Senior Enterprise Account Executive Aerospace&Defense (m/f/d)

Wir suchen aktuell einen lösungsorientierten Sales Expert SIMULIA Aerospace & Defense (m/f/d), der unser Team zum nächstmöglichen Zeitpunkt verstärkt.

In dieser Rolle treibst du das strategische Wachstum im Bereich Aerospace & Defense in der DACH-Region (Deutschland, Österreich, Schweiz) voran – mit klarem Fokus auf den Direktvertrieb an strategische Key Accounts.

Deine Mission: SIMULIA Simulationslösungen, einschließlich der 3DEXPERIENCE Plattform, als Enabler für Innovation, Prozessoptimierung und exzellente Produktentwicklung bei unseren Kunden zu positionieren.
Während du primär für den Aufbau und die Weiterentwicklung direkter Kundenbeziehungen zu Großkunden verantwortlich bist, arbeitest du bei Bedarf auch mit ausgewählten Partnern zusammen, um eine skalierbare Marktdurchdringung zu unterstützen – stets mit einem klar abgestimmten und konsistenten Go-to-Market-Ansatz.

Diese Position ist standortunabhängig und kann im Hybridmodell von einem unserer 3DS-Standorte aus ausgeübt werden (z. B. München, Stuttgart, Berlin, Darmstadt, Hamburg oder Düsseldorf).
Eine Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, Österreichs und der Schweiz wird vorausgesetzt.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für Umsatz- und Wachstumsziele eines Portfolios strategischer Aerospace-&-Defense-Kunden
• Entwicklung mehrjähriger Account-Strategien gemeinsam mit internen Stakeholdern sowie deren präzise Umsetzung über den gesamten Sales Cycle hinweg – von der Opportunity-Identifikation bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Positionierung des gesamten SIMULIA Portfolios, einschließlich klassischer CAE-Lösungen und unserer 3DEXPERIENCE‑plattform, im Einklang mit den Engineering‑Prozessen und Business‑Zielen der Kunden
• Agiere als Trusted Advisor für technische Führungskräfte und Executive Stakeholder durch die Übersetzung komplexer Simulationsfähigkeiten in klaren, messbaren Business Value
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Industry Experts, Solution Consultants, Pre‑Sales, Marketing), um maßgeschneiderte und wirkungsstarke Kundenerlebnisse zu schaffen
• Selektive Einbindung von Partnern, wenn deren Beitrag den Kundenerfolg unterstützt oder die Adoption beschleunigt – bei klarer Koordination und konsistenter Kommunikation
• Aktives Management von Pipeline, Forecasting und Account‑Planung mit ausgeprägtem Ownership‑ und Verantwortungsbewusstsein
• Beitrag zur Identifikation neuer Lighthouse Opportunities, die eine durchgängige digitale Transformation im Aerospace-&-Defense‑Sektor demonstrieren

Dein Profil

• Bachelor- oder Masterabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Studiengang
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im beratungsorientierten Vertrieb komplexer Softwarelösungen, idealerweise im Bereich Simulation, CAE oder in ingenieurgetriebenen Umfeldern
• Nachgewiesene Erfolge im Management großer Enterprise‑Kunden, vorzugsweise in Aerospace & Defense oder vergleichbar komplexen Industrien
• Erfahrung in der bereichsübergreifenden Zusammenarbeit mit internen Teams sowie – bei Bedarf – mit externen Partnern oder Resellern
• Ausgeprägtes Business‑Verständnis mit der Fähigkeit, technische Lösungen gezielt an Kundenbedürfnisse und strategische Ziele anzupassen
• Exzellente Kommunikations‑, Präsentations‑ und Verhandlungsfähigkeiten auf technischer wie auf Executive‑Ebene
• Proaktive, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit ausgeprägtem Growth Mindset

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse auf professionellem Niveau sind zwingend erforderlich

Das bieten wir

Attraktive Vergütung mit leistungsbezogenen Boni: Marktübliches Gehalt mit überdurchschnittlichen Verdienstmöglichkeiten durch Accelerator

Modelle bei Zielübererreichung

• Hybrides Arbeitsmodell: 2 Tage Homeoffice pro Woche, 3 Tage im Büro oder bei Kunden
• Unsere Standorte: München, Stuttgart, Karlsruhe, Darmstadt, Düsseldorf, Berlin, Hamburg. Reisetätigkeit von durchschnittlich ~30%
• Gestaltungsfreiraum & unternehmerische Verantwortung: Deine individuellen Vertriebsstrategien bestimmen deinen Erfolg
• Zusammenarbeit mit hochkarätigen Kunden und Entscheidern auf allen Managementebenen
• Strukturiertes Onboarding & Weiterbildungsprogramme für kontinuierliches Wachstum.

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Wenn du bereit bist, strategische Kundenbeziehungen aufzubauen, eigenverantwortlich zu agieren und deine Industrie mitzugestalten, dann bewirb dich jetzt. Dann freuen wir uns auf deinen Lebenslauf – bitte auf Englisch. Du kannst gerne unsere Karriereplattform dafür nutzen. Bewirb dich jetzt und lass uns gemeinsam die Herausforderungen der Branche angehen!