Regional Sales Manager

ZWECK DER POSITION: Der Regional Sales Manager (RSM) ist für den Erfolg, das Wachstum und die Entwicklung von OrderYOYO in der jeweiligen Region von zentraler Bedeutung und fungiert als lokaler Geschäftsbereichsleiter. Alles, was in einer Region geschieht, ist für den RSM relevant, und der Erfolg hängt von folgenden Faktoren ab: • Führung des eigenen Teams und dessen Leistung. Außendienstteam mit 4–8 Business Development Managern.• Management der Beziehungen zu anderen internen Stakeholdern, um die Abstimmung und Fokussierung aller kaufmännischen Funktionen sicherzustellen.• Gehalt: Bis zu 6000 pro Monat und OTE 1750 pro Monat Wichtige Kennzahlen für den RSM:• Akquise: Steigerung der Anzahl der Partnerrestaurants• Aktivierung: Steigerung des Erfolgs der Partnerrestaurants durch Steigerung ihres Umsatzes und ihrer Rentabilität• Engagement: Aufbau von Kundenbindung und Loyalität durch einen partnerschaftlichen Ansatz und exzellentes Account Management• Talententwicklung: Coaching, Entwicklung und Management eines Teams von Business Development Managern bei gleichzeitiger Unterstützung bei den Aufgaben des BDMWeitere Ziele für den RSM: Zusammen mit anderen nationalen und internationalen RSMs wird vom RSM Folgendes erwartet:• Berichterstattung und Prognose der kommerziellen Leistung• Identifizierung und Beseitigung von Schwachstellen• Entwicklung neuer Initiativen und Lösungen• Implementierung und Einführung neuer Dienstleistungen und Produkte WICHTIGSTE VERANTWORTLICHKEITENRegionale Verantwortlichkeiten• Chancen und Herausforderungen in der eigenen Region analysieren• Akquisition von Restaurants• Neue Restaurants werden integriert und erfolgreich• Bestehende Restaurants steigern ihren Umsatz und ihre Rentabilität• Durchdringung und Wirksamkeit von Marketingaktivitäten in der Region• Operative Exzellenz in der Region• Zusammenarbeit mit der Organisation zur Optimierung der regionalen Leistung• Weiterhin Betreuung der Key Accounts in Ihrer Region Führung der Mitglieder des Business Development Teams –• Tägliche Leitung der zugewiesenen Teammitglieder (4–8)• Präsenz, um das Team bei Bedarf zu unterstützen und anzuleiten• Regelmäßige Besprechungen mit Ihrem Team• Durchführung von Einzelgesprächen und wichtige Rolle bei der Unterstützung der Teammitglieder beim Erreichen ihrer Entwicklungsziele• Entwicklung der Stärken des Teams und Verbesserung seiner Schwächen• Unterstützung bei der Rekrutierung und Einarbeitung neuer Teammitglieder• Organisation und Förderung von Teaminitiativen und Einbringen neuer Ideen• Durchführung von Disziplinarverfahren und Lösung potenzieller Konflikte• Unterstützung bei der Weiterbildung aller Mitarbeiter in zusätzlichen Aufgaben und Verantwortlichkeiten• Unterstützung bei der Schulung und Entwicklung neuer Mitarbeiter Allgemein:• Identifizierung und Vorschlag von Verbesserungsmöglichkeiten• Arbeit als Teil eines Teams, Unterstützung von Kollegen und Förderung eines positiven Arbeitsumfelds und Teamgeistes. KERNLEISTUNGSINDIKATOREN:• Restaurantakquise – Steigerung der tatsächlichen Anzahl der Partnerrestaurants• Restaurantaktivierung – Partnerrestaurants dabei unterstützen, online kommerziell erfolgreich zu sein• Restaurantrentabilität – Sicherstellen, dass Partnerrestaurants ihre Rentabilität verbessern ERFORDERLICHE FÄHIGKEITEN:• Leidenschaft – Anpassungsfähigkeit und eine „Can-do“-Einstellung – positiv, proaktiv und motiviert durch die Arbeit in einem schnelllebigen Umfeld, das von ständigen Veränderungen geprägt ist.• Handeln – Mit gutem Beispiel vorangehen/Maßnahmen einleiten• Mitgefühl – Fähigkeit, sich in andere hineinzuversetzen und bei Bedarf Unterstützung zu leisten.• Ein Team – Fortgeschrittene Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) – Fähigkeit, eine gute Beziehung zu Ihrem Team aufzubauen, in Drucksituationen ruhig zu bleiben und Informationen klar und logisch weiterzugeben.• Fähigkeit, den Ansatz an die individuellen Bedürfnisse des Teams anzupassen.• Zeigt Ehrlichkeit und Integrität.• Ist vertraut mit der Einhaltung festgelegter Prozesse, der Verwendung von Vorlagen und der Lösung von Problemen, um Ihre Onboarding-Checkliste abzuarbeiten