Sales Manager (m/w/d) – IT-Dienstleistungen

Ein etabliertes, zukunftsorientiertes IT-Dienstleistungsunternehmen mit Sitz im Raum Wermelskirchen sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen engagierten Sales Manager (m/w/d) zur Verstärkung des Vertriebsteams.

Das Unternehmen betreut europaweit IT-Infrastrukturen mit mehreren tausend Servern und Clients und bietet maßgeschneiderte IT-Lösungen und Services für Kunden aus verschiedenen Branchen. Mit einer klaren Ausrichtung auf Qualität, Innovation und Kundenzufriedenheit werden interne und externe Prozesse analysiert, optimiert und fit für die Zukunft gemacht.

Ihre Aufgaben

Strategische Planung und Steuerung

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Unternehmensziele

• Umsatz- und Absatzplanung sowie Preis- und Konditionsgestaltung in Abstimmung mit der Geschäftsführung

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Analyse von Markt- und Kundenbedürfnissen

Führung und Entwicklung des Vertriebsteams

• Leitung, Motivation und Weiterentwicklung des Vertriebsteams

• Coaching und Schulung der Mitarbeiter zur Steigerung von Leistungsfähigkeit und Effizienz

• Sicherstellung der Zielerreichung und Einhaltung von Vertriebsstandards

Kundenmanagement

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im B2B-Bereich

• Akquisition von Neukunden sowie Betreuung bestehender Geschäftspartner

• Teilnahme an Ausschreibungsverfahren (z. B. über Vergabeplattformen)

• Durchführung von Verhandlungs- und Abschlussgesprächen

• Beratung von Geschäftskunden zu IT-Produkten und -Dienstleistungen

Operative Aufgaben

• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss

• Nutzung und Pflege des CRM-Systems zur Dokumentation von Vertriebsaktivitäten

• Erstellung individueller Angebote, Präsentationen und Verkaufsstrategien

• Organisation und Durchführung von Workshops, Messen und Kundenevents in Zusammenarbeit mit Fachabteilungen

Zusammenarbeit und Reporting

• Enge Abstimmung mit Marketing, Produktmanagement und Projektmanagement

• Entwicklung von verkaufsfördernden Maßnahmen und Aktionen

• Überwachung relevanter Vertriebskennzahlen, Reporting und Ableitung von Optimierungsmaßnahmen

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, IT-Management, Sales, Marketing oder vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen oder IT-Dienstleistungen

• Ausgeprägte Beratungskompetenz und Verhandlungsgeschick

• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise

• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und unternehmerisches Denken

• Reisebereitschaft und Flexibilität

• Führungserfahrung und Teamorientierung

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und gängigen Office-Anwendungen

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift, Englischkenntnisse von Vorteil