Sales & Business Development Specialist - Robotics (m/w/d)

At ABB, we help industries outrun - leaner and cleaner. Here, progress is an expectation - for you, your team, and the world. As a global market leader, we’ll give you what you need to make it happen. It won’t always be easy, growing takes grit. But at ABB, you’ll never run alone. Run what runs the world.

This role sits within ABB's Robotics business, a leading global robotics company. We're entering an exciting new chapter as we’ve announced the plan for SoftBank Group to acquire ABB Robotics. SoftBank is a globally recognized technology group and investor/operator focused on AI, robotics, and next-generation computing. By joining us now, you’ll be part of a pioneering team shaping the future of robotics—working alongside world‑class experts in a fast-moving, innovation-driven environment.

This Position Reports To

Sales Manager

Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für den Vertrieb und die Geschäftsentwicklung in der Product Line Service Robotics von ABB. Sie begleiten den gesamten Verkaufsprozess – von der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten über den Aufbau von Kundenbeziehungen bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Der Schwerpunkt liegt dabei auf schlüsselfertigen Robotiklösungen für Anwendungen sowie auf dem Ausbau des Partnernetzwerks und von Ecosystem-Partnern in Bereichen wie Life Science & Healthcare‑Labore (nicht regulierter Markt), Krankenhausumgebungen, Food Services und Retail.

Das Arbeitsmodell für diese Position ist flexibel: Onsite / Remote / Hybrid.

Sie tragen zum Geschäftsbereichs Robotics & Discrete Automation in Deutschland bei. Die Hauptinteressengruppen sind Kunden, die Front-End-Sales-Organisation, Inside-Sales-Teams, Projektmanager sowie Engineering.

• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Marktsegmente
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Lead-Generierung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen
• Erstellung maßgeschneiderter Angebote und überzeugender Präsentationen zur Darstellung des Mehrwerts von ABB
• Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten zur Anpassung der Vertriebsstrategien

Sie werden Teil eines engagierten und motivierten Teams, in dem Sie an innovativen Projekten mit hohem Wachstumspotenzial arbeiten können.

Qualifikationen für die Rolle

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in Mechatronik, Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder einem vergleichbaren Studiengang – alternativ eine abgeschlossene technische Ausbildung oder eine Qualifikation als staatlich geprüfter Techniker, jeweils kombiniert mit relevanter Berufserfahrung
• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung in der industriellen Automatisierung, Robotik oder im technischen Lösungsvertrieb
• Nachweisbare Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung
• Kenntnisse in den Märkten Science & Healthcare, Krankenhausumgebungen, Food Services, Retail oder anderen Bereichen - in denen menschliche Arbeit durch Robotik unterstützt werden kann - sind von Vorteil
• Starkes Verständnis für Value Propositions unterschiedlicher Kundengruppen
• Sehr gute Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Eigeninitiative, strategisches und selbstständiges Arbeiten sowie teamübergreifende Zusammenarbeit
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (ca. 60–70 %)

Benefits

• Betriebliche Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten
• Mitarbeiteraktienerwerbsplan
• Lern- & Weiterbildungsmöglichkeiten
• Dienstwagen

Interessiert? Wir freuen uns auf Ihre vollständige Bewerbung über unser Online-Bewerbungstool.

Bei gleicher Eignung werden schwerbehinderte Menschen und ihnen Gleichgestellte bevorzugt berücksichtigt.

ABB AG

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JR