Regional Account Manager (m/w/d) - Ostdeutschland

Abbott ist ein weltweit führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse nutzt und Lösungen zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen entwickelt. Wir blicken stets in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie.

In Deutschland ist Abbott mit mehr als 4.000 Mitarbeiter:innen in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Logistik und Vertrieb vertreten. Neben dem deutschen Hauptsitz in Wiesbaden hat Abbott Standorte in Hannover, Neustadt am Rübenberge, Wetzlar, Eschborn, Jena, Köln und Hamburg.

ARBEITEN BEI ABBOTT

Bei Abbott finden Sie eine Aufgabe, die wirklich zählt, denn Sie verhelfen anderen Menschen zu einem gesünderen und erfüllten. Wachsen Sie mit uns und lernen Sie stetig dazu – Sie können hier Ihre persönliche und berufliche Entwicklung vorantreiben und sich selbst verwirklichen.

Das erwartet Sie bei uns:

• Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen, in dem Sie die Karriere machen können, von der Sie träumen
• Ein attraktives Benefits‑Paket
• Eine herausfordernde Position in einer schnell wachsenden, krisenunabhängigen Branche
• Die Möglichkeit, Teil eines dynamischen, hochqualifizierten und motivierten Teams zu werden
• Flache Hierarchien, offene, wertschätzende Mentalität und effiziente, konstruktive Kommunikationswege
• Ein multinationales Umfeld, in dem wir die Entwicklung unserer Talente innerhalb des Unternehmens fördern
• Ein Unternehmen, das als eines der „Best Big Companies to Work For“ anerkannt ist, sowie als bester Platz zum Arbeiten für Vielfalt, arbeitende Mütter, weibliche Führungskräfte und Wissenschaftler:innen

Regional Account Manager (m/w/d) – Ostdeutschland

Home‑Office based im Raum Erfurt/Jena

Der Regional Account Manager (RAM) stellt die Erreichung der Verkaufsziele im Einklang mit der APOC‑Mission sicher. Er arbeitet mit Kunden und Entscheidungsträgern zusammen, um Lösungen zu entwickeln, die deren Leistung verbessern und zu besseren Patientenergebnissen führen. Der RAM stärkt die Markenreputation und trägt zur Erreichung von Umsatz- und Profitabilitätszielen bei. Ziel ist das Wachstum des APOC‑Geschäfts in der verantwortlichen Region.

Aufgaben:

• Verantwortung für Verkaufsziele im Gebiet inkl. Forecasting, Verkaufsplanung und Zielerreichung
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Umsatzsteigerung in bestehenden und neuen Accounts
• Aufbau, Pflege und Ausbau von Kundenbeziehungen – inkl. Führungsebene und Key Opinion Leadern
• Präsentation innovativer Lösungen zur Verbesserung der Kundenergebnisse
• Vertragsmanagement, Verhandlungen und strategische Account‑Entwicklung
• Effektive Preisgestaltung und Angebotserstellung unter Berücksichtigung von Markt- und Wettbewerbsdaten
• Teilnahme an Messen und Kongressen zur Netzwerkpflege und Marktbeobachtung
• Nutzung und Pflege der CRM‑Datenbank zur Sicherstellung präziser Analysen und Forecasts
• Identifikation und Umsetzung von Verbesserungen in kommerziellen Prozessen

Anforderungen:

• Universitäts‑ oder Bachelorabschluss in Naturwissenschaften, Medizin oder Wirtschaft oder gleichwertige Erfahrung; Masterabschluss bevorzugt
• Berufserfahrung im medizinischen Vertriebsumfeld, idealerweise für Medizinprodukte oder In‑vitro‑Diagnostik
• Umfangreiche Erfahrung im Vertragsmanagement und in Vertragsverhandlungen
• Erfahrung in der Nutzung von CRM‑Datenbanken
• Fähigkeit zur Arbeit mit MS Office und in virtuellen Umgebungen (z. B. Microsoft Teams)
• Reisebereitschaft von ca. 60 % innerhalb des zugewiesenen Gebiets
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse

Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann bewerben Sie sich bei uns.

Wir freuen uns auf Sie!

Abbott ist ein Arbeitgeber für Chancengleichheit, der sich der Vielfalt der Mitarbeiter verschrieben hat. Schwerbehinderte Bewerber:innen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Wir bitten um Ihr Verständnis, dass wir ausschließlich Online‑Bewerbungen über unser Online‑Bewerbungsportal berücksichtigen. Bewerbungen per E‑Mail oder per Post können nicht verarbeitet werden. Originalunterlagen werden nicht zurückgeschickt.

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