Sales Development Representative (SDR) / Vertriebsassistenz / Sales Allrounder / Sales Manager [...]

Das bieten wir dir

• Flexible Arbeitsweise mit klaren Routinen (100% remote) Du gestaltest deine Arbeitszeit flexibel in Vertrauensarbeitszeit und wählst deinen Arbeitsort innerhalb Deutschlands frei. Damit Remote nicht „lose“ wird, arbeiten wir mit festen Kommunikations- und Entscheidungsroutinen (z. B. regelmäßige Syncs, Pipeline-Reviews, Deal-Reviews). Austausch entsteht bei uns nicht zufällig, sondern ist bewusst organisiert, u. a. in unserer digitalen Teeküche und in virtuellen Co-Working-Slots.
• Enterprise-Kund:innen, internationale Projekte, relevantes Netzwerk Rund 40% der DAX-Konzerne zählen zu unseren Kund:innen. Du arbeitest mit börsennotierten und familiengeführten Unternehmen und bewegst dich in Projekten mit internationalem Setup. Kontakte nach Asien und Amerika sind Teil deines Arbeitsalltags. Du bekommst Einblicke in unterschiedliche Märkte, Stakeholder-Strukturen und Entscheidungswege und baust dir ein belastbares Netzwerk auf.
• Modernste Ausstattung, professionelle Tools, stabile Perspektive Du erhältst eine hochwertige Ausstattung und arbeitest in einer Umgebung mit klaren Prozessen und langfristigen Entwicklungsmöglichkeiten. Im Vertrieb nutzen wir Salesforce als zentrale Basis für Pipeline-Steuerung, Aktivitäts-Tracking und Forecasting. Unsere niedrige Fluktuation ist kein Zufall: Wir setzen auf saubere Strukturen, realistische Ziele und ein Umfeld, in dem Leistung sichtbar wird.
• Performance-Kultur mit Wirkung Wir kombinieren Daten und Persönlichkeit, um wirksame, menschliche Arbeitsbedingungen zu schaffen und zugleich konsequent Ergebnisse zu liefern. Wenn du Lust hast, Verantwortung zu übernehmen, deinen Bereich aktiv zu gestalten und mit klarer Priorisierung Dinge ins Ziel zu bringen, passt du zu uns. Du siehst direkt, was deine Arbeit bewirkt: mehr qualifizierte Termine, mehr Abschlüsse, mehr Umsatz und eine stärkere Positionierung im Markt.
• Strukturiertes Onboarding & schnelle Verantwortungsübernahme Du startest mit einem strukturierten Onboarding-Programm inklusive Mentoring. Du bekommst schnell Überblick über Produkt, Zielgruppen, Messaging und Prozesse und übernimmst früh Verantwortung für deinen Bereich. Entwicklung bedeutet bei uns nicht „abwartend dazulernen“, sondern: mit klaren Zielen wachsen und Schritt für Schritt mehr Ownership übernehmen.
• Arbeitsatmosphäre mit Professionalität und Humor Unser Geschäftsführer René beschreibt die Mentalität als „Do-not-take-yourself-too-seriously“, ohne dabei an Verbindlichkeit zu verlieren. Wir arbeiten fokussiert, liefern ab und behalten dabei einen lockeren, pragmatischen Ton. Teamevents und Offsites (z. B. Kayakfahren, gemeinsames Kochen) sind Teil unserer Kultur, genauso wie virtuelle Formate (Wochenabschlüsse, Austausch-Slots), die Alignment und Tempo sichern.
• Zusätzliche Vorteile 30 Tage Urlaub (bei Vollzeit) sowie freie Tage an Heiligabend und Silvester. Wir unterstützen dich bei der Vereinbarkeit von Beruf und Familie durch Zusatzleistungen wie die Bezuschussung von Kinderbetreuungskosten. Zusätzlich profitierst du von einer betrieblichen Altersvorsorge und der Möglichkeit, ein Jobrad zu nutzen.

Das sind deine Einsatzbereiche

• 1) Aktive Kundenansprache von A bis Z mit Abschlussverantwortung im Produktverkauf Du bearbeitest Leads aus diversen Kanälen, reaktivierst ehemalige Kund:innen und identifizierst sowie kontaktierst neue Zielkund:innen. Du positionierst unsere Angebotspakete, führst strukturierte Kundengespräche (Discovery/Qualifizierung, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung) und führst Opportunities konsequent bis zum Abschluss im Produktverkauf. Deine Aktivitäten dokumentierst du sauber im CRM-System (Salesforce) mit dem Anspruch, Pipeline, Next Steps und Status jederzeit transparent zu halten.
• 2) Unternehmens- und Entscheider-Recherche & Terminsetzung bei Ziel- und Schlüsselkunden Du identifizierst bei größeren Zielkunden/Schlüsselkunden die relevanten Stakeholder und Entscheider:innen, erarbeitest passende Ansätze und setzt Termine für unsere Principal Consultants/KAMs. Dabei geht’s nicht um „irgendwie Termine“, sondern um qualifizierte Gespräche: Du sorgst dafür, dass Problemstellung, Zielbild und nächster Schritt klar sind.
• 3) Projektübergabe & Schnittstelle zur Umsetzung Du übergibst gewonnene Kundenaufträge strukturiert an unsere Kundenbetreuung, Consultants & Trainer:innen und sorgst für eine reibungslose Übergabe: Briefing, Ziele, Rahmenbedingungen, relevante Kontakthistorie, nächste Schritte. Du hältst den Informationsfluss stabil und stellst sicher, dass aus einem Abschluss eine saubere Umsetzung wird.
• 4) Deine Entwicklungsperspektive Wenn du willst und es passt, übernimmst du später für ausgewählte Kund:innen die eigenverantwortliche Betreuung: von der Ansprache über die Angebotsphase bis zur Rechnungsstellung. Das ist kein Muss, sondern eine Option, wenn du stärker in Account-Verantwortung wachsen möchtest.

Das bringst du mit

• Erfahrung in Research/Marktforschung/Vertrieb Du hast einige Jahre Erfahrung im Research (z. B. Personalberatung/Headhunting), in der Marktforschung oder im Vertrieb und bist in der Lage, komplexe Themen strukturiert zu durchdringen, Prioritäten zu setzen und effizient zu liefern.
• Drive, Zielorientierung und konsequentes Follow-up Du arbeitest gerne an klaren Zielen, bleibst an Kontakten dran, setzt Next Steps verbindlich und bringst Gespräche zur Entscheidung. Du magst Ownership: Du willst nicht nur „mitlaufen“, sondern Verantwortung für Pipeline und Fortschritt übernehmen.
• Kommunikationsstärke auf Deutsch und Englisch Du überzeugst auf Deutsch und Englisch (schriftlich und mündlich), in virtuellen Formaten und im direkten Austausch. Du argumentierst klar, stellst die richtigen Fragen, hörst aktiv zu und kannst Nutzen präzise vermitteln.
• Passender Background Du hast durch Ausbildung, Studium und/oder Jobs einen Bezug zu Vertrieb, Research und idealerweise HR-Themen. Ein Plus ist, wenn du bereits in B2B-Kontexten mit Entscheider-Ebenen gearbeitet hast oder Erfahrung mit strukturierten Sales-Prozessen (z. B. Pipeline-Management, CRM-Disziplin) mit bringst.

Bei RELEVANT fördern wir Vielfalt und Inklusion und unterstützen individuellen Ausdruck. Chancengleichheit ist uns wichtig, unabhängig von Herkunft, Geschlecht, Religion, Alter oder sexueller Identität. Schwerbehinderte und Gleichgestellte werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt. Auch wenn du nicht alle Anforderungen erfüllst, ermutigen wir dich, dich zu bewerben. Wir begrüßen auch Quereinsteiger:innen. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören und gemeinsam die Zukunft zu gestalten.