Senior Channel Partner Manager DACH – B2B Vertrieb / Remote (m/w/d)

TOPdesk ist ein internationales Softwareunternehmen im Bereich Servicemanagement mit 900 Mitarbeitern in 8 Ländern und 5.000 Kunden weltweit.

Für unseren 2004 gegründeten Standort in Kaiserslautern suchen wir einen Senior Channel Partner Manager (m/w/d) mit Fokus auf den Ausbau unseres Partnernetzwerks in der DACH-Region.

Deine Umgebung

Du arbeitest vollständig remote und bist Teil eines kleinen, schlagkräftigen Partner-Teams. Gemeinsam mit einem erfahrenen Partner Manager sowie Kolleg:innen aus Sales und Marketing baust du unser Partner-Ökosystem in der DACH-Region weiter aus.

Dein Fokus: neue Partner gewinnen und schnell erfolgreich machen.

• Gewinnung neuer Channel Partner (VAR, MSP, Systemintegratoren) im DACH-Markt
• Aufbau einer starken Partner-Pipeline durch aktive Ansprache (Outbound)
• Steuerung des Partner-Signing-Prozesses
• Onboarding und Aktivierung neuer Partner inkl. Trainings und Go-to-Market
• Enge Zusammenarbeit mit dem bestehenden Partner Manager bei Akquise-Aktivitäten
• Durchführung strukturierter Trainings und Produkt-Onboardings
• Unterstützung bei Co-Selling, Co-Marketing und Opportunity-Entwicklung

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar
• Langjährige Erfahrung (ca. 5-7+ Jahre) in Channel Sales, Partnermanagement oder B2B SaaS Sales
• Nachweisbare Erfolge in der Partnerakquise (Hunter-Mentalität)
• Erfahrung mit VARs, MSPs oder Systemintegratoren
• Erfahrung im Bereich IT Service Management (ITSM), insbesondere zu ITIL und Service-Management-Prozessen, sind von Vorteil
• Strukturierte, ziel- und KPI-orientierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke und Verhandlungssicherheit
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Folgende Berufsbilder könnten zu dieser Stelle passen: Channel Sales Manager, Channel Account Manager, Channel Partner Acquisition Manager, Partner Manager, Alliance Manager, Strategic Partnerships Manager, Business Development Manager, New Business Sales Manager, Partner Growth Manager, SaaS Sales Manager oder ähnliche Rollen im Bereich B2B Software Vertrieb und Partner Ökosystem.

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
• Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
• Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
• Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
• Remote-Vertrag
• Firmenwagen
• Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
• Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
• Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
• Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
• Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
• Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
• Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
• Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
• Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
• Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
• Corporate Benefits
• Urlaubsgeld