Sales Manager (B2B) – Software & Beratung

Sales Manager (B2B) – Software & Beratung

Keßler Solutions verkauft erklärungsbedürftige Software + Beratung für den Immobilien- und Gebäudebetrieb.

Unser eigener Vertriebs- und Auftragsprozess ist dabei durchgängig digital unterstützt – von Angebot bis Abrechnung (FAMOS-gestötzt, weitgehend automatisiert).

Wir suchen jemanden, der strukturiert verkauft, Bedarfe sauber herausarbeitet und Deals verlässlich bis zum Abschluss führt – und dabei KI im Vertriebsalltag sicher nutzt.

Fokus ist DACH. Zudem begleiten wir auch internationale Kontexte (z. B. Rollouts über mehrere Länder/Standorte).

• Neukunden gewinnen (DACH) und Bestandskunden ausbauen (Cross-/Upselling)
• Opportunities mit internationalem Kontext entwickeln (z. B. mehrländrige Rollouts)
• Stakeholder führen (Fachbereich, IT, Einkauf, Management) und Entscheidungen herbeiführen
• Pipeline priorisieren und konsequent nachfassen
• CRM sauber führen (Next Steps, Stakeholder, Risiken, Forecast)
• KI-Tools einsetzen: Recherche, Messaging, Nachfassen, Zusammenfassungen, CRM-Doku (ohne Vertraulichkeit zu verletzen)
• Mit Fachteam/Delivery abstimmen, damit Scope, Aufwand und Nutzen realistisch bleiben
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen (SaaS/Software/IT/Consulting)
• Deal Ownership: du hast selbst abgeschlossen (nicht nur Termine vereinbart)
• Stärke in Discovery, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung und Abschluss
• Sicher bei längerem Sales-Cycle und mehreren Stakeholdern
• Struktur, Verbindlichkeit und CRM-Disziplin
• Sicherer Umgang mit KI (inkl. Grenzen bei Datenschutz/Vertraulichkeit)
• Österreichisches Deutsch; Englisch sicher im beruflichen Kontext
• Echtes Produkt- und Beratungsportfolio mit Nutzen im Betrieb: Datenqualität, Prozesse, Effizienz, Nachhaltigkeit, KI-Anwendungen
• Durchgängiger digitaler Prozess von Angebot bis Abrechnung (FAMOS-gestötzt, weitgehend automatisiert)
• Kurze Wege und direkte Zusammenarbeit mit Gänselschaft und Fachteam
• Gestaltungsspielraum in Ansprache, Sales-Playbooks und Pipeline-Prozess
• Hybrid-Arbeit (Leipzig) und flexible Abstimmung im Team
• Fixgehalt + variable Vergütung (Details im Gespräch)

• Kennenlern-Call (Fit, Deal-Beispiele, Erwartungsabgleich)
• Praxis-Teil (Discovery-Rollenspiel + kurze Pitch/Demo-Storyline)
• Abschlussgespräch + Referenzcheck nach Absprache

BEWERBUNG

Bitte sende 2–3 gewonnene Deals (anonymisiert) mit: Branche/Use Case, deine Rolle, Sales-Cycle-Dauer, grobe Dealältern-Schwänne, warum gewonnen.

Zusätzlich 2–3 Sätze:

• Wie nutzt du KI konkret im Vertrieb?
• Internationaler Kontext: schon international verkauft oder internationale Stakeholder betreut? (ohne Kundennamen)