Sales Manager - B2B / Automatisierung / Enterprise (m/w/d)

Über enabl Technologies GmbH

Als junges Startup aus Karlsruhe automatisieren wir die Intralogistik. Unser Ansatz: Automatisierung flexibel denken – mit Remote-Driving-Technologie für Gabelstapler und andere Flurförderzeuge. Damit lassen sich schon heute spürbare Effizienzgewinne für unsere Kunden erzielen – und während wir remote und teilautomatisiert aus unseren europaweiten Driving Centern fahren, sammeln wir Daten für die Vollautomatisierung.

Was erwartet dich?

• Du steuerst den kompletten B2B Sales Cycle: Von der Identifikation und Ansprache neuer Zielkund:innen über das Erarbeiten von skalierbaren Lösungsansätzen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Du bist erste Ansprechperson und Relationship Owner für unsere wichtigsten Enterprise-Kund:innen und steuerst aktiv deren Entwicklung
• Du entwickelst innovative Vertriebsstrategien für unsere Remote Automatisierungslösungen und bist zentrale Schnittstelle zwischen Kund:innen, Technik und Geschäftsführung, um individuelle, kundenorientierte Lösungen auf Enterprise-Niveau zu konzipieren
• Du baust nachhaltige Netzwerke bei Entscheider:innen und Stakeholdern im Bereich Intralogistik, Robotik und Industrie auf
• Du identifizierst und erschließt Einsatzmöglichkeiten und neue Use Cases bei Bestands- wie Neukund:innen, analysierst Bedürfnisse und erarbeitest damit verbundene Skalierungspläne
• Du trittst als überzeugende:r Sparringspartner:in auf Messen, Branchen-Events und Kund:innenterminen auf und positionierst unser Unternehmen als innovativen Lösungsanbieter

Was solltest du mitbringen?

• Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Bereich B2B Enterprise Sales bzw. Key Account Management mit, idealerweise mit Fokus auf Software, Industrie, Robotik oder Automatisierungslösungen
• Du verfügst über ein tiefgehendes technisches Verständnis, das dir hilft, unsere Produkte und komplexe Kundenanforderungen wirklich zu durchdringen
• Du hast Erfahrung im Logistik-Umfeld bzw. mit Material Handling-Technologien; ein abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, BWL, Logistik) ist kein Muss, aber wünschenswert
• Du bist kommunikationsstark, verstehst es, Entscheider:innen sowohl auf C-Level-Ebene wie operativ zu überzeugen und besitzt analytische Fähigkeiten, um Kundenbedarfe strategisch zu adressieren
• Du trittst souverän auf, bist bereit zu reisen (national & international) und denkst unternehmerisch
• Du sprichst sehr gut Deutsch und Englisch, um dich problemlos im Team und mit unseren internationalen Kund:innen austauschen zu können

Was bieten wir dir?

• Du bekommst maximale Gestaltungsmöglichkeiten im technischen Vertrieb eines innovativen Startups und kannst den Markterfolg direkt mitgestalten
• Ein modernes Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und bis zu 50% Home-Office-Optionen gibt dir den nötigen Freiraum für deinen Vertriebserfolg
• Wir bieten dir ein attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängigen Komponenten und die Chance, wachstumsorientiert mit uns gemeinsam zu wachsen
• Du erhältst Zugang zu spannenden (inter-)nationalen Messen und Events, um dein Netzwerk zielgerichtet zu erweitern
• Ein motiviertes Team, Start-up-Spirit und echte Wertschätzung für Sales-Expertise – gemeinsam bringen wir unser unternehmensinternes Portfolio auf das nächste Level
• Bei uns gibt es regelmäßig Team-Kochabende, Offsites und inspirierende Weiterbildungsmöglichkeiten für deine persönliche Entwicklung
• Du startest in einem zukunftssicheren und dynamischen Umfeld, um innovative Lösungen direkt an den Markt zu bringen

Zur Bewerbung

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Bei unserem Partner Workwise ist eine Bewerbung für diesen Job in nur wenigen Minuten und ohne Anschreiben möglich. Anschließend kann der Status der Bewerbung live verfolgt werden. Wir freuen uns auf eine Bewerbung über Workwise .