Sales Specialist - Direct (m/f/d)

Job Description

Sales Specialist - Direct (m/f/d)

Germany, Remote

Full time – Intermediate Experience Level – Professionals – Up to 75% Travel Required – Relocation Not Available

Wer wir sind

Als eine der weltweit führenden Schmierstoffmarken kann Castrol auf eine lange Tradition der Innovation und Unterstützung von Wegbereitenden zurückblicken. Dank unserer Leidenschaft für Höchstleistung und einer schon immer stark auf Kooperation und Partnerschaft ausgerichteten Philosophie konnte Castrol Schmierstoffe und Fette entwickeln, die seit mehr als 125 Jahren für die Mobilität an Land, auf dem Wasser, in der Luft und im Weltraum führend sind. Heute verfolgt Castrol auch das Ziel stärkere Nachhaltigkeit durch Abfallreduzierung und Senkung der CO₂‑Emissionen im Lebenszyklus von Castrol Produkten. Castrol ist Teil von bp und bietet Produkte und Dienstleistungen für Kunden und Verbraucher in den Branchen Automobil, Marine, Industrie und Energie. Unsere Markenprodukte stehen weltweit für Innovation, Technologieführerschaft, Leistungsstärke und ein kompromissloses Bekenntnis zur Qualität.

Wie Du Die Zukunft Mitgestalten Kannst

Als Sales Specialist setzt du den Vertriebsplan in deinem Gebiet um und entwickelst den Verkauf von Schmierstoffprodukten im Bereich Auto Werkstätten und Servicebetriebe & Original Equipment Manufacturers (FWS & OEMs). Dein Ziel: Die vereinbarten Vertriebsziele erreichen und übertreffen sowie neue Kunden innerhalb des bestehenden Portfolios gewinnen.

Dein Neues Aufgabenumfeld – Sicher, Anspruchsvoll Und Zukunftsorientiert

• Vorbereitung und Umsetzung von Aktivitäten im Bereich Auto FWS & OEMs zur Maximierung des Wachstums
• Steuerung des Vertriebsplans für das bestehende Kundenportfolio und Ausbau der Marktanteile
• Analyse der Wertschöpfungskette und Margenoptimierung
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsplänen zur Kundengewinnung
• Planung und Durchführung von Marketingkampagnen, Promotions und Incentive‑Programmen
• Sicherstellung der Markenpräsenz am POS und Durchführung von Produktdemonstrationen
• Überwachung der Monatsperformance, Analyse von Vertriebsberichten und Erstellung von Marktanalysen
• Nutzung digitaler Tools wie Salesforce, Power BI und Microsoft Office, insbesondere Excel und Power Point für effizientes Gebietsmanagement
• Einhaltung von HSSE‑, Qualitäts‑ und Markenstandards sowie des bp‑Verhaltenskodex
• Definition von Kundenplänen, KPIs und Preisentscheidungen im Rahmen der DoA

Dein Qualifikationsprofil – Fundiert Und Aus Leidenschaft

• Du hast einen Bachelor-Abschluss in einem relevanten Studienfach
• Du kennst dich im Kunden‑ und Channel‑Management aus
• Du hast bereits erfolgreich funktionsübergreifend gearbeitet und dich in komplexen Organisationsstrukturen bewegt
• Du hast Erfahrung in der Umsetzung von Marketingprogrammen und in der Einführung sowie Steuerung von Verkaufsprogrammen und Angebotskampagnen
• Du bringst fundierte Kenntnisse zu Produkten und Dienstleistungen, Kundensegmentierung und Channelmanagement mit
• Du bist versiert in der Entwicklung von Strategien und Aktivierung von Accounts
• Kundenbeziehungsmanagement und Analyse der Kundenprofitabilität machen dir Spaß
• Du besitzt die Fähigkeit, den Kundennutzen überzeugend darzustellen und bist sicher im Umgang mit Verträgen und Abschlussprozessen
• Du bist verhandlungssicher in Englisch (Wort und Schrift)

Work‑Life Balance und was sonst noch für uns spricht

• Willkommen an Bord: Onboarding leicht gemacht
• Flexibel Arbeiten: Flexible Modelle, freie Tage
• Top Vergütung: Gehalt, Boni und zahlreiche Benefits
• Entfalte Dich!: Viele Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichem Wachstum
• Fit bleiben: Gesundheit & Wohlfühlen im Fokus
• Team Spirit: Events und gemeinsamer Spaß
• Doppelt Gutes tun: Spenden werden verdoppelt

Legal Disclaimer

We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, sex, gender, gender expression, sexual orientation, age, marital status, socioeconomic status, neurodiversity / neurocognitive functioning, veteran status or disability status. Individuals with an accessibility need may request an adjustment / accommodation related to bp’s recruiting process (e.g., accessing the job application, completing required assessments, participating in telephone screenings or interviews, etc.). If you would like to request an adjustment / accommodation related to the recruitment process, please contact us.
If you are selected for a position and depending upon your role, your employment may be contingent upon adherence to local policy. This may include pre‑placement drug screening, medical review of physical fitness for the role, and background checks.