Presales Experte SAP CPQ (Quote-to-Cash) (w/m/d)

Was du mitgestaltest

In deiner Rolle als Presales Expert für SAP CPQ begleitest du Kunden ganzheitlich von der ersten Idee bis zur konkreten Lösungsarchitektur und überzeugst durch fachliche Tiefe, technisches Verständnis und klare Kommunikation.

• Durchführung fachlicher und technischer Presales-Engagements mit SAP CPQ als Kernlösung
• Positionierung der SAP-CPQ-Funktionalitäten in Kundenterminen, Workshops und Demos
• Analyse von Vertriebsprozessen, Produktkomplexität und Preisstrategien der Kunden
• Übersetzung fachlicher Anforderungen in tragfähige SAP-CPQ-Lösungsdesigns
• Unterstützung der Vertriebsteams bei Opportunity-Qualifizierung und Lösungspositionierung
• Aufbau und Modellierung von SAP-CPQ-Lösungen, insbesondere:
  • Komplexe Produktkonfigurationslogiken
  • Preis-, Rabatt- und Genehmigungsworkflows
  • Angebotslebenszyklus, Guided Selling und Benutzerführung
• Erstellung und Durchführung von Demos, Prototypen und Proof-of-Concepts
• Fachliche Unterstützung bei RFI- und RFP-Prozessen
• Beratung zu End-to-End Quote-to-Cash-Prozessen auf Basis von SAP CPQ
• Erklärung und Validierung von Integrationskonzepten zwischen SAP CPQ, SAP S/4HANA (SD, Pricing, Order Management) und SAP Variant Configuration (LO-VC / AVC), sofern relevant
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects und Delivery-Teams zur Sicherstellung der Umsetzbarkeit und Skalierbarkeit

Was du mitbringst

• Mehrjährige Erfahrung mit SAP CPQ oder vergleichbaren CPQ-Lösungen (z. B. Salesforce CPQ, Tacton, Encoway, ConfigIT) im Presales oder Consulting
• Hands-on-Erfahrung in der Modellierung und Umsetzung von CPQ-Lösungen
• Sehr gutes Verständnis von CPQ-Konzepten: Konfiguration, Pricing, Genehmigungen, Angebotsprozesse
• Erfahrung in fachlichen und technischen Kundengesprächen
• Fähigkeit, den Mehrwert von SAP CPQ überzeugend gegenüber Business- und IT-Stakeholdern zu vermitteln
• Erfahrung mit SAP Variant Configuration (LO-VC / AVC) von Vorteil
• Kenntnisse in SAP S/4HANA SD und Pricing-Integration wünschenswert
• Sstrukturierte, analytische und pragmatische Arbeitsweise
• Sicheres Auftreten in Präsentationen und Workshops
• Freude an der Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Architektur und Delivery

Berufserfahrung

• Mehrjährige Berufserfahrung im Presales, Consulting oder Solution Consulting mit Fokus auf CPQ-Lösungen
• Idealerweise Erfahrung im SAP-Umfeld oder bei SAP-Partnern / Systemintegratoren
• Erfahrung in der Betreuung komplexer Kunden- und Angebotsprozesse
• Präsentationssicherheit in Kundenterminen und Workshops

Wo du hingehörst

Innerhalb der Organisation SAP Finance & Spend unterstützen wir unsere Kunden bei der digitalen Transformation ihrer End-to-End-Geschäftsprozesse – von der Angebotserstellung bis zur Abrechnung. Insbesondere im Zuge des Wechsels auf SAP S/4HANA und Cloud-Lösungen gewinnt ein integrierter, effizienter Quote-to-Cash-Prozess zunehmend an Bedeutung.

Mit unserem ganzheitlichen Portfolio rund um SAP CPQ, SAP S/4HANA, SAP Variant Configuration und moderne Cloud-Architekturen helfen wir Unternehmen, komplexe Vertriebsprozesse zu vereinfachen, Angebotsqualität zu steigern und Durchlaufzeiten nachhaltig zu verkürzen. Dabei verbinden wir Innovation, Prozessverständnis und technologische Exzellenz, um messbaren Mehrwert für unsere Kunden zu schaffen.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen Presales Expert (m/w/d) für SAP CPQ (Quote-to-Cash), der unsere Kunden bei der Gestaltung moderner, integrierter Vertriebs- und Angebotsprozesse unterstützt.

Gib dein Bestes

SAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software bekannt und hat sich zu einem Marktführer entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit 200 Millionen Benutzern und mehr als 100.000 Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer kollaborativen Teamethik.

Wir gewinnen durch Inklusion

SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlen.

Bei SAP sind wir überzeugt, dass uns die einzigartigen Fähigkeiten und Eigenschaften, die jede Person mitbringt, stärker machen. Deshalb investieren wir in die Menschen bei SAP, um Selbstvertrauen zu stärken und allen zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Unser Ziel ist es, alle Talente zu fördern und eine bessere Welt zu schaffen.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit

SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.

Wenn du dich für eine Stelle bei SAP bewerben möchtest und Unterstützung benötigst, sende eine E-Mail an Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden geprüft. Nur unbefristete Positionen sind gemäß SAP Referral Policy berechtigt. Einsatz von KI im Rekrutierungsprozess: Weitere Informationen findest du in unseren Richtlinien zur ethischen Nutzung von KI.

Requisition ID: | Funktionsbereich:Pre-Sales | Reisetätigkeit:0 - 50% | Karrierestatus:Berufserfahren | Anstellungsverhältnis:Vollzeit, unbefristet