Senior Alliance Manager Public Sector (m/w/d)

Yorizon ist Vorreiter für nachhaltige Green-IT Cloud-Computing-Lösungen und setzt seinen Fokus auf Digitale Souveränität, Sicherheit nach europäischen Standards sowie Unabhängigkeit und Flexibilität durch den Einsatz von Open-Source-Technologien.

Gegründet wurde Yorizon im Jahr 2024 mit Hauptsitzen in Berlin und Wien.

Das Unternehmen engagiert sich aktiv in Open-Source-Verbänden, Netzwerken und Kooperationen ein (u.a. ALASCA, OSB Open Source Business Alliance, Souvereign Cloud Stack, EuroCloud Deutschland), um Open-Source-Standards mitzugestalten und die Digitale Souveränität Europas mit innovativen IT-Lösungen zu fördern und umzusetzen.

Unsere Mission ist es, Unternehmen jeder Größe mit unserem Partnerökosystem dabei zu unterstützen, ihre digitale Transformation zu beschleunigen und ihre Geschäftsziele durch den Einsatz von nachhaltigen Cloud-Technologien zu erreichen.

Dein Wirkungsbereich:

Als Senior Alliance Manager Public Sector verantwortest du den Aufbau, die Pflege und die Skalierung strategischer Partnerschaften im öffentlichen Sektor. Du agierst als Brückenbauer: zwischen öffentlichen Auftraggebern, Partnern und internen Teams – mit klarem Fokus auf nachhaltige, belastbare Allianzen.

Du denkst strategisch, handelst unternehmerisch und bewegst dich sicher im Public-Sector-Ökosystem, insbesondere im Berliner Umfeld.

Deine Rolle:

• Partnerschaften. Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften im Public Sector (z. B. IT‑Dienstleister, Systemintegratoren, Beratungen, kommunale IT‑Provider, Verbände)
• Strategie. Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Public‑Sector‑Allianzenstrategie
• Lifecycle. Steuerung des gesamten Partner‑Lifecycles: Identifikation, Onboarding, Enablement, Governance, Skalierung
• Modelle. Entwicklung gemeinsamer Angebots- und Vermarktungsmodelle (Co‑Selling, Co‑Marketing, Rahmenverträge)
• Ausschreibungen und Projekte. Enge Zusammenarbeit mit Sales und Pre‑Sales bei öffentlichen Ausschreibungen, Vergabeverfahren und Projekten
• Potenziale. Identifikation von Markt‑, Use‑Case‑ und Wachstumspotenzialen im öffentlichen Umfeld
• Netzwerk. Aktive Pflege und Ausbau eines belastbaren Netzwerks im Public‑Sector‑Umfeld
• Repräsentation. Repräsentation von Yorizon auf relevanten Veranstaltungen, Panels, Arbeitskreisen und Netzwerkformaten
• Kooperation. Vertrauensvolle Zusammenarbeit mit internen und externen Stakeholdern auf Entscheider‑Ebene
• KPIs. Definition und Tracking relevanter KPIs für Public‑Sector‑Partnerschaften
• Koordination. Enge Abstimmung mit Legal, Compliance und Security (z. B. Vergaberecht, Datenschutz, IT‑Sicherheitsanforderungen)
• Prozesse. Aufbau klarer Prozesse für ein skalierbares, nachhaltiges Partnergeschäft

Dein Profil:

• Erfahrung. Mehrjährige Erfahrung im Alliance‑, Partner‑ oder Business‑Development‑Umfeld mit Fokus auf den öffentlichen Sektor
• Public Sector. Tiefes Verständnis von Public‑Sector‑Mechaniken (Vergabeverfahren, Entscheidungsstrukturen, Stakeholder‑Logiken)
• Netzwerk. Sehr gutes, belastbares Netzwerk im Public‑Sector‑Umfeld, idealerweise mit Berliner Schwerpunkt
• Kooperation. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit IT‑Dienstleistern, Systemintegratoren oder Beratungen
• Strategie und Umsetzung. Strategische Stärke kombiniert mit operativer Umsetzungsfähigkeit
• Cloud. Erfahrung im Cloud‑, IT‑Infrastruktur‑ oder Digitalisierungsumfeld
• Aufbau. Erfahrung im Aufbau neuer Partnerschaften oder Marktsegmente

Unser Angebot:

• Relevant. Eine strategisch relevante Senior‑Rolle mit großem Gestaltungsspielraum
• Zukunftsmarkt. Sichtbarkeit und Verantwortung in einem hochrelevanten Zukunftsmarkt
• Werte. Ein werteorientiertes Umfeld mit Fokus auf Transparenz, Fairness und Nachhaltigkeit
• Hybrid. Flexible Arbeitsmodelle (Hybrid) mit klarer Verankerung in Berlin
• Einfluss. Gestalte unser Unternehmen aktiv mit und hinterlasse deinen nachhaltigen Fußabdruck.
• Karrierechancen. Entwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Unternehmen mit internationalen Perspektiven.
• Deine Entwicklung. Persönliches Weiterbildungsbudget für deine fachliche und persönliche Entwicklung.
• Purpose. Wir unterstützen dich, wenn du mit gemeinnütziger Arbeit deinen Beitrag für die Gesellschaft leisten möchtest.

Haben wir dein Interesse geweckt? Wir freuen uns auf deine Bewerbung!