Regional Sales Director (m/w/d)

BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbHBraunschweig

Stellenbeschreibung:

Braunschweig

Vollzeit

Einleitung

Wir sind ein stark international geprägtes Unternehmen, welches mit ca. 600 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern in sechs Ländern auf vier Kontinenten ständig präsent, in 80 Ländern vertreten und jedes Jahr in über 60 Ländern aktiv ist. Im Fokus unserer Tätigkeit steht die Entwicklung und Fertigung von Maschinen und Anlagen für die Stärke- und Zuckerindustrie, die sich durch hohe Kapazitäten und einen optimalen Energie- und Rohstoffeinsatz auszeichnen. Unsere internationalen Kunden begleiten wir hierzu von der Grobplanung bis zur Inbetriebnahme.
Wir suchen frühestens zum einen
Regional Sales Director (m/w/d)
Sie betreuen und entwickeln unseren bestehenden Kundenstamm und gewinnen aktiv neue Kunden und Projekte in Ihrem Vertriebsgebiet. Durch gezielte Marktbearbeitung, fundierte Marktkenntnisse und klare Priorisierung identifizieren Sie frühzeitig neue Geschäftschancen und führen diese bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

Aufgaben

Marktbearbeitung & Kundenentwicklung

Proaktive Bearbeitung des regionalen Marktes mit hoher Präsenz vor Ort
Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regionaler Netzwerke
Identifikation von Kundenbedürfnissen, Entscheidungsstrukturen und Investitionszyklen

Vertrieb & Opportunity Management

Frühe Identifikation neuer Projekte durch Kundenbesuche, CRM-Tools und Marktbeobachtung
Entwicklung und Pflege eines strukturierten Sales Funnels
Priorisierung von Opportunities gemäß Vertriebsstrategie

Angebots- und Vertragsmanagement

Steuerung der Angebotserstellung, Analyse von Ausschreibungen und Bearbeitung von Kundenanfragen
Erstellung von Preiskalkulationen und DB-Rechnungen
Führen von Angebots- und Vertragsverhandlungen (Deutsch/Englisch)
Bearbeitung und Verhandlung internationaler Verträge unter Berücksichtigung kultureller Besonderheiten

Kundenbetreuung & Projektbegleitung

Ganzheitliche Betreuung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
Beratung zu kaufmännischen und technischen Fragestellungen
Mitwirkung bei Risikoabschätzungen und Analyse verlorener Aufträge

Vertreternetzwerk & internationale Märkte

Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Vertretungen
Direkte Akquisition in Ländern ohne Vertretung
Nutzung von regionaler Markt- und Verhandlungskompetenz, insbesondere in Frankreich, MENA und EU27

Markt- & Wettbewerbsanalyse

Laufende Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Preisen
Ableitung von Markt- und Produktstrategien

Planung & Reporting

Mitwirkung bei Umsatz- und Ergebnisplanung
Verantwortung für Auftragseingang im eigenen Budgetbereich
Transparente Pipeline- und Funnel-Berichterstattung

Interne Zusammenarbeit

Enge Abstimmung mit Sales, Engineering, Projektmanagement und Innendienst
Koordination fachbereichsübergreifender Zuarbeiten im Angebotsprozess

Anforderungen

Ausbildung & Berufserfahrung

Abgeschlossene, mindestens 3-jährige fachbezogene Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung oder

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor/Master) in

- Maschinenbau
- Wirtschaftsingenieurwesen
- Betriebswirtschaftslehre
- oder einer vergleichbaren Qualifikation

Sprachkenntnisse

Englisch: mindestens B2, idealerweise C1
Französisch: mindestens B2, idealerweise C1
Weitere Fremdsprache (z. B. Arabisch) von Vorteil

IT-Kenntnisse

Sicherer Umgang mit MS Office
Erfahrung im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen

Reisebereitschaft

Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen gemäß den Anforderungen des Vertriebsgebiets

Besondere Kenntnisse & Fähigkeiten

Hohe technische Affinität und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis
Sicheres Auftreten und sehr gute Kommunikationsfähigkeit
Teamfähigkeit sowie hohes Engagement und ausgeprägte Einsatzbereitschaft

Wir bieten

Persönliche Weiterentwicklung: Als internationales Unternehmen sind wir immer in Bewegung. Bei uns bekommt man Gestaltungsfreiraum, um Themen eigenverantwortlich voranzubringen.
Kultur: Wir sind ein buntes Team mit unterschiedlichen Skills und Themen. In der interdisziplinären Zusammenarbeit begegnen wir uns auf Augenhöhe und haben Spaß daran Themen gemeinsam voranzutreiben.
Internationalität: Mit über 20 Nationen am Standort Braunschweig sind wir ein vielfältiges Team, das sich gegenseitig unterstützt und wertschätzt.
Work-Life-Balance: Wir bieten unterschiedliche Arbeitszeitmodelle sowie eine attraktive tarifvertragliche Vergütung. Abgerundet wird das Angebot durch eine Kinderkrippe, ein Betriebsrestaurant, Parkplätze und eine ideale Anbindung an die öffentlichen Verkehrsmittel.
Mit Tochtergesellschaften auf 5 Kontinenten und über 600 Mitarbeitern in der Unternehmensgruppe sorgen wir rund um den Globus für fortschrittliche Lösungen in der Zucker- und Nahrungsmittelindustrie. Werden Sie ein wichtiger Teil unseres internationalen Teams.