Sales Manager (m/w/d) B2B IT & digitale Lösungen

Wir sind Appmatics, der professionelle Dienstleister für digitale Qualitätssicherung aus Köln. Seit 2014 testen wir digitale Produkte, egal ob App, Website oder Anwendung.

Mit über 120 Kolleg*innen bieten wir umfassende Leistungen in den Bereichen:

• Manuelles Softwaretesting
• Testautomatisierung
• UX-Testing
• IoT
• QA-Consulting

Unsere Mission: Digitale Qualität sichern und erlebbar machen – für begeisterte Endnutzer*innen.

Du übernimmst qualifizierte Leads vom SDR-Team, verstehst die Anforderungen unserer Kund*innen und führst sie strukturiert durch den gesamten Sales-Prozess - bis zum Abschluss. Du arbeitest eng mit SDRs, Marketing und Delivery zusammen und sorgst dafür, dass aus guten Gesprächen echte Deals werden.

Deine Aufgaben

• Übernahme qualifizierter Opportunities aus SDR Outbound und Weiterentwicklung bis zum Abschluss
• Durchführung von Discovery-Calls zur strukturierten Bedarfsermittlung & Beratung zu digitalen QA-Dienstleistungen (Testing, Automatisierung, UX, IoT)
• Überzeugende Präsentation unserer Leistungen – remote und vor Ort
• Erstellung von Angeboten sowie sichere Führung von Verhandlungen bis zum Abschluss
• Strukturierte Steuerung des gesamten Sales-Prozesses mit klarem Überblick über alle Phasen
• Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team zur optimalen Übergabe und Weiterentwicklung von Opportunities
• Zusammenarbeit mit Fachabteilungen für maßgeschneiderte Lösungen
• Saubere und nachvollziehbare Pflege der Pipeline im CRM
• Aktive Mitwirkung an Forecasts, Reviews und der kontinuierlichen Weiterentwicklung unserer Sales-Strategie gemeinsam mit dem Team (z.B. Leadqualifizierung, Upselling, KPI-Monitoring)
• Repräsentation von Appmatics auf Messen, Events und optional als Speaker*in

Das bieten wir dir