Sales Account Manager (m/w/d) Farming Midmarket Team Stuttgart

Deutsche Telekom Leinfelden-Echterdingen

Stellenbeschreibung:

Über die Position

Als Sales Account Manager spielen Sie eine zentrale Rolle für den Erfolg unserer Vertriebsstrategie und den Aufbau starker, langfristiger Kundenbeziehungen. Diese Position erfordert eine strategische Denkweise und eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Account‑Management und im Lösungsvertrieb. Zu Ihren Hauptaufgaben gehören:

Die Entwicklung und Umsetzung umfassender Vertriebsstrategien zur Erreichung von Umsatzzielen und zur Erweiterung unserer Marktpräsenz.
Die Pflege und der Ausbau robuster Beziehungen zu Schlüsselkunden, das Verständnis ihrer Geschäftsanforderungen und die effektive Positionierung unserer Lösungen.
Die Führung komplexer Verhandlungen und der erfolgreiche Abschluss signifikanter Geschäfte, wobei Sie Ihre Expertise im Consultative Selling einsetzen.
Der Einsatz von CRM‑Systemen, wie z. B. Salesforce, zur Verwaltung der Vertriebspipeline, zur Verfolgung des Fortschritts und zur präzisen Umsatzprognose.
Die Durchführung überzeugender Präsentationen vor potenziellen und bestehenden Kunden, um unser Wertversprechen und unser Produktportfolio (einschließlich Cloud‑, IoT‑ und Sicherheitslösungen) hervorzuheben.
Die Steuerung des gesamten Verkaufszyklus, von der Lead‑Generierung bis zum Vertragsabschluss und der kontinuierlichen Kontenentwicklung.

Anforderungen

Sie verfügen über ein Studium oder eine abgeschlossene Berufsausbildung in Verbindung mit mehrjähriger Berufserfahrung im Umfeld Sales‑ und Account Management.
Exzellente Erfahrung in der Identifikation und im Aufbau von Kundenkontakten und der Pflege von Kundenbeziehungen.
Hocherfahren in abschlussorientierter Gesprächsführung.
Fundierte Kenntnisse im Account‑Management.
Kenntnisse im Lösungsvertrieb (Solution Selling).
CRM‑Kenntnisse (z. B. Salesforce).
ICT‑Produktkenntnisse (Cloud, IoT, Security).
Mehrjährige Erfahrung in der fachlichen Führung von Selling‑Teams.