Sales Lead (m/w/d)

Bielefeld (Hybrid)

Wir bauen die digitale Beschaffungs-Engine für den deutschen Mittelstand – und suchen jemanden, der unseren Vertrieb von Grund auf skaliert.

Als Sales Lead übernimmst du Verantwortung für Umsatzziele, Pipeline-Aufbau und Deal-Execution – gleichzeitig baust du unser Sales-Team und unsere Prozesse von 0→1 auf. Du kombinierst hands‑on Vertriebsarbeit (telefonische Ansprache, Qualifizierung, Abschlüsse) mit strategischer Führung: Du definierst Standards, entwickelst Playbooks, steuerst Automation und coachst künftige Reps.

Wenn du gerne kommunizierst, Verantwortung übernimmst und Lust hast, Sales‑Motion, Prozesse und Team mitzugestalten – ist das hier dein nächster Karriereschritt.

Aufgaben

Vertriebsverantwortung & Pipeline

Umsatzziele managen, präzise Forecasts erstellen und Pipeline-Transparenz vorantreiben.

• Identifikation und Ansprache von Einkäufern & Entscheidern im technischen Einkauf
• Telefonische Ansprache: Cold & Warm Calls, Follow‑Ups und strukturierte Qualifizierung
• Qualifizierung von Leads anhand klarer Kriterien (Need, Timing, Volume, Specs)
• Angebotsgespräche führen, technische Klärungen begleiten und Deals abschließen
• Professionelles Objection Handling, klare Bedarfsanalyse, strukturierte Gesprächsführung

Prozesse & Operationalisierung

Aufbau und Skalierung skalierbarer Sales‑Standards, Playbooks und Scripts.

• Steuerung automatisierter Outbound‑Kampagnen über Tools wie Clay, Apollo & HubSpot
• Entwicklung & Testing von Outreach‑Sequenzen (Telefon + Mail + LinkedIn)
• Nutzung von Datenpunkten (Intent‑Signale, Anfragen, Lieferanten‑Daten) zur Priorisierung
• Gemeinsame Entwicklung eines klaren ICP und einer disziplinierten Discovery‑Methodik
• Zusammenarbeit mit Management, Produkt und Marketing zur Abstimmung von GTM‑Zielen

Führung & Teamaufbau

Standards definieren für eine Hochleistungs‑Vertriebskultur.

• Künftige Reps coachen: mit Erkenntnissen führen, Annahmen hinterfragen, Ergebnisse verkaufen
• Mitaufbau des Sales‑Teams und der Recruiting‑Prozesse
• Testing neuer Taktiken: Varianten von Call Scripts, Sequenzen, Hooks & Value Props
• Klarheit schaffen in schnelllebigen Umgebungen und Ambiguität navigieren

Qualifikation

Muss

3+ Jahre Erfahrung im B2B (SaaS) Sales , davon idealerweise erste Führungs‑ oder Teamaufbau‑Erfahrung (z. B. als Senior SDR/AE, Sales Lead oder früher Teambuilder).

• Starke Gesprächsführung & Erfolge in telefonischer Ansprache
• Hohe Standards bei Qualifizierung, mit klarem ICP‑Verständnis und disziplinierter Discovery
• Erfahrung mit HubSpot und modernen Sales‑Tools
• Starke operative Fähigkeiten: datengetrieben, strukturiert, saubere Dokumentation
• Lust auf Aufbauarbeit, Ownership und schnelle Iteration
• Deutsch auf Muttersprach‑ oder nahezu Muttersprach‑Niveau

Nice to Have

Erfahrung im technischen Einkauf, industriellen Umfeld oder B2B‑Commerce

• Erfahrung mit Sales‑Tools wie Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Outreach
• Verständnis für Pricing, RFQ‑Prozesse oder Lieferantenportfolios
• Vertrautheit mit P&L‑Verantwortung oder strategischen GTM‑Entscheidungen
• Erfahrung im Objection Handling, Sequencing oder Sales Automation
• Erfahrung in einem schnell wachsenden, VC‑finanzierten Startup‑Umfeld

Benefits

Einfluss & Verantwortung : Du baust Sales‑Motion, Team und Prozesse von 0→1 mit auf. Hoher Einfluss, hohe Sichtbarkeit, echtes Ownership.

Spannende und herausfordernde Arbeit mit echtem Impact bei einem der am schnellsten wachsenden Series‑A‑Startups Europas.

Attraktives Mitarbeiterbeteiligungs‑Paket

Regelmäßige Team‑Events und Off‑Sites.

Transparente Vergütung – wir kommunizieren unser Vergütungsmodell klar und offen.

Inspirierende Arbeitsumgebung : Moderne, hochwertige Arbeitsräume in Bielefeld fördern Kreativität und Zusammenarbeit.

Sinnstiftende Arbeit : Dein Beitrag macht die industrielle Beschaffung effizienter, mit direktem Impact auf Branchen.

Nah am Startup‑Ökosystem in Berlin und OWL.

Wir wollen wissen: Warum du? Warum jetzt? Warum das hier?

Let’s f*cking go!

Bei getspecialfasteners.com schätzen wir Chancengleichheit und Diversität. Wir begrüßen alle Bewerbungen unabhängig von Alter, Geschlecht, Nationalität, Behinderung, Religion, sexueller Orientierung sowie ethnischer und sozialer Herkunft.