn) ITAM ServiceNow Vollzeit | unbefristet l bw im HO | ab sofort Als Pre-Sales Consultant spielst du eine entscheidende Rolle in der Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsteam und unseren Kunden: Du verstehst Anforderungen, Scope und Chancen und kannst diese effektiv übersetzen. Deine Hauptaufgaben sind die technische Unterstützung und die Umsetzung von Kundenanforderungen in maßgeschneiderte Lösungen, die den Kundenbedürfnissen entsprechen sowie die Identifizierung  von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten, die Festlegung von Margen in Abstimmung mit den Sales und Delivery Teams, die Erstellung von Statements of Work und die Zusammenstellung einer Sammlung von Solution Collaterals. Dabei hast du in dieser Rolle Focus aus ServiceNow ITAM Services. Scoping and Sizing Opportunities  Du arbeitest eng mit dem Vertriebsteam und den Kunden zusammen, um Angebote von SoftwareOne umfassend zu bewerten und den Umfang und die Größe von Geschäftsmöglichkeiten effektiv zu bestimmen. Somit stellst du sicher, dass sie mit den Erwartungen des Kunden und den organisatorischen Möglichkeiten übereinstimmen Solution Design und Proposal Development  Du entwirfst maßgeschneiderte Lösungen, die den Kundenanforderungen entsprechen und mit unserem Serviceangebot übereinstimmen und präsentierst diese inklusive Demos. Du definierst Margen für die vorgeschlagenen Lösungen in Abstimmung mit den Sales und Delivery Teams, um die Rentabilität zu gewährleisten und gleichzeitig die Kundenerwartungen zu erfüllenErstellung klarer und umfassender Statements of work (SOWs), in denen die Projektleistungen, der Zeitplan und die Auftragsbedingungen festgelegt sind Erstellung und Pflege von Solution Collaterals  In Zusammenarbeit mit deinen lokalen/regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE wirst du:  Ein Repository mit Lösungsunterlagen, einschließlich Fallstudien, Whitepapers, Präsentationen und anderen relevanten Materialien erstellen und pflegenMit den Marketingteams bei der Entwicklung überzeugender Verkaufsunterlagen, Präsentationen und anderer Materialien zur Unterstützung des Verkaufsprozesses zusammenarbeitenMarket Research und Insights  In Zusammenarbeit mit deinen lokalen/regionalen Kollegen und dem Global ITPM CoE wirst du:  Dich über Branchentrends, Angebote von Wettbewerbern und neue Technologien auf dem Laufenden halten, um dem lokalen Team oder dem Global CoE wertvolle Einblicke zu geben und unser Lösungsangebot zu verbessernSales Support und Kollaboration  Technische Beratung und Unterstützung des Verkaufsteams während des gesamten Verkaufszyklus, von der ersten Erkundung bis zur Entwicklung von Lösungen und AngebotenTeilnahme an strategischen Planungssitzungen, um Erkenntnisse und Empfehlungen für das Geschäftswachstum und die Expansion in neue Märkte oder Dienstleistungsbereiche beizutragenJob Requirements Nachgewiesene Fähigkeit, komplexe Geschäftsprobleme zu verstehen und mithilfe von Technologielösungen zu erschließenErfahrung mit der Erstellung von Software Sourcing Lösungen sowie der Positionierung des DSC- und ITAM-Portfolios Ist in der Lage, Serviceverträge und Arbeitsbeschreibungen auf der Grundlage des vereinbarten Arbeitsumfangs und der gewünschten Geschäftsergebnisse des Kunden zu erstellen Ausgeprägtes Verständnis von Verkaufsprozessen und -techniken mit der Fähigkeit, einen effektiven Beitrag zum Verkaufszyklus zu leisten, von der Identifizierung von Verkaufschancen bis zum AbschlussFähigkeit zur Integration geeigneter Projektmanagement-Methoden in die AngebotserstellungKenntnisse über Software Asset Management (einschl. Compliance und Einsparungsziele)Du hast solide Produktkenntnisse von ServiceNow und Flexera/Snow, sowie deren Implementierung und Betrieb im Rahmen eines SAM Managed ServiceKenntnisse über die Auswirkungen von Fusionen, Übernahmen und Ausgliederungen auf die Lizenzierung Du erarbeitest dir langfristige Beziehungen zu Stakeholdern vom IT Procurement bis hin zur C-Ebene aufzubauenDu hast dich bereits als Business Consultant für IT Asset Management, Lifecycle Management und Lizenzbeschaffung positioniertErfahrung mit Presales-Workshops zu Software Asset Management und/oder Software Sourcing Services/Digital Supply Chain abzuhaltenUmfassendes Verständnis der Branchentrends, der Marktdynamik und der Angebote der Wettbewerber im Bereich der TechnologiedienstleistungenSehr gute Deutsch- und solide Englischkenntnisse runden dein Profil ab Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht! Agreements Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibelJobRad (Lease a bike) und die Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser MobilitätskonzeptDie Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten30 Urlaubstage und die Option auf ein SabbaticalDein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen PortalIndividuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale BeratungLokale Gesundheits- und Sportangebote (Z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)20% Zuzahlung zu der betrieblichen AltersvorsorgeGemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Guteszu tunWir fördern Vielfalt: Mit unserer DEIB-Strategie und Women in Tech-Initiative setzen wir uns für Chancengleichheit einVerlosung von Bundesliga-TicketsProfitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und empfehlungsprogrammSichere dir Rabatte bei Corporate BenefitsDresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich Wohl fühlstOnboarding-Buddy für den optimalen EinstiegAlle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefitsApplication Procedure Dann klicke auf "BEWERBEN" und lade deine Unterlagen hoch. Übermittle uns gern auch direkt deinen möglichen Eintrittstermin und deine grobe Gehaltsvorstellung. Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an [email protected] senden. Doch noch nicht ganz die richtige Position? ... dann gibt es 2 weitere Optionen: 1. Du sendest eine Initiativbewerbung und wir schauen uns gemeinsam nach anderen Vakanzen und individuellen Optionen um, die vielleicht besser zu deinen Wünschen und Fähigkeiten passen.2. Du kennst jemanden, der vielleicht richtig gut für diese Stelle geeignet ist? Dann nutze doch unser Empfehlungsprogramm und erhalte eine Geldprämie, wenn deine Empfehlung erfolgreich ist. (Mehr Informationen zu unserem Programm gibt es hier). "SoftwareOne ist ein Arbeitgeber, der für Gleichberechtigung steht. Mit "Mitarbeitendenzufriedenheit" als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich für Diversität ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld für jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen. Letztendlich möchten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareOne den Höhepunkt ihrer Karriere erleben.Company description SoftwareOne und Crayon haben ihre Kräfte gebündelt, um als globaler, KI-gestützter Anbieter von Software- und Cloud-Lösungen Unternehmen weltweit zu unterstützen. Mit Präsenz in über 70 Ländern und rund 13.000 Experten kombinieren wir globale Reichweite mit lokaler Expertise, um Kosten zu senken, Wachstum zu fördern und komplexe IT-Umgebungen zu meistern. Unsere Kompetenzen in Cloud, Software und Data&AI helfen Organisationen, Technologien zu modernisieren, Innovationen voranzutreiben und den vollen Wert ihrer Investitionen auszuschöpfen. SoftwareOne ist an der SIX Swiss Exchange und Euronext Oslo Børs unter dem Tickersymbol SWON gelistet. Mehr unter www.softwareone.com.