Senior Business Development Manager (M&E Infrastruktur)

Stellenbeschreibung:

Im Zuge unserer weiteren Expansion suchen wir aktiv nach Vertriebsfachkräften für Berlin und Hamburg.

Wir suchen zwei dynamische und ergebnisorientierte Senior Business Development Manager (M&E-Infrastruktur) für unser Team. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf den Aufbau und die Pflege starker Beziehungen innerhalb der Medien- und Unterhaltungsbranche. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren, bestehende Kunden zu betreuen und das Umsatzwachstum voranzutreiben, indem Sie maßgeschneiderte Lösungen anbieten, die den besonderen Anforderungen dieses schnelllebigen Marktes gerecht werden.

Wichtige Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

Geschäftsentwicklung – Identifizierung neuer Vertriebsmöglichkeiten innerhalb der Branche unter Nutzung von Marktforschung und Branchenkenntnissen.
Kundenbeziehungsmanagement – Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern.
Funktion als primärer Ansprechpartner für zugewiesene Kunden, um die Kundenzufriedenheit sicherzustellen und langfristige Partnerschaften zu fördern.
Entwicklung und Umsetzung strategischer Kundenpläne zur Erreichung von Umsatzzielen und zur Ausweitung des Marktanteils.
Lösungsverkauf – Verständnis der Kundenbedürfnisse und -herausforderungen, um maßgeschneiderte Lösungen vorzuschlagen, die mit den Unternehmenszielen im Einklang stehen.
Zusammenarbeit mit dem internen Team zur Entwicklung von Angeboten, Durchführung von Präsentationen und zum Abschluss von Verkäufen.
Vertragsmanagement – Verhandlung von Verträgen, Preisen und Konditionen im Einklang mit den Unternehmensrichtlinien.
Sicherstellung der zeitnahen und korrekten Dokumentation von Vertriebsaktivitäten und Kundeninformationen in CRM-Systemen.
Marktkenntnis – Sich über Branchentrends, das Wettbewerbsumfeld und politische Rahmenbedingungen, die die Branche beeinflussen, auf dem Laufenden halten.
Einblicke und Feedback liefern, um unser Produktportfolio und unsere Marketingstrategien mitzugestalten.
Leistungskennzahlen – Direkt verantwortlich für das Erreichen oder Übertreffen eines festgelegten jährlichen Bruttomargenziels. Erfolgreiche Kandidaten zeigen die Fähigkeit, den gesamten Vertriebszyklus hochwertiger Infrastrukturprojekte zu managen und dabei gesunde Rentabilitätskennzahlen aufrechtzuerhalten.
Regelmäßige Berichterstattung über Vertriebsaktivitäten, den Status der Pipeline und die Prognosegenauigkeit.

Ausbildung, Fähigkeiten, Kenntnisse und Erfahrung:

Fundierte technische Kenntnisse der VFX- und Animations-Workflows, einschließlich High-Performance-Computing (HPC), GPU-Rendering, Tier-1-Speicher (Dell PowerScale, Qumulo, Pixit), VDI, Cloud-Hybrid-Workflows (AWS/Azure) und NVMe-over-Fabrics.
Nachgewiesene Erfahrung im Umgang mit komplexen Beschaffungsprozessen in der DACH-Region.
Hervorragende Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten mit Fokus auf der Sicherung der Bruttomarge.
Fähigkeit, Vertrauen und Glaubwürdigkeit bei verschiedenen Stakeholdern aufzubauen.
Ergebnisorientiert mit einer Erfolgsbilanz bei der Erreichung oder Übererfüllung von Umsatzzielen.
Sicherer Umgang mit CRM-Software und der Microsoft Office Suite.
Bewerber mit Hochschulabschluss werden bevorzugt, sind jedoch nicht zwingend erforderlich.
Flüssige Deutsch- und Englischkenntnisse (in Wort und Schrift) sind für diese Position unerlässlich, um lokale Vertragsverhandlungen und die interne Berichterstattung in Großbritannien zu ermöglichen.

Es handelt sich um sehr aktive, regional gebundene Positionen. Der erfolgreiche Kandidat wird zwar durch eine Homeoffice-Infrastruktur unterstützt, muss jedoch in der zugewiesenen Region (Berlin oder Hamburg) ansässig sein, um häufige persönliche Kundenkontakte und Pipeline-Beratungen vor Ort zu ermöglichen. Bei Bedarf Teilnahme an Unternehmensbesprechungen in München. Wir bieten ein wettbewerbsfähiges Gehalt und ein Bonussystem, das der Erfahrung entspricht.