Senior Business Development Manager - Retail, Consumer Goods & Logistics - STACKIT (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Deutschland
• Arbeitsmodell: Vollzeit
• Anstellungsart: Festanstellung

Aufgaben

• Strategische Markterschließung: Du nutzt unsere einzigartige DNA als Teil einer der größten Handelsgruppen der Welt, um bei Zielkunden (Einzelhandel, Großhandel, E-Commerce, FMCG) auf C-Level Ebene den Bedarf für souveräne Cloudlösungen zu wecken. Du positionierst uns als den Partner, der "Retail spricht".
• Lösungsentwicklung & Business Cases: Du entwickelst nicht nur technische Konzepte, sondern erstellst belastbare Business Cases und Wirtschaftlichkeitsrechnungen. Du zeigst Kunden auf, wie Cloud-Transformation Kosten in der Supply Chain senkt oder Margen durch Effizienzsteigerung verbessert.
• Ökosystem-Management: Du verstehst die Tool-Landschaft des modernen Handels. Du identifizierst Synergien im Partner-Ökosystem (z.B. ERP-, Shop-Systeme, Logistik-Software) und bindest relevante SaaS-Anbieter aktiv ein, um ganzheitliche "Retail-Solutions" zu schnüren.
• Identifikation von Use-Cases: Du übersetzt Markttrends (Omnichannel, Smart Store, Personalisierung) in skalierbare Cloud-Use-Cases und hilfst Kunden, Brücken zwischen stationärem Geschäft und E-Commerce zu bauen.
• Deal-Begleitung: Du begleitest federführend frühe Kundeninteraktionen sowie unser Sales- und Professional Service-Team und agierst als "Trusted Advisor", der die spezifischen Pain-Points des Handels versteht.
• Marktanalyse & Strategie: Du erstellst fundierte Marktanalysen (Wettbewerb, Trends wie Dynamic Pricing oder KI im Handel) und entwickelst Wachstumsstrategien für den Zielmarkt Retail.
• Deal-Begleitung: Du begleitest federführend in frühen Interaktionen den Kunden sowie unser Sales- und Professional Service-Team mit deinem Industriewissen. Auch über das Deal-Closing hinaus überzeugst du Kunden mit deiner Fachlichkeit und begleitest deren Cloud-Journey.
• Lösungsentwicklung & Business Cases: Du entwickelst nicht nur maßgeschneiderte technische Lösungskonzepte, sondern erstellst auch belastbare Business Cases (TCO/ROI-Betrachtungen), die den wirtschaftlichen Mehrwert der Transformation für den Kunden transparent machen.
• Repräsentation & Thought Leadership: Du repräsentierst STACKIT auf branchenspezifischen Veranstaltungen (z.B. EuroShop, E-Commerce-Messen) und festigst unsere Position als digitaler Enabler der Handelsbranche.

Anforderungen

• Berufserfahrung: Du verfügst über mehrjährige einschlägige Berufserfahrung als Senior Business Development Manager oder Consultant mit klarem Fokus auf die Retail-Industrie, E-Commerce, FMCG & Logistics. Beratungserfahrung in der digitalen Transformation von Handelsunternehmen ist ideal.
• Ökosystem-Kompetenz: Du besitzt exzellente Kenntnisse im Ökosystem des Handels und kennst die relevanten SaaS-Player und Technologie-Partner (z.B. im Bereich Shop-Software, PIM, Supply Chain Management oder POS-Systeme).
• Präsentations- & Methodenstärke: Du verfügst über starke Kenntnisse in der Erstellung von strukturierten, überzeugenden Präsentationen sowie in der Ausarbeitung komplexer Business Cases. Du kannst Investitionsentscheidungen im margensensitiven Handelsumfeld rechnerisch begründen.
• Track Record: Nachweisbare Erfolge und Umsetzungsstärke mit Fokus auf Kunde und Vertrieb im Handelsumfeld.
• Technologie-Wissen: Sehr gute Kenntnisse im Cloud-Dienstleistungsbereich und Technologien.
• Fachwissen Innovation: Du hast profundes Wissen in den Bereichen Künstliche Intelligenz (z.B. für Absatzprognosen), Big Data Analytics und Cyber Security im Kontext von Kundendaten.
• Kommunikation: Exzellente, strukturierte Kommunikationsfähigkeiten bis auf C-Level Ebene, Empathie und Überzeugungskraft.
• Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Business-Englisch sind die Basis für deine Arbeit im nationalen und internationalen Umfeld.

Benefits

• Bei uns arbeitest du an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit: Du profitierst von den schnellen Entscheidungswegen, genießt echte Gestaltungsspielräume in deinen Projekten und baust dabei auf das stabile Fundament der Schwarz Gruppe.