Sales Manager (m/w/d) B2B IT & digitale Lösungen

Sales Manager (m/w/d) B2B IT & digitale Lösungen

Wir sind Appmatics, der professionelle Dienstleister für digitale Qualitätssicherung aus Köln. Seit 2014 testen wir digitale Produkte, egal ob App, Website oder Anwendung.

Mit über 200 Kolleg*innen bieten wir umfassende Leistungen in den Bereichen:

• Testautomatisierung

Unsere Mission: Digitale Qualität sichern und erlebbar machen – für begeisterte Endnutzer*innen.

Du willst im B2B-Vertrie b nicht einfach nur verkaufen, sondern Kund*innen strategisch begleiten und echte Mehrwerte schaffen (Consultative Selling)? In unserem Sales-Team bist du die erste Ansprechperson für Unternehmen aus verschiedensten Branchen und entwickelst individuelle, digitale Lösungen gemeinsam mit unseren Expert*innen

• Aufbau und Betreuung langfristiger Kundenbeziehungen (Bestandskund*innen & Neukund*innen mit Outbound Fokus / New Logos)
• Bedarfsermittlung & Beratung zu digitalen QA-Dienstleistungen (Testing, Automatisierung, UX, IoT)
• Erstellung von individuellen Angeboten und Verhandlungsführung bis zum Abschluss
• Zusammenarbeit mit Projektmanagement und Fachabteilungen für maßgeschneiderte Lösungen
• Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie gemeinsam mit dem Team (z. B. Leadqualifizierung, Upselling, KPI-Monitoring)
• Repräsentation von Appmatics auf Messen, Events und optional als Speaker*in

Klick hier, um im Video direkt mehr von unserem Team Lead Sales Carlo zu erfahren

Das bieten wir dir

Ungedeckeltes und erfolgsorientiertes Provisionsmodell

Ein Sales Team ohne Ellenbogen: Wir setzen auf Zusammenarbeit statt Konkurrenzdenken. Bei uns zählt Teamgeist - wir unterstützen uns gegenseitig, tauschen Wissen aus und feiern Erfolge gemeinsam

Wöchentliches Training deiner Salesskills im Team und regelmäßige fachliche Weiterbildungen und Schulungen deines Produktwissens

Hybrides Arbeiten: Design Büro in Köln mit flexiblen Home-Office Tagen (nach Onboarding)

Beste Ausstattung: Höhenverstellbare Schreibtische im Office und freie Hardware-Wahl (Mac oder Dell)

️ Urban Sports Club, Corporate Benefits, Swapfiets und unsere interne Fahrradwerkstatt

Starke Teamkultur sowie regelmäßige (Team)Events: Offsites, Turniere aller Art und so viel mehr

Abwechselnde Auswahl an Obst, Gemüse und Snacks sowie unseren Premium Kaffee aus der La Marzocco Siebträger

Dein Profil

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im IT-B2B-Vertrieb (New Business) von individuellen (IT-)Dienstleistungen & digitalen Lösungen
• Strukturierte Pflege der Sales-Pipeline sowie Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce)
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu IT-Entscheider*innen und C-Level-Kontakten
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zur Identifikation von Kundenbedarfen sowie zur Entwicklung passender Lösungen mit internen Teams
• Sicheres Auftreten in der Kommunikation komplexer, digitaler Dienstleistungen – online und im persönlichen Gespräch
• Strukturierte Arbeitsweise mit Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und im Management von Sales-Pipelines
• Deutsch (C1+) und gutes Englisch in Wort & Schrift

Klingt das spannend für dich? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. Bei Fragen steht dir deine Ansprechpartnerin Adriana Degroot jederzeit unter zur Verfügung.