SDR / Inside Sales Specialist B2B - DACH (m/w/d)

BUILD THE NEXT GENERATION OF THE INTERNET

Als Impossible Cloud haben wir es uns zur Mission gemacht, Cloud-Lösungen des 'neuen' Internets (web 3.0) Unternehmen zugänglich zu machen - mit all seinen Vorteilen. Als dezentraler Cloudanbieter ist es uns ein Anliegen, ein technisch zukunftsorientiertes Produkt als Gegenstück zu den klassischen zentralen Lösungen der Großunternehmen zu etablieren. Aus unserem Standort in Hamburg entwickeln wir das Produkt mit einem internationalen und leidenschaftlichen Team. Unser Antrieb ist es, einen bestehenden Markt zu revolutionieren und parallel ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem sich jeder entwickeln und einen wichtigen Beitrag zum Erreichen unseres gemeinsamen Ziels leisten kann.

Mehr über uns findest du hier .

Deine Mission

Wir suchen einen hochmotivierten und ergebnisorientierten Specialist für Sales-Development und Kundenakquise. Als maßgeblich beitragende Person zu unseren Vertriebs- und Marketingbemühungen spielst Du eine entscheidende Rolle bei der Entwicklung, Umsetzung und Aufrechterhaltung effektiver Strategien zur Lead-Generierung und Kundengewinnung.

Deine Hauptaufgabe ist es, beschleunigtes Wachstum in der DACH-Region voranzutreiben, indem du unermüdlich eine hochvolumige, qualitativ hochwertige Vertriebspipeline aufbaust, qualifizierst und weiterentwickelst. Im Fokus steht dabei die konstante Generierung hochwertiger Sales Qualified Leads (SQLs). Diese Rolle ist für "Hunter" gedacht, die Geschwindigkeit, Disziplin und messbare Ergebnisse lieben.

Deine Verantwortlichkeiten

• Deine Pipeline in der DACH-Region durch ständiges Outbound rocken
• Jede Woche viele Anrufe bei Entscheidern machen
• Proaktiv recherchieren und Accounts priorisieren, um neue Business-Chancen zu finden
• Strukturierte Discovery-Gespräche führen, um echte Probleme und Kaufabsichten zu checken
• Verkaufschancen hart qualifizieren und nur top Deals an die Account Executives weitergeben
• Durch diszipliniertes Follow-up und klare nächste Schritte den Pipeline-Flow am Laufen halten
• Eng mit den Account Executives zusammenarbeiten, um mehr Conversions und schnelle Deals zu erzielen
• Deine Aktivitäten, Pipeline und Ergebnisse sauber im CRM tracken
• Anspruchsvolle Pipeline- und Opportunity-Ziele konsequent erreichen – und am besten übertreffen

Die Anforderungen

• Eine ausgeprägte "Hunter"-Mentalität: widerstandsfähig, wettbewerbsfähig und vertraut mit Ablehnung
• Nachgewiesene Fähigkeit, hohe Anrufvolumina und eine strukturierte Outreach-Frequenz aufrechtzuerhalten
• Starke Qualifizierungsdisziplin und kaufmännisches Urteilsvermögen
• Fließende Deutschkenntnisse, professionelle Englischkenntnisse und idealerweise eine zusätzliche europäische Sprache
• Motivation, in einem wachstumsstarken Umfeld mit hohen Erwartungen und leistungsorientierter Vergütung erfolgreich zu sein

Was wir anbieten

• Arbeite mit einer erstklassigen Cloud-Lösung, die bei Kunden gut ankommt und echte Geschäftsergebnisse liefert
• Arbeite mit herausragenden Kollegen zusammen – Top-Leuten, die klug, unterstützend und tolle Teamplayer sind
• Werde Teil eines schnell wachsenden Scale-ups mit großer Sichtbarkeit, Einfluss und klaren Karrieremöglichkeiten
• Freu Dich auf eine attraktive, leistungsabhängige Vergütung und die Chance, durch ein verlockendes ESOP für Top-Performer am Unternehmenserfolg teilzuhaben
• Habe direkten Einfluss auf Umsatz und regionale Expansion
• Tritt einer Kultur bei, die auf unerbittliche Umsetzung, eine qualitativ hochwertige Pipeline und messbare Ergebnisse Wert legt

Was macht dich besonders

Du bist von Ergebnissen getrieben. Es motiviert dich, etwas wirklich Disruptives aufzubauen, und du scheust dich nicht, die Ärmel hochzukrempeln. Du kombinierst strategisches Denken mit praktischer Umsetzung und du gedeihst in unklaren Situationen. Du glaubst an Teamwork und Verantwortlichkeit. Du gibst dich nicht zufrieden. Du bist hier, um zu gewinnen, gemeinsam. Bist du bereit, die Führung zu übernehmen und mit uns die Zukunft der Cloud zu gestalten? Bewirb dich jetzt und mach mit uns das Unmögliche möglich.

1. Reiche Deine Bewerbung (min. vollständiger Lebenslauf) per Bewerbungsformular ein.

2. Zeitnah schauen wir Deine Bewerbung an und geben innerhalb weniger Tage Rückmeldung. Sofern deine Bewerbung nah an unseren Anforderungen sind, laden wir Dich zu einem ersten Kennenlernen per Google Meet ein.

3. Als nächster potentiellen Schritt initiieren wir weitere Gespräche per Video und persönlich vor Ort mit den Gründern.

4. Nach einem erfolgreichen Interviewprozess erwartet Dich ein Angebots- und Feedbackgespräch und ein schriftliches Angebotsdokument.