Sales Force Excellence Manager, ADC, ACH (Austria & Switzerland)

Abbott est une entreprise mondiale de soins de santé engagée dans la recherche, le développement et la fabrication de produits dans les domaines des dispositifs médicaux, des produits pharmaceutiques, du diagnostic et de la nutrition médicale. La société commercialise ses produits dans le monde entier et emploie environ 99 000 personnes dans 150 pays. En Suisse, Abbott emploie environ 470 personnes.

Abbott vous offre l'opportunité d'avoir un impact durable sur le monde. En tant qu'employé d'une entreprise prospère et bien établie, vous relèverez des défis stimulants mais gratifiants et contribuerez à façonner l'avenir des soins de santé.

Pour notreéquipe Abbott Diabetes Care (ADC) àBaar , nous recherchons un Responsable de l'Excellence de la Force de Vente, ACH (Autriche & Suisse). Le poste est basé dans nos bureaux de Baar ou Vienne.

Dans ce rôle stratégique, vous définirez la manière dont notre organisation commerciale engage les clients, stimule la performance et atteint les priorités commerciales.

En partenariat étroit avec les équipes Ventes, Marketing et Excellence Commerciale, vous traduirez la stratégie en exécution grâce à une efficacité de la force de vente, une analyse et une gestion de la performance de premier ordre.

Ce que vous ferez

• Piloter l'excellence de la force de vente de bout en bout au sein de l'organisation ACH, en veillant à ce que la stratégie commerciale soit efficacement mise en œuvre sur le terrain.
• Diriger la conception et l'optimisation continue de la segmentation client, des structures territoriales, des modèles de couverture et de la planification des visites.
• Renforcer la gestion de la performance commerciale grâce à des indicateurs clés clairs, des tableaux de bord et une prise de décision basée sur les insights.
• Faire progresser les outils de vente et l'adoption du CRM (par exemple, tableaux de bord, approches de prochaine meilleure action), en garantissant une grande facilité d'utilisation et un impact élevé.
• Collaborer de manière transversale pour faire évoluer les modèles de vente, explorer de nouveaux canaux et fournir un retour sur investissement mesurable.
• Soutenir la prévision de la demande et la planification commerciale en étroite collaboration avec l'Excellence Commerciale.
• Agir en tant qu'interface clé avec les équipes d'Excellence Commerciale EMEA et Globales et soutenir le déploiement des initiatives régionales.
• DÉPLACEMENTS : 5-10 %, principalement en Autriche et en Suisse

Ce que vous apportez

• MBA ou diplôme post-universitaire équivalent ou diplôme universitaire et expérience professionnelle pertinente
• 5 à 10 ans d'expérience en Excellence de la Force de Vente, Excellence Commerciale ou Conseil, idéalement dans le secteur Pharma ou MedTech.
• Expertise approfondie des leviers clés de l'excellence de la force de vente tels que l'alignement territorial, la modélisation de la couverture, le CRM et la gestion de la performance commerciale.
• Esprit analytique solide avec la capacité de traduire les données en actions commerciales claires.
• Expérience avérée de travail dans des organisations matricielles et d'influence auprès de parties prenantes senior.
• Formation en analyse, science des données, économie, ingénierie ou domaine connexe.
• Maîtrise de l’anglais et de l’allemand; le français ou l’italien est un plus.
• Une expérience commerciale est un avantage.

Si vous êtes une personne flexible, ouverte d'esprit et engagée, Abbott offre non seulement un rôle passionnant et stimulant, mais aussi un environnement de travail agréable et ouvert. Vous bénéficierez d'une exposition à un cadre international avec des opportunités d'apprentissage continu et la possibilité de développer davantage votre carrière.

De plus, nous proposons une rémunération attractive avec une composante liée à la performance, ainsi que des avantages sociaux avancés.

Pour en savoir plus sur notre entreprise, veuillez visiter .