Sales Solution Manager (m/w/d)

About Thieme

Thieme ist marktführender Anbieter von Informationen und Services, die dazu beitragen, Gesundheit und Gesundheitsversorgung zu verbessern. Mit digitalen Lösungsangeboten in Medizin und Chemie unterstützt Thieme Informations- und Kommunikationsprozesse in Wissenschaft, Aus‑ und Fort‑ und Weiterbildung sowie in der Patientenversorgung. Gemeinsam mit einem breiten Experten‑ und Partnernetzwerk stellt der digitale Gesundheitsdienstleister sicher, medizinisch‑wissenschaftlich, aber auch didaktisch‑technologisch Taktgeber zu sein. Die weltweit tätigen über 1000 Mitarbeitenden des Familienunternehmens setzen sich mit innovativen Neu‑ und Weiterentwicklungen tagtäglich für eine bessere Medizin und mehr Gesundheit im Leben ein.

About Thieme Compliance

Thieme Compliance unterstützt Informations‑, Kommunikations‑ und Dokumentationsprozesse rund um Anamnese, Aufnahme und Patientenaufklärung. Mit maßgeschneiderten digitalen Lösungen und Services trägt die Thieme‑Tochter dazu bei, durchgängige, digital gestützte Workflows zu etablieren und damit medizinisches Fachpersonal bei seiner täglichen Arbeit spürbar zu entlasten. Ein breit aufgestelltes Entwickler*innenteam und ein starkes Partnernetzwerk sind die Basis für einen wirksamen Beitrag zur Digitalisierung des Gesundheitswesens.

Position

Bereich: Sales – Clinical Solutions

Start: zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Vertragsdauer: unbefristet

Arbeitszeit: Vollzeit (40h/Woche)

Aufgaben

• Vertrieb unserer innovativen Lösungen zur Verbesserung der Arzt‑Patienten‑Kommunikation in der DACH‑Region, inklusive des gesamten Verkaufsprozesses – von der Angebotslegung über Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Verantwortung für die Umsatzentwicklung durch Einführung und Rollout maßgeschneiderter Lösungen in Ihrem Vertriebsgebiet.
• Bedarfsanalyse bei Kundenbesuchen, Präsentation der Produkte, Entwicklung von Konzepten und Abstimmung von Projektplänen im engen Dialog mit Kunden.
• Durchführung von Bedarfsanalysen, Präsentation von Produktlösungen und Begleitung der Kunden bei der Implementierung und Pilotierung im laufenden Betrieb.
• Koordination der Projektabläufe für die Einführung unserer Kommunikationslösungen in Krankenhäusern, von der Konzeptentwicklung über die Planung bis zur Umsetzung und erfolgreichen Projektabnahme.
• Schulung und Betreuung von Key‑Users beim Kunden, Unterstützung durch praxisnahe Trainings und Tests sowie regelmäßige Dokumentation der Besuche und Projektergebnisse in Microsoft Dynamics CRM und einer Projektmanagement‑Software.
• Marktbeobachtung: Identifikation neuer Trends, Analyse technischer Entwicklungen und Erfassung veränderter Kundenanforderungen, welche im Austausch mit der Verkaufsorganisation und dem Produktmanagement geteilt werden.

Profil

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, (Wirtschafts‑/Medizin-)Informatik oder eine adäquate Ausbildung.
• Mehrjährige Verkaufs‑ und Beratungserfahrung im operativen Vertrieb IT‑gestützter Softwareprodukte und Dienstleistungen.
• Sehr gute Kenntnisse des Klinikmarktes in der Region DACH.
• Gute Kenntnisse und Erfahrungen mit Softwareanwendungen und Webapplikationen.
• Hohe Affinität zum medizinischen Umfeld und zu klinischen Software‑Produkten, z. B. KIS‑, RIS‑ und/oder Abteilungssysteme.
• Sehr gute Kenntnisse in MS‑Office und CRM‑Systemen (insbesondere Microsoft Dynamics CRM).
• Eine gewinnende Persönlichkeit kombiniert mit großem Verkaufstalent.
• Ausgeprägte Team‑ und Kommunikationsfähigkeit sowie soziale Kompetenz.
• Hohes Verantwortungsgefühl und starke Kundenorientierung.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Hohe Reisebereitschaft (50‑60 %).

Wir bieten

• Flexibles Arbeiten mit Gleitzeit (40h/Woche bei Vollzeit) und mobilem Arbeiten innerhalb Deutschlands.
• Modernste Hardware wird Ihnen selbstverständlich zur Verfügung gestellt.
• Ein familiengeführtes, international agierendes Unternehmen – Sie sind Teil unserer digitalen Transformation im Gesundheitswesen.
• Begleitung zukunftsweisender Innovationen im Bereich Digitalisierung und die Möglichkeit, neue Maßstäbe zu setzen.
• Eine New‑Work‑Kultur der Partizipation mit Empowerment und wertschätzendem Umgang miteinander.
• Individuelle Angebote der Thieme.ACADEMY, die Ihre Stärken fördern und Ihre persönliche Entwicklung vorantreiben.
• Vielfältige Gesundheits‑ und Sportangebote.

Important note

Please be advised that a valid work permit for Germany is required for non‑EU citizens. Unfortunately, applications without a valid work permit and sufficient German language skills may not be considered.