Product & Sales Consultant - Mobile Surgery (m/w/d) - Nord/Ost

Product & Sales Consultant - Mobile Surgery (m/w/d)

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In dieser Rolle hast du die Möglichkeit, als Produktexperte*in für Philips Image Guided Therapy (IGT) mit der Zenition-Produktplattform Chirurgen innovative mobile C-Bögen-Lösungen näherzubringen, indem du (Key) Account Manager im Vertriebsprozess durch dein umfassendes klinisches und technisches Produktwissen zu Geräten, Software, Lösungen und Services unterstützt.

Gebietsverantwortung: Nord-Ost- Deutschland

Dein Job

• Produktexperte*in (Geräte, Software, Lösungen, Services), der*die (Key) Account Manager im Vertriebsprozess unterstützt, indem er*sie klinisches und technisches Produktwissen bereitstellt
• Erstellung von bedarfsgerechten Produkt-Konfigurationen / Servicemodelle (inkl. Upgrades der installierten Basis) und Preisvorschlägen im Allgemeinen; im Besonderen Angebotserstellung und Verkauf von Produkten, Updates, Upgrades und Verbrauchsmaterial an Bestandskunden (je nach Business), in Absprache und enger Zusammenarbeit mit dem (Key) Account Manager.
• Angebotspräsentationen und -verhandlungen (gemeinsam mit dem (Key) Account Manager) oder allein), wobei er*sie die Vorteile und Anwendungsmöglichkeiten positiv für den Kunden herausstellt
• Entwicklung von im Vertriebsteam abgestimmten Verkaufsstrategien und Bedarfsanalysen/- Forecast sowie Realisierung von Verkaufszielen (Order Intake, Preisrealisierung und Umsatz) in den zugeordneten Distrikten / für den jeweiligen Verantwortungsbereich.
• Entwicklung von lokalen Vertriebskonzepten zur Produkt-Positionierung (Geräte, Software, Lösungen, Services) im Team und setzt diese um
• Beobachtung des Wettbewerbs und der Veränderungen in der Branche und Bereitstellung von effektivem Feedback an die Marketing- und Vertriebsorganisationen bzw. Commercial Policy, einschließlich Vorschlägen zur Erweiterung des Produktangebots.
• Bearbeitung von Beschwerden und Anfragen des Kunden, um eine höhere Kundenzufriedenheit/-Bindung zu erreichen
• Enge Zusammenarbeit mit dem (Software) Customer Service und Vorantreiben der stetigen Verbesserung durch Lean Management
• Sofern Opportunity Owner, erstellt und liefert er*sie genaue monatliche Geschäftsprognosen durch exakte Lead-Verwaltung (SFDC Accuracy) (teilweise auch Stammdatenpflege)

Folgendes Solltest Du Mitbringen

• Abgeschlossenes Studium (technisch, betriebswirtschaftlich, medizinisch) oder langjährige klinische Erfahrung mit Fachweiterbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinsystemen & von Lösungen, Services und/oder Consulting (Healthcare)
• Idealerweise Erfahrung im medizinischen Investitionsgüterbereich oder IT oder klinischem/medizinischen Umfeld
• Sehr gute Kenntnisse der Abläufe im Gesundheitswesen
• Gute medizinischen Kenntnisse
• Idealerweise sehr gute IT-Kenntnisse, insbesondere im Bereich Healthcare Informatics (je nach Bereich)
• Idealerweise gute Kenntnisse der Vergütungsstrukturen im Gesundheitswesen
• Überzeugendes, verbindliches Auftreten und gleichermaßen hohe Vertriebs- und IT-Affinität
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und sehr gute kommunikative Fähigkeiten
• Hohe Eigeninitiative
• Zuverlässige Aufgabenerfüllung und Zielstrebigkeit
• Fähigkeit, Probleme zu erfassen, selbständig zu lösen und an die richtigen Stellen zu eskalieren
• Hohe Einsatz- und Reisebereitschaft
• Motiviert zu selbständigem Arbeiten und in der Lage, sich selbst effizient zu organisieren
• Europäischer Autoführerschein und in der Lage, täglich längere Strecken zu Fahren
• Kenntnisse der Nutzung von Microsoft Office und Fähigkeiten im Umgang mit allen neuen IT- und Kommunikationsmitteln
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Philips Benefits Für Dich

• Jahresurlaub: 30 Tage
• Mobilität: subventioniertes Deutschlandticket (statt 58€ nur 35,10€), Leasing Möglichkeiten für den privaten Gebrauch (Fahrräder, Autos, Smartphones, …)
• Philips University & Philips in Balance: diverse Angebote im Bereich Gesundheit sowie fachlicher und Persönlichkeitsentwicklung
• Philips Pensionskasse: arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner:innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes
• Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte
• Verpflegung: kostenlose Getränke & günstige Preise in unserer Kantine und im Philistro
• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.
• Firmenwagen mit Möglichkeit zur privaten Nutzung (1%-Versteuerung)

Über Philips

Als Unternehmen für Gesundheitstechnologie steht für Philips das Wohl aller an erster Stelle. Jeder Mensch, wo auch immer auf unserem Planeten, verdient eine erstklassige Gesundheitsversorgung. Die Gewährleistung von Patientensicherheit und Qualität ist oberste Priorität in unserer täglichen Arbeit. Daran glauben wir und dafür stehen wir morgens auf.

Wir bei Philips fördern Chancengleichheit. Alle qualifizierten Kandidat:innen werden unabhängig von Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Glaube, Staatsbürgerschaft, Behinderung oder Familienstand gleichermaßen in unserem Auswahlprozess berücksichtigt.