Senior Account Manager Simulationslösungen (m / w / d)

Darum geht's

Darum geht's

• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen (Neu- & Bestandskunden)
• Strategische Beratung zur optimalen Anwendung von Simulationsprodukten und -dienstleistungen (z.B. CFD, FEM, MKS, Systemsimulation)
• Trusted Advisor, dh. technischer und kaufmännischer Ansprechpartner für unsere Kunden
• Identifikation von Kundenbedürfnissen, technischen Herausforderungen und Analyse der Kundenprozesse sowie deren aktuellen und zukünftigen Herausforderungen in Bezug auf mögliche Digitalisierungsstrategien
• Verantwortung für Angebotserstellung, Präsentation und Vertragsverhandlungen von komplexen und zukunftsweisenden Simulationsprojekten und deren Einbindung in die digitale Wertschöpfungskette
• Analyse und Umsetzung von Cross-Selling- und Upselling-Potenzialen

Was du mitbringst

• Abgeschlossenes ingenieurwissenschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung sowie mehrjährige Erfahrung in Produktentstehungsprozessen, idealerweise im Simulationsbereich (FEM, CFD, MKS, Systemsimulation)
• Relevante Berufserfahrung im lösungsorientierten (Software-) Vertriebsumfeld von Simulationslösungen (ANSYS, Simcenter, Abaqus, Altair, COMSOL) und grundlegende Kenntnisse gängiger CAD-Tools (Siemens NX, CATIA, SolidWorks)
• Einsatz moderner, beratungsorientierter Vertriebsmethoden (z.B. SPIN-, Value-, Solution Selling)
• Kenntnisse im Umgang mit CRM-Tools (z.B. Salesforce, HubSpot) und Vertriebszertifizierungen sind von Vorteil
• Teamorientierte Arbeitsweise und ausgeprägte Problemlösungsfähigkeiten gepaart mit hoher intrinsischer Motivation und Flexibilität
• Souveränes Auftreten und kundenorientiertes Denken sowie eine exzellente Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse und eine vertriebstypisch ausgeprägte Bereitschaft zu unseren Kunden zu reisen

Das Besondere an dieser Stelle

• Teil eines Teams, das Technologie, Beratung und Vertrieb verbindet
• Eine abwechslungsreiche Position mit viel Gestaltungsspielraum
• Arbeiten an der Schnittstelle von Technik, Beratung und Vertrieb
• Fokus auf CST-Technologie als Innovationstreiber
• Kollegiales Umfeld, offene Unternehmenskultur und Raum für Weiterentwicklung

Über CENIT

• CENIT ist ein führendes IT-Beratungs- und Softwarehaus mit 29 Standorten in neun Ländern weltweit
• Geledet von der Vision, der Champion für Prozessdigitalisierung zu sein, ermöglichen und sichern wir den technologischen Vorsprung unserer Kunden
• Mehr als Mitarbeiter aus 30 Nationen engagieren sich dafür, Unternehmen fit für die Zukunft zu machen
• Unsere Werte: Partnerschaftlich, Unternehmerisch, Zukunftsorientiert, Dynamisch, Vertrauensvoll

Deine Vorteile bei CENIT

• Vertrauensvolle Du–Kultur
• Persönliches jährliches Zielgespräch
• CENIT Weiterbildungscampus
• Talente- und Mentoringprogramm
• Betriebliche Altersvorsorge, Berufsunfähigkeits- sowie Risikolebensversicherung
• CENIT Zeitwertkonto (z. B. Sabbatical)
• Unterstützung bei besonderen Herausforderungen durch PME
• Familienservice
• Fahrradleasing
• Betriebliche Krankenversicherung, Gesundheitsmanagement
• Flexible Gestaltung von Arbeitszeit und -ort
• Vertrauensarbeitszeit
• Krankenversicherung und Krankengeldzuschuss