Sales Representative (Gebiet Süd Ost, Regensburg, München, Passau)

Sales Representative (Gebiet Süd Ost, Regensburg, München, Passau)

At Norgine, our colleagues Dare themselves to be different and try new things, Drive to achieve their goals and beyond, and Develop themselves and their community.

We call it the 3D career at Norgine and it offers you a fully-rounded experience with no limits.

Bring everything about yourself that you're proud of, whether that's your passion for making a difference, focus on others' well-being, or intellectual curiosity to unleash in a fast-paced environment and supportive community.

In return, get a sense of belonging, a long-term career with ongoing development and upskilling, and a company that cares about people's wellness as much as you do.

Norgine: Transforming Healthcare, Backed by Over a Century of Expertise.

HAUPTAUFGABE:
Der/Die Sales Representative trägt die bestmögliche und in seinem/ihrem Rahmen liegende Verantwortung für die Erreichung der im jährlichen Marketingplan vorgegebenen Umsatz- und Absatzziele sowie die Umsetzung aller im Marketingplan festgelegten Aktivitäten für die Präparate der Norgine GmbH in seinem/ihrem zugewiesenen Gebiet. In seinem/ihrem Gebiet ist der/die Sales Representative sowohl für die Neukundengewinnung als auch für die langfristige Kundenpflege und Kundenbindung verantwortlich.

SCHLÜSSELKOMPETENZEN & VERANTWORTUNGEN:

• Der/Die Sales Representative verfügt über die rechtliche Voraussetzung, Arzneimittel nach AMG und Medizinprodukte bei Ärzten und Apotheken bewerben zu dürfen.
• Norgine ist berechtigt, bei entsprechenden Marktbedingungen die Gebietsstruktur zu ändern. Der/Die Sales Representative wird hierzu rechtzeitig informiert. Der Bestand des Vertrages wird hiervon nicht berührt.
• Der/Die Sales Representative hat in seiner/ihrer Aufgabe Kontakte zu Ärzten in Niederlassungen, Kliniken, sowie zu Apotheken und Selbsthilfegruppen. Norgine ist es daher wichtig, dass der/die Sales Representative auf gleicher Augenhöhe mit seinen/ihren Kunden kommunizieren kann, um kompetent zu beraten und zu verhandeln.
• Zielgruppen sind Ärzte in Niederlassung und Kliniken, Apotheken.

HAUPTAUFGABEN:

• Praxis- und Klinikbesuche bei den Zielgruppen mit dem Ziel, Verordnungen in Praxen und Listungen in Kliniken zu erreichen.
• Planung, Organisation und Durchführung von Fachvorträgen und Fortbildungsveranstaltungen für Ärzte, Apotheker und andere relevante Berufsgruppen.
• Beantwortung von medizinisch-/wissenschaftlichen Fragen der unterschiedlichen Zielgruppen zu den eigenen Präparaten in Absprache mit der medizinischen Abteilung.
• Kontakte zur Zielgruppe anlässlich von Kongressen, Veranstaltungen und Fortbildungen mit dem Ziel der Kundenpflege und Kundenbindung sowie Neukundengewinnung.
• Analyse der Marktzahlen der eigenen und der Wettbewerberpräparate.
• Erstellung von Gebietsplänen sowie Ableitung und Planung der entsprechenden Maßnahmen.
• Unverzügliche Weiterleitung von Meldungen über unerwünschte Arzneimittelwirkungen an die medizinische Abteilung.
• Musterdokumentation und Musterverwaltung entsprechend der gesetzlichen Vorgaben.
• Gewinnung von Referenten für Vorträge und Fortbildungsveranstaltungen für Ärzte, Apotheker und andere relevante Berufsgruppen.
• Zusammenarbeit mit den MSLs, Marketing und Market Access.
• Einbringen von Vorschlägen für klinische Studien und Anwendungsbeobachtungen im Regionalgebiet.
• Tätigkeit als Medizinprodukteberater/in.
• Fortlaufende Schulung.
• Korrekte und termingerechte Erledigung des Berichtswesens inklusive Dokumentation aller wesentlichen Ergebnisse der Arbeit und Kontakte zu den Zielgruppen.
• Schnelle und sorgfältige Nacharbeit von Kontakten sowie von Anfragen, Wünschen und Reklamationen der Kunden.
• Unverzügliche Weiterleitung von Informationen über wichtige Marktereignisse an den Distrikt Manager.
• Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen, Workshops und Brainstormings mit den Zielgruppen.
• Regelmäßige Teilnahme an internen und externen Seminaren zur Fortbildung.
• Zielgerichtetes Selbststudium zur Aktualisierung und Aufrechterhaltung umfassender Fachkenntnisse.
• Anlegen, Führung und Pflege des eigenen Schulungsordners.
• Verpflichtung, alle jeweils geltenden SOPs, Policies und Guidelines zu berücksichtigen.

Requirements:

Fachliche Anforderungen:

• Qualifikation nach AMG.
• 75 Sachkenntnis oder ausgebildete Pharmareferenten/innen oder Apotheker oder abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Pharmazie, Chemie, Biologie, Humanmedizin, Veterinärmedizin.
• Sachkenntnis oder Berufserfahrung als Medizinprodukteberater/in oder eine Ausbildung im naturwissenschaftlichen, medizinischen oder technischen Beruf.
• Idealerweise Berufserfahrung im Außendienst der pharmazeutischen Industrie, bestenfalls im Bereich Gastroenterologie oder Hepatologie.
• Kenntnisse in der Betreuung von Kliniken, Erfahrungen im Accountmanagement.
• Gute Kenntnisse im Umgang mit dem MS-Office-Paket.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Persönliche Anforderungen:

• Unternehmerisches Denken und Handeln, ergebnisorientiert und kostenbewusst.
• Ausgeprägte Eigeninitiative, hohe Einsatzbereitschaft und Dynamik.
• Sehr gute verkäuferische Fähigkeiten inklusive Abschlussstärke.
• Hohe soziale Kompetenz, Vertrauenswürdigkeit, Integrität und Loyalität.
• Teamfähigkeit und Bereitschaft zu funktionsübergreifender Zusammenarbeit.
• Körperliche Leistungsfähigkeit zur Ausübung der Tätigkeit im Außendienst.
• Uneingeschränkter Besitz einer gültigen Fahrerlaubnis.

Benefits:
Our benefits may vary per location. Please liaise with the Norgine TA representative to obtain more information.

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