Sales Director / Head of Sales - Wärmepumpen (Player-Coach) (m/w/d)

Stellenbeschreibung:

Umweltfreundliche Energie für eine Saubere Zukunft
Seit 2012 steht GENERGY für moderne Energielösungen aus einer Hand – zuverlässig, kundenorientiert und nachhaltig. Unser Wachstum basiert heute auf einem klaren Fokus: Wärmepumpen als Kernprodukt. Photovoltaik bieten wir zusätzlich an – häufig als sinnvolle Ergänzung zur Wärmepumpe.
Für den nächsten Wachstumsschritt suchen wir eine Führungspersönlichkeit, die verkaufen kann und führen will: Als Player-Coach erzielst du eigene Abschlüsse, führst ein kleines Team (aktuell ca. 5 Personen) und baust unsere Vertriebsorganisation weiter aus – inklusive Recruiting.
Sales Director / Head of Sales – Wärmepumpen (Player-Coach) (m/w/d)

in Dortmund

Deine Mission
Du übernimmst Verantwortung für Umsatz, Teamleistung und Skalierung – praxisnah, messbar und nah am Kunden.

Deine Aufgaben

Lead from the front: eigener aktiver Verkauf (B2C) von Wärmepumpen (PV als Zusatzprodukt)
Führung, Coaching und Entwicklung des aktuellen Vertriebsteams (ca. 5 Personen)
Steuerung von Pipeline, Forecast und KPI-Tracking (z. B. Leads, Termine, Abschlussquote, Umsatz/Deckungsbeitrag)
Weiterentwicklung von Prozessen, Standards und Sales Playbooks (z. B. Gesprächsleitfäden, Einwandbehandlung, Angebotslogik)
Recruiting & Teamausbau: passende Verkäufer:innen finden, einstellen, onboarden und schnell produktiv machen
Enge Zusammenarbeit mit Technik und Backoffice für eine reibungslose Umsetzung nach Vertragsabschluss
Professionelle Repräsentation von GENERGY (Telefon, vor Ort, online)

Dein Profil

Nachweisbare Erfolge im B2C-Vertrieb (idealerweise erklärungsbedürftige Produkte / High-Ticket)
Führungserfahrung als Teamlead/Coach/Player-Coach – oder klarer Wille, den nächsten Schritt zu gehen
Hohe Abschlussstärke, Struktur und Verbindlichkeit („Ownership“)
Fähigkeit, Menschen zu entwickeln: klares Feedback, Coaching, Standards – ohne Micromanagement
Sehr gute Deutschkenntnisse (verkaufs- und verhandlungssicher)
Englisch auf kommunikativem Niveau (für interne Kommunikation, Dokumente und Calls)
Polnischkenntnisse sind willkommen, aber nicht erforderlich
Vorteilhaft: Erfahrung in Wärmepumpen / Heizung / Energie / Photovoltaik (kein Muss – wir arbeiten dich ein)

Wir bieten

Fixgehalt: 70.000 – 90.000 € brutto/Jahr (je nach Erfahrung) + attraktive Provisionen
Klarer Erfolgsplan mit realistischen Zielen und messbaren KPIs
Starke Nachfrage im Markt (Wärmepumpen-Fokus) sowie Tools, Prozesse und Marketingunterstützung
Kurze Entscheidungswege, hoher Gestaltungsspielraum und direkter Einfluss auf Wachstum und Strategie
Die Chance, eine schlagkräftige Vertriebsorganisation aufzubauen und nachhaltig zu skalieren