Sales Account Manager

Die Entwicklung und Umsetzung umfassender Vertriebsstrategien zur Erreichung von Umsatzzielen und zur Erweiterung unserer Marktpräsenz. Die Pflege und der Ausbau robuster Beziehungen zu Schlüsselkunden, das Verständnis ihrer Geschäftsanforderungen und die effektive Positionierung unserer Lösungen. Die Führung komplexer Verhandlungen und der erfolgreiche Abschluss signifikanter Geschäfte, wobei Sie Ihre Expertise im Consultative Selling einsetzen. Der Einsatz von CRM-Systemen, wie z.B. Salesforce, zur Verwaltung der Vertriebspipeline, zur Verfolgung des Fortschritts und zur präzisen Umsatzprognose. Die Durchführung überzeugender Präsentationen vor potenziellen und bestehenden Kunden, um unser Wertversprechen und unser Produktportfolio (einschließlich Cloud-, IoT- und Sicherheitslösungen) hervorzuheben. Die Steuerung des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss und der kontinuierlichen Kontenentwicklung. Sie verfügen über ein Studium oder eine abgeschlossene Berufsausbildung in Verbindung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Umfeld Sales- und Account Management. Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen Hochausgeprägte abschlussorientierte Gesprächsführung Fundierte Kenntnisse im Account-Management Lösungsvertrieb (Solution Selling) CRM-Kenntnisse (z.B. Salesforce) ICT-Produktkenntnisse (Cloud, IoT, Security) Mehrjährige Erfahrung in der fachliche Führung von Selling-Teams