Product Sales Specialist Nuklearmedizin (w/m/d) Deutschland Mitte/West

Stellenbeschreibung:

Job Description Summary

Als Product Sales Specialist molekulare Bildgebung und Nuklearmedizin sind Sie verantwortlich für die Unterstützung und den Verkauf komplexer technischer Produkte und Lösungen in dem Bereich Nuklearmedizinischer Systeme (u. a.: Gammakameras, SPECT/CT, PET/CT, digitale Nachverarbeitungslösung). Diese Position ist homebased im Vertriebsgebiet Mitte/West (NRW, nördliches RLP und Hessen). Bei GE HealthCare machen unsere Geräte, unsere Software, unsere Lösungen, unser Service und unsere Mitarbeiter einen echten Unterschied für medizinische Fachkräfte und Patienten auf der ganzen Welt. Weil wir nie aus den Augen verlieren was im Gesundheitswesen wirklich zählt – der Mensch.

Ihre Aufgaben

Betreuung von MeinungsbildnerInnen im Bereich Molekulare Bildgebung und Nuklearmedizin
Sie übernehmen die fachliche Konzeptentwicklung für neue Projekte
Sie sind verantwortlich für die Auftrags- und Konfigurationsqualität bereits ab Dateneingang zur Gewährleistung der Genauigkeit, Vollständigkeit und Integrität sowie für die Anforderung, dass sämtliche Aufträge und verbundene Änderungen auf dokumentierte Kundenangaben beruhen
Sie übernehmen die Angebotskoordination: Vorbereitung und Koordination von Antworten auf Preisangebote, Validierung der Preisangebotsdokumentation in Zusammenarbeit mit der Gebietsleitung
Sie betreuen Referenzstandorte
Sie entwickeln kundenbezogene Strategien und Pläne für Ihren Produktbereich und setzen diese um, generieren neue Leads und pflegen und erweitern das bestehende Produktportfolio
Sie entwickeln Vertriebsstrategien und Account Pläne und setzen diese bis hin zum Vertragsabschluss gemeinsam mit dem Account Manager um
Sie entwickeln neue Leads und gewinnen ständig neue Kunden
Sie entwickeln solide und langfristige Beziehungen zu Kunden und stellen eine hohe Kundenzufriedenheit sicher
Sie managen den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich Vorbereitung und Koordination von Antworten auf Preisangebote, Validierung der Preisangebotsdokumentation sowie Bearbeitung von Ausschreibungen
Auf diese Weise erreichen Sie Quartals- und Jahresvorgaben in Bezug auf Auftrags- und Umsatzziele
Sie organisieren Produktvorführungen, Standortbesuche und Nachverfolgen und übernehmen die Marktüberwachung und -analyse, einschließlich Erstellung von Verkaufsprognosen
Sie übernehmen die Angebotserstellung für das von Ihnen betreute Produktsegment, inkl. der Verantwortung für die Genauigkeit, Vollständigkeit und Integrität
Sie treiben kontinuierliche Verbesserungen aller angewandten Prozesse, Arbeitsanleitungen und Qualitätsmanagementsysteme
Sie erstellen Marktanalysen und entwickeln Strategien und Aktionspläne zur Erhöhung der Verkaufszahlen sowie der Kundenzufriedenheit und setzen diese in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam um

Ihr Profil

Abgeschlossene klinische oder technische Ausbildung - z. B. MTA oder MTRA, oder erfolgreich absolviertes Studium der Medizintechnik, der Betriebswirtschaft oder des Ingenieurwesens
Nachgewiesene Erfahrung im Vertrieb von beratungsintensiven, komplexen technischen Lösungen
Erfahrung in Verhandlungen in einer komplexen Verkaufsumgebung mit mehreren Entscheidungsträgern
Nachweisliche strategische Verkaufsfähigkeiten inklusive Kundenpräsentationen, Preisangeboten, Produktvorführungen, Verhandlungen, Abschlüssen und Aufbau eines Verkaufsgebiets
Erfahrung im Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern im Gesundheitswesen, Life Sciences oder Pharma
Bereitschaft, innerhalb des zugeteilten Gebietes zu reisen, inklusive gelegentlicher Übernachtungen in Abhängigkeit von den geographischen und geschäftlichen Gegebenheiten und Bedürfnissen, sowie der Besuch von Sales Meetings und Messen
Begeisterungsfähigkeit und ausgeprägte Freude an technischen Produkten sowie fundiertes technisches Grundverständnis
Sehr gute Präsentationsfähigkeiten, Überzeugungskraft sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
Kompetenz und Einfühlungsvermögen, um komplexe technische Zusammenhänge einfach und verständlich den Entscheidern auf Kundenseite zu erklären
Bereitschaft zum selbständigen sowie teamorientierten Arbeiten
Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
Professioneller Umgang mit Microsoft Office

Gewünschte Qualifikationen

Ausgeprägtes Kundenverständnis sowie Analyse von Kundendaten und Entwicklung von erfolgreichen Vertriebslösungen
Nuklearmedizinisches Hintergrundwissen
Solide Kenntnisse der Trends auf dem Markt des Gesundheitswesens
Idealerweise Erfahrung mit GE HealthCare-Produkten