Sales Manager (w/m/d) - Medizinische Cannabis Branche

Standort: Berlin (bevorzugt) – deutschlandweit möglich

Arbeitsmodel: Hybrid/Remote

Über das Unternehmen

Unser Mandant ist ein führendes internationales Unternehmen im Bereich Medizinalcannabis. Es ist Teil einer kanadischen Holdinggesellschaft, die vor über zehn Jahren gegründet wurde und heute aus 5 verschiedenen Unternehmen besteht, die gemeinsam die gesamte Lieferkette abdecken. Ausgehend von Nordamerika hat die Gruppe ihre Aktivitäten schrittweise auf Europa ausgeweitet und in den letzten Jahren eine klar strukturierte internationale Plattform aufgebaut, die sämtliche Schritte von der Herstellung über die GMP-Verarbeitung (GACP-Blüten zu GMP) bis hin zur Distribution von Medizinalcannabis an Apotheken umfasst. Kürzlich hat das Unternehmen sein Angebot um Telemedizin und Dienstleistungen für Online-Apotheken erweitert.

Das Unternehmen trat 2018 mit ersten Import- und Distributionsaktivitäten in den europäischen Markt ein. Es importierte Medizinalcannabis aus aller Welt und belieferte direkt Apotheken in Deutschland. Heute verfügt die Gruppe über vier spezialisierte Tochtergesellschaften in Europa. Diese konzentrieren sich auf Telemedizin, Medizinalcannabis-Distribution, und Dienstleistungen für E-Commerce-Aktivitäten von Apotheken in Deutschland, sowie auf die Herstellung verschiedener Cannabis-Arzneimittel nach EU-GMP-Standards. Von dort werden Produkte an Distributoren in mehreren Ländern sowie an die eigene deutsche Vertriebsorganisation geliefert.

In Deutschland ist die Gruppe mit drei Gesellschaften vertreten: einem seit 2018 etablierten Medizinalcannabis-Distributor, der Apotheken mit hochwertigen Produkten beliefert und zu den ersten Unternehmen gehörte, die getrocknete Blüten nach Deutschland importierten; einer digitalen Telemedizin-Plattform, die Patient:innen seit letztes Jahr über Videokonsultationen einen ärztlich begleiteten Zugang zu verschreibungspflichtigen Arzneimitteln bietet; sowie einem E-Commerce-Dienstleister für Apotheken, der ebenfalls seit 2025 aktiv ist. Während Telemedizin und Apothekenmarketing direkten Kontakt zu Patient:innen ermöglichen und stark B2C/D2C-orientiert sind, baut das Unternehmen parallel eine starke B2B-Präsenz im Apothekenmarkt auf. Die enge Zusammenarbeit mit Apotheken und medizinischem Fachpersonal bildet dabei das Fundament des Distributionsgeschäfts.

Insgesamt beschäftigt die Gruppe bereits über 50 Mitarbeitende in Nordamerika und Europa. Das Vertriebsteam in Deutschland besteht aktuell aus zwei Personen und wird nun gezielt ausgebaut, um der steigenden Produktverfügbarkeit und Marktnachfrage gerecht zu werden.

Die Stelle

Als Sales Manager (m/w/d) verantwortest du den aktiven Vertrieb von Medizinalcannabis-Produkten an Apotheken in Deutschland. Dein Fokus liegt klar auf B2B-Vertrieb, insbesondere auf der Akquise neuer Apotheken sowie dem Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.

Die Rolle ist stark vertriebsorientiert und operativ geprägt. Ein Großteil deiner Tätigkeit besteht aus aktiver Telefonakquise, Follow-ups und Produktplatzierung bei Apotheken. Persönliche Besuche bei ausgewählten Kunden sowie die Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen gehören ebenfalls dazu, stehen jedoch nicht im Mittelpunkt der täglichen Arbeit.

Du arbeitest eng mit der Head of Sales zusammen und unterstützt beim weiteren Ausbau der Vertriebsstruktur. Perspektivisch besteht – bei entsprechender Entwicklung – die Möglichkeit, zusätzliche Verantwortung im Team zu übernehmen.

Deine Aufgaben

• Aktive Neukundenakquise von Apotheken in Deutschland, sowohl im Außendienst als auch telefonisch
• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Platzierung neuer Produkte im Apothekenportfolio
• Angebotserstellung und Begleitung der Auftragsabwicklung
• Pflege und Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System (HubSpot)
• Enge Abstimmung mit Supply Chain und Management zur Sicherstellung von Warenverfügbarkeit
• Teilnahme an Fachmessen und Branchenveranstaltungen
• Regelmäßiges Reporting von Umsätzen, Pipeline und Marktfeedback

Das bringst du mit

• 2-3+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Pharma- oder Apothekenumfeld
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte
• Hohe Abschlussstärke und Freude an aktiver Akquise
• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot)
• Fließende Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil
• Bonuspunkte für Cannabis-Erfahrung, aber keine Voraussetzung
• Grundgehalt zwischen €70,000 - €80,000 (Flexibilität für Superstars)
• Bonusstruktur auf Basis individueller Umsatz- und Zielvereinbarungen
• Alle gesetzlichen Sozialleistungen in Deutschland

Bei Interesse freuen wir uns auf Deine Bewerbung – gerne direkt hier, oder an Empfehlungen sind willkommen und werden bei erfolgreicher Vermittlung vergütet.