Retail Media Sales Manager (m/w/d)

Gemeinsam gestalten wir den digitalen Handel von morgen. Strategie, Skalierung, Impact – gestalte mit uns den digitalen Handel von morgen.

Als Teil der ANWR GROUP – einer der führenden Handelskooperationen Europas – ist die ANWR Media GmbH die digitale Speerspitze für innovative Handelslösungen. Unsere Mission: Wir entwickeln skalierbare E-Commerce- und Marktplatzlösungen, die den selbstständigen Fachhandel fit für die Zukunft machen.
Mit Plattformen wie schuhe.de, sport2000.de, smarten Tools wie Qualibet® und der nahtlosen Anbindung an externe Marktplätze wie Zalando, Amazon oder Kaufland schaffen wir die digitale Infrastruktur für den Handel von morgen. Dabei verbinden wir technologische Exzellenz mit einem tiefen Verständnis für den stationären Handel – und entwickeln gemeinsam mit unseren Partnern Lösungen, die wirklich wirken.
Als Teil der starken ANWR GROUP nutzen wir gezielt die Synergien innerhalb der Verbundgruppen – und schaffen echten Mehrwert für den Handel. Unser Fokus: Digitalisierung mit Substanz.

In der Rolle als Retail Media Sales Manager (m/w/d) entwickelst du aktiv unser Retail-Media-Geschäft weiter:

Du gewinnst neue Brands und Lieferanten, baust bestehende Partnerschaften aus und bringst so nachhaltig Werbebudgets und Umsatz auf schuhe.de, sport2000.de und absolute-teamsport.com voran. Gemeinsam mit deinen Ansprechpartner:innen konzipierst du wirkungsorientierte Kampagnenpakete – vom Media-Plan über KPI-Zielbilder und Flighting bis hin zur Asset- und Targeting-Logik – und führst den Sales-Prozess end-to-end (Akquise, Beratung, Angebot, Abschluss, Ausbau).

Du entwickelst Kampagnen mit dem Kunden (Konzept/Planung), leitest die Ergebnisbesprechung und die nächsten Ausbauschritte und übergibst die operative Umsetzung (Setup/Monitoring/Optimierung) an das Content-Team.

Du arbeitest dabei innerhalb eines klar definierten Go-to-Market-, Portfolio-/Paket- und Preissystems. Strategische Themen, konzernweite Abstimmungen und die Weiterentwicklung von Portfolio-/Paket- und Preissystem sind bei der Teamleitung verankert.
Wenn du Lust hast, Retail Media bei uns im ANWR-Kosmos mitzugestalten, starke Brand-Partnerschaften aufzubauen und messbare Kampagnenerfolge in Umsatz zu übersetzen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.

Im Folgenden beschreiben wir die Aufgaben und Anforderungen der Position:

Vertrieb als Fokus

• Aktiver Vertrieb von Retail-Media- und digitalen Werbeformaten (u. a. Sponsored Product Ads, Display, Newsletter, Social, Paid Search/Google)
• Systematischer Pipeline-Aufbau inkl. Kaltakquise (Telefon, E-Mail, LinkedIn), Lead-Qualifizierung und konsequentem Follow-up
• Durchführung von Kundenterminen, Pitches und Präsentationen; lösungsorientierte Beratung inkl. Kampagnenkonzeption (Ziele, Platzierungs-/Formatmix, Targeting-Ansatz, Budget- und Timing-Logik)
• Erstellung von Angeboten und Media-Plänen auf Basis der bestehenden Portfolio-/Paket- und Preislogik (Ratecard) inkl. KPI-Zielbild; Verhandlungsführung und Abschluss
• Ausbau von Bestandskunden inkl. gemeinsamer Jahres-/Saisonplanung auf Kampagnenebene (Upsell/Cross-sell, Reaktivierung) und Pflege langfristiger Beziehungen

Kundensteuerung, Zusammenarbeit

• Steuerung der internen Umsetzung via Kampagnenbriefing und Übergabe (Ziele/KPIs, Budget etc.) inkl. Abstimmung mit relevanten Schnittstellen
• Regelmäßige Kundentermine zur Ergebnisbesprechung auf Basis der Ops-Reportings inkl. kommerzieller Next Steps
• In der Aufbauphase punktuelle operative Unterstützung, später Übergang der laufenden operativen Umsetzung an Campaign-Team

• Abgeschlossene Berufsausbildung (kaufmännisch oder technisch)
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb – idealerweise im digitalen Werbe-/Vermarktungsumfeld (z. B. Retail Media, Performance Marketing, Programmatic, Plattformgeschäft)
• Ausgeprägte Akquise- und Abschlussstärke: sicher in Einwandbehandlung, Verhandlungsführung und Abschluss; hohe Eigenmotivation und „Dranbleiber“-Mentalität
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit, auch gegenüber Entscheider:innen auf Marken-/Lieferantenseite
• Sicheres Verständnis digitaler Werbeprodukte sowie relevanter KPI- und Wirkzusammenhänge (z. B. CTR, CVR, ROAS/ACOS – je nach Produktlogik) zur fundierten, glaubwürdigen Beratung
• Strukturierte, zahlen- und prozessorientierte Arbeitsweise: konsequente Pipeline-Steuerung sowie hohe Dokumentationsdisziplin (CRM/Vertriebsprozesse)
• Teamfähigkeit und ausgeprägte Schnittstellenkompetenz: klare Briefings, saubere Übergaben, Priorisierung aus Kundensicht sowie konstruktive Zusammenarbeit mit Operations/Stakeholdern
• Sicherheit im Arbeiten innerhalb vorgegebener Portfolio-, Paket- und Preislogiken; Fähigkeit, Kundenbedarfe darin wirksam abzubilden
• Bereitschaft, in der Aufbauphase punktuell operativ mitzuwirken (z. B. Qualitätschecks, Freigaben, kleinere Anpassungen) – mit klarem Schwerpunkt auf Sales & Campaign Planning
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Bei uns erwartet dich ein Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, direkter Geschäftsführungsanbindung und echter Gestaltungsmöglichkeit. Wir leben flache Hierarchien, setzen auf Eigenverantwortung und geben dir den Raum, deine Ideen umzusetzen.

Unsere Benefits auf einen Blick:

• Mobiles Arbeiten bis zu 60 %
• Individuelle Weiterbildungen & Förderprogramme, abgestimmt auf deine Ziele
• Kostenfreie Parkplätze direkt vor Ort
• Bezuschusstes Mittagessen in unserer modernen Kantine
• Betriebliches Gesundheitsmanagement – für dein körperliches & mentales Wohl
• Unterstützung bei der betrieblichen Altersvorsorge
• JobRad – weil nachhaltige Mobilität uns wichtig ist